魔爪文学

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第39章（第3页）

不过，为了给农村青年时间，周渔将招聘截止日期定的比较晚——足足给了二十天时间，所以这事儿持续的时间比较长。

中间的时候，周渔先去了一趟省城——南河日报要发表关于她的文章，自然不可能完全采用黎雪的稿子，还要进行一次访问和拍摄照片。

好在周渔上辈子就经常接受采访，所以很是游刃有余，当天去，顺便去南河农业大学大专函授班报了名，当天就回来了。

随后肥皂厂的莫大海给周渔打了个电话，说是他们过节加班加点研制出了新的香皂，问周渔有没有空，来看一看。

周渔自然同意，所以第二天就去了一趟肥皂厂。

这一次去就跟上次不一样了，上次门卫老邢是让周渔在门卫屋子里等着，他上去叫人。今天周渔一出现，他就已经迎了出来：“周经理，您来了！”

没等周渔说话，他就说了：“莫厂长一直等着您呢！我带您过去。”

他都是五六十岁了，一口一个您的，周渔就说：“你正常称呼我就行，我是小辈呢。”

老邢可不愿意：“那不成，我听说了，您帮忙我们厂的肥皂和香皂找出了很多问题，我们心里可感激呢，多谢你。要不，一直这样下去，我们厂就毁了。”

“您也知道了？！”周渔问。

“那当然，您那天走了后，莫厂长和范主任就把我们职工都召集起来，给我们讲了讲您的想法和建议，好多事情大家原先都没注意，这么一提，就明白了，您都说在点子上。”

“这大半个月，我们都没闲着呢，技术科一直在研制新的香皂，我们也盼着，赶紧出个好产品，过点宽松日子。”

说着，就已经到了会议室，老邢就冲着里面喊了一声：“厂长，周经理来了！”

一句话，就让里面说的正热烈的人顿时停住了，大家同时扭头过来，莫大海已经放下了手中的香皂迎了过来：“周经理，您来了，快进！”

周渔进去才发现，足足两米长的大桌子上，放着足足十五六块香皂，什么颜色都有，这会儿混合在一起，香的很像周渔后世去超市路过香皂货架时的那种感觉。

——香气冲鼻，味道激烈。

莫大海连忙给众人介绍：“这就是梅树村门市部的经理周渔，这些是我们技术科的技术员，还有厂里的骨干们。”

等着都介绍完了，莫大海才说：“周经理是这样的，您给我们建议后，我们吸取教训，第二天就去了百货公司，买回了市面上能买到的所有香皂进行比对。随后集思广益，我们统一认为，如今市面上各种药用皂已经足够多了，而且也有了黄芪皂硫磺皂这样的知名产品，我们想要跟人家去比拼，实在是不可能。”

这话周渔听了很是赞同，经营企业最怕的就是没有自知之明，还没起步呢，就想和行业第一对标，那最终大多的结果就是好高骛远，赔的一塌糊涂。

莫大海能说出这样的话，周渔看着眼前这十几款皂，是真的挺感兴趣了：“你们怎么决定的？往哪方面深挖？”

“还是您给我的灵感。当时你说，好多女同志用香皂就是为了留香。我买了那么多香皂，却没有一个是往这方面发展的，我觉得这是个市场空白。”

“而留香皂偏偏也是最容易研发的，是我们现在技术能达到的。我们就决定做留香皂，您觉得怎么样？”

莫大海说完，屋子里就静了下来，所有人都看着周渔。

如果有人看到这一幕，这满屋子只有周渔一个外行，但大家却都等着她的认同，肯定会觉得奇怪。

但此时，这一屋子人，包括所有的技术人员，并没有一个人认为周渔不能对他们发出评判，事实上，他们准备了整整半个月，将所有的心血都放在这里，放下手头的活，聚在这儿，就是在等周渔。

她的意见太重要了。

周渔自然也发现了这满屋子期待的目光，也看见了他们大多数人眼下的青黑，显然不止是加班，恐怕觉也没怎么睡。

周渔很慎重地说：“避开已经有成功案例的药皂，把脉消费者的需求，找一条小众赛道，我认为是非常聪明且务实的做法。”

这话有点绕，周渔说完反应还不大，她随即加了一句：“我认为可以。”

这句话一落，大家算是都听懂了，立时不少人都松了一口气，连莫大海也有些激动，“那……周经理，是这样的，我们把能够使用的香精都试了试，从中挑选出了这十个味道，但是再往下选，我们分歧很大，所以请了您过来。”

这意思就太明确了，他们想让周渔帮帮忙选一个。

周渔过去看看，果然，很多味道都有。柠檬香，甜橙香，薰衣草香，茉莉香，栀子香，玫瑰香，牛奶香等等都有。

而且她拿着单个的香皂试了试，果然香味虽然闻着有些冲，留香却很好。

应该说这次已经很上道了。

她试用，莫大海就在旁边陪着，殷殷切切等着周渔的回音。

周渔当然可以帮他们选择，这里面如果要保证不出错，打安全牌，那肯定是玫瑰香，在随后的几十年中，玫瑰香的香皂一直是主流产品。

而现在，周渔目之所及看到的香皂，没有一个是这个味道的。

不过，周渔还是更喜欢那句话：授人以鱼不如授人以渔。

她说的是：“如果让我选，我选玫瑰香，但我觉得你们如果听了我的，就会错过一次大卖的好机会。”

这话说的莫大海都糊涂了：“这哪里来的好机会？”

“你忘了我是怎么发现你们的问题的？既然顾客能够发现你们的问题，为什么不让顾客发现你们哪个产品更好呢？”

莫大海蒙了一下，但很快抓住了周渔的意思：“周经理您是说……让我们把这些拿出去做问卷调查？”

“对，我可不记得全国上下有哪个肥皂厂送过香皂，如果你们做了，一方面可以同时赠送问卷调查，获得一手的资料，做出最符合顾客需求的选择。另一方面，这是一条大新闻，市局和省厅的争论您应该知道，这个时候，多好的宣传啊！”

莫大海恍然大悟：“我懂了！我懂了？这真是好办法，周经理，谢谢您，太谢谢您了！”

于是，在周渔的招聘广告没几天后，南州和南河其他地市的群众突然发现，他们的百货公司居然在送香皂试用装，只要试用三天后填写一份表格，就可以得到一百克香皂一块！

一块香皂三毛三呢！谁不愿意要？！

顿时，百货公司人满为患，而南州肥皂厂这个被人遗忘的厂子，也跟着红火了起来。

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