魔爪文学

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第60章（第3页）

张小舒足足在会议室里待了二十分钟才出来，刚出来就被大家围住了，纵然对周渔很信任，可谁不好奇啊，这么长时间，到底行不行？

“怎么样？”大家问出来后，都盯着张小舒。

张小舒觉得自己从没有这么轻松过，他看着这一张张等待答案的老脸，抿了一口玻璃杯里的浓茶水，吐出三个字：“非常好！”

这简直安了大家的心，张小舒可是老外贸了，他说行一定不会忽悠人，周渔是真行。当然了，人的好奇心永远都不会得到满足，知道行了，排名下一个的铅笔厂王厂长立刻就进了会议室，其他人接着问：“说的什么？给我们讲讲？”

但这个可就真问不出来了，张小舒就一句话：“我必须说是好办法，即便没有使用，我也知道肯定会有用的。大家可别忘了刚刚的承诺，这一招我不能说，你们也别问，我也不问你们的。咱们就一个心思：这次广交会破个记录，怎么样？”

这真是信心满满！

但说的也有道理，如果能说，不就一起开会了，大家自然不再问了，可是心里也是痒痒。

一个人平均15分钟，16家工厂，一共用了四个多小时，最后一个的时候，已经五点多了。

不过是很熟悉的人，范广西。

这会儿就他俩，也不怕耽误别人，自然聊得透彻一些，香皂肥皂的出口虽然比化妆品强一点，但也不算容易——科技含量不高，意味着竞争者众。

周渔先问的是：“你们厂对这次广交会成绩有什么要求吗？”

哪里想到，范广西说的是：“我给莫厂长打电话沟通过了，我们去年是没有上广交会的，今年是第一次，主要是开拓市场为主。”

周渔点点头，好奇道，“这想法挺好，不过莫厂长怎么总出差，我好像上次打电话，他就在出差。”

范广西就笑了，“不是出差，他是去做报告了。六月份国家日报的徐飞记者，其实是来采访我们厂的，我们厂被当做改革的先锋，扭亏为盈的正面例子报给了国家日报。”

这个周渔知道，采访完还恭喜过莫大海呢。

“文章登出来，我们厂和莫厂长都出名了。好多人都说要学习莫厂长，还打来了电话邀请莫厂长去给他们做演讲，一个月最少也要三场。”

周渔不太知道这方面，不过她想起了小时候知道的那些英雄模范，的确也是经常作报告的。

她就点点头：“真是挺忙，这样，肥皂香皂说真的论技术含量论产量，咱们都不如欧美发达国家，我的建议是可以专攻一下不发达地区。我们的肥皂也这两年才能满足需要，不发达地区肯定会有大量需求的。”

“所以我的建议是因地制宜，想挣外汇不要怕麻烦，替他们量身定做。”

这显然比其他厂家要费事很多，如果是周渔的话，第一次亮相，没有特别大的优势，她会这么做。这样，不但开拓了市场，肯定也会在省厅留下良好印象，有助于一步步发展。

范广西也觉得挺好：“我认为可以。我去查查历届来夏的采购商的来历，再查查他们的相关资料，尽可能细化到地，让他们宾至如归。”

周渔就笑了：“是这个样，你要是查不到可以来问我，我还是看了不少资料的。”

范广西这才满意的离开。

这会儿周渔出去，所有的会议都结束了，只有刘厅长的秘书小王等在了门外，冲着她说：“周总，刘厅长让我请您过去一趟。”

周渔也是正有此意，笑着应了。

很快就到了办公室门口，这会儿跟每次来的门庭若市不同，门口空空荡荡，大门敞开，小王秘书带着周渔一到门口，就大声报了家门：“厅长，周渔来了！”

刘厅长笑着招呼周渔：“来吧，刚给你冲好的茶水，渴了吧，赶紧解解渴。”

这待遇可是之前都没有过的。

周渔笑着说：“看样子我今天幸不辱命！”

刘厅长指着周渔冲着小王秘书笑道：“你瞧瞧她有多机敏，我这还没说什么，已经知道答案了。”

小王秘书笑着回：“您忒明显了，原先可不这么勤快。”

刘厅长回答：“那得看对什么事儿。周渔，你可是替这16家企业出了好主意，每一个都有可行性，每一个听的我都振奋，这么多年，我是第一次迫不及待地想去参加秋交会。我想听好消息啊。”

周渔握着茶杯，慢慢地喝着茶，这会儿才说话：“如果能够按着这个思路来，我觉得这十六家工厂有所突破问题不大。其实我来还有另外一件事想跟您说。”

刘厅长没想到她还有想法，点点头：“讲！”

周渔就说：“我没去过秋交会，这几天查了不少资料，发现这是个特别大的盛会，参与外商人数高达一万七千多人。这么多外商，他们到底需要什么，需要多少是难以统计的。”

“我今天跟几位厂长聊的方法都是从自身入手，怎么去吸引外商看过来，看到我们，从而达成交易。”

“但外商太多了，即便我们使用了浑身解数，可能也没办法让大部分人找到我们。我觉得，我们省厅应该帮助这些工厂。不是说帮他们谈合同，签约，而是帮他们让人看见。”

这个说法可是耳目一新，刘厅长问：“怎么帮呢。”

周渔就说：“我们一号店成立的时候，没几家名牌愿意进驻，我们没办法，只能一个个去敲门，想办法跟人家达成协议。我觉得，省厅也可以这样做，外商有需求，我们有产品，我们缺少的是中间环节。”

“我们可以增设商情组，在整个广交会期间，探听商情，如果打听到人家有需求，不一定非要在展柜上守着，我们可以带着我们的产品去找人家，就跟一号店做的一样，自我推销。”

“这样，不就可以更多的卖出货去了吗？”

商情是后世才有的概念，并不鲜见。但在此时，的确是没人这么做的，大家都老实的很，守在展台上等机会。这属于一个反其道而行之的做法，一看就懂，想到却难。

所以周渔说出来，刘厅长眼见兴奋了起来，他直接站了起来，背着手就在办公室里不停地踱步。

周渔知道，工厂新包装新规格换个名字都是在范围内的事儿，没人可以说什么。

但是在带队工作组中加这么一队人马，却不好说，毕竟，大家都老老实实做生意呢，你去探听消息主动出击，也可以被人诟病为抢生意，虽然这是无稽之谈。

周渔说完就没吭声，而是慢慢喝着水，一杯水缓缓下肚，干渴的喉咙也舒服起来，刘厅长终于停了下来，他看向了周渔，没有半点犹豫：“这是个好办法！能真正解决我们的问题。周渔，论起来，这个商情组组长，你最合适，你要不要试试？”

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