魔爪文学

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第69章（第3页）

她直接去了住处——一号店给所有的工作人员提供住宿，周渔总是两边跑，租赁的时候也给自己留了一间，每次直接过去就可以。

不过，她给伍月华打了电话，跟她侧面打听：“南州肥皂厂没有去广交会，说是要停产了，出什么事了？”

伍月华是蔬菜公司的总经理，平时跟肥皂厂没什么交集，她压根就不知道：“没听说啊，你等着我打听打听？”

休息了一晚上后，周渔才去了店里。

时隔大半个月，一号店依旧红火，不过进了办公室，到了王建嘴里，就不一样了。

“周总，您出门这些天，我们是真没闲着，您看，一号店业绩如常，肃南江州两地一共新开了四家门市部，另有10家门市部推进正常，月底就能开业。”

他说，周渔就翻看汇总的文件，但王建这人周渔可太了解了，说话老灵活呢，他一开口，周渔就听出了他这是欲抑先扬呢。

她就问：“但是呢？”

王建其实也不想提，给领导提意见，这不是找事吗？但他是在乡下卖酱油醋的时候，周渔将他拉起来的，从店员到店长到经理，就连原先看不上的岳父都高高兴兴同意了婚事，可以说，周渔是他的贵人。

所以，有些不好听话，他怎么也要说说：“是我有点想法，跟您沟通沟通。”

这语气一听就挺慎重的，周渔点点头：“说吧。”

“您看，你这次是为了南河贸易团去的粤东，抽调了我们25个人，拓展组外加一号店管理人员一共才110人，您一下子抽了我们四分之一，我们一个人得当两个人用，才干的过来。”

周渔其实也知道，可没办法，创业公司就这样，没人！她直接说：“不是说双倍工资吗？一定兑现，而且这个月的奖金可以提高比例，你算一下。”

王建就没见过这么好说话的老板，本身已经双倍工资了，居然还涨奖金，就冲周渔这大方，他都必须得说：“不是奖金的事儿，奖金多了我们肯定高兴，谁不愿意挣钱，反正咱们公司，干得多拿得多，你肯定不会亏待的。”

“是觉得不合算，一方面耽误咱们各市里门市部推进了。另一方面住宿费、租赁大巴费用，拍广告片的费用，外加你自己出人出力也不少。我知道，这是为了探路，可真有用吗。”

“咱们别的省也去不了啊，只能在省内发展，而且是越来越不好干了，各地百货大楼最近都在改革，百货大楼的经理快把一号店当他们店了，到点就来逛，组团的，一切都跟咱们学。服务学去了，咱们是东西不少，可人家进货更容易，这很难竞争啊。”

王建这人，什么都挺好，人灵活也肯干，就有一点，见识不够，这也是周渔创业团队的主要问题——学历不够，平均学历初中，她想着不行得问问马教授，其他学校有没有夜校，给他们报个名读读书。

她先回答：“他们改也没用，一是价格下不来，二是工资上不去。从内到外都不可能跟咱们竞争的，你放心吧。”

顺手，她就把名单拿了出来：“人的事儿这么解决，这是这次粤东那边聘请的25个翻译，他们不是全部都学的外文，但表现都很好，我让于芳菲问过了，很多人都有意向加入我们，你和于芳菲商量一下，趁热打铁，把人招来，大四没什么事干，让他们过来实习。”

“另外，你们再研究研究，继续招人，二号店那边已经差不多了，当地招一批，咱们这边还要过去一批。另外，浙东，西山两个省的商贸团团长，哦，就是他们商务厅进出口处处长，都跟我表示过，欢迎我们过去开店。也就是说，三号店和四号店也有眉目了，赶紧把人招进来。”

王建都愣了，他眨眨眼才反应过来周渔说的什么，浙东和西山可以开店了！

别人不知道，他可是知道的，周渔一直想以南河为基点，向着全国辐射。他们的设想是，省会建立商场（对外叫一号店二号店……），站稳后，由商场向地级市辐射门市部，如果门市部站稳了，就再以各种方式向着县乡进行覆盖。

所以省会的商场是至关重要的，但是因为各省政策不一样，所以至今除了粤东吴县，还没有地方可以开出第三家。

这一个广交会就有这么大的好处？

王建愣完了就乐了，“真的啊！真可以啊！”

周渔点头：“真可以！觉得合算了吗？”

王建连忙点头：“这样当然合算，这是好机会啊。”

哪里想到，周渔又拿出了一沓子合同，跟他说：“这里有132家企业，是这次全国各地参展的企业，产品各种类别都有，质量也是一等一的好，我跟他们签订了初步合作的合同，你带人研究一下跟进，赶紧把事儿定下来！”

王建简直不敢置信，他连忙拿了过来，瞧瞧里面是什么，然后就发现，服装箱包日用百货，真是什么都有，而且都是不错的牌子。

一号店原先的海市皮鞋厂撤了柜，一直没有更好的牌子，现在倒好，浙东的金牛皮鞋愿意合作，他都可以想象，这几百种产品放到了一号店，那是怎样的繁荣？！

王建没忍住，直接哈哈笑了起来。

周渔都被逗乐了，不过他也没笑几天，周渔在省会待了两天，还落实了一件事，南河大学经济学办了个函授夜校，周渔给一号店的管理人员都报了名：“公费，读出来后，每个月在原工资基础上加10%，提拔优先。”

于是，乐的让人看了好几天后槽牙的王建，赶紧报了名，他回家悄悄跟老婆芳芳说了自己的猜想：“我猜周总是嫌弃我见识不够，我得好好学。”

芳芳扭头将这事儿告诉了王建的小姨姜桂香，姜桂香又打电话讲给了周渔，周渔没说是不是，而说的是：“我等着京市店筹备，让他去呢，让他好好读。”

这是周渔回到南州的第一天，南州肥皂厂那里，终于有消息了。

周渔直接去了伍月华的办公室，伍月华跟她说：“他们厂资金有大问题，可怎么回事，我猜你想不到。”

周渔直接坐下了：“你说。”

“你知道莫大海四处演讲吧！”

周渔点点头，“知道，我听说他这个模范，激励了不少濒临倒闭的日化厂，让他们打起精神重新振作，跟这个有关系？”

“你知道人家为什么请他，哪里有人听个演讲就振作了？振作是要钱的啊，这些厂子，哪个不是账面上一点钱都没有，说不定屁股后面还有一堆外债，鼓励两句根本没用，是莫大海拿出了真金白银，他们才这么积极啊！”

周渔都惊了：“莫大海给他们钱？”

伍月华点头：“对，他跟他们讲，要分析产品为什么不受欢迎，怎么分析，就要问卷调查，这需要钱。调查完了需要改进，这也需要钱，改进完了需要推广，这需要大钱。”

“源头是墨江县日化厂，不是第一个邀请他的，但是最可怜的，都是老弱病残，一个小工厂日子过不下去了，分流都没人要。他出主意，人家说我们一分钱没有，做不了这些，你的激励没有用。”

“莫大海上了劲儿了，觉得太可怜了，就跟人家签了帮扶合同，帮着他们找产品定位进行推广。这事儿就传出去了，开了口子，大家都不容易啊，有厂子没钱报销医药费，有厂子全厂人集资都没效果，有厂子设备好却找不到正路，他一个个都帮了。”

“从六月到九月，签了十家！直接将他们厂那点资金抽光了，他们厂才起来多久，原材料都是欠账，本身产品卖得好，只要他停了还有可能缓过劲儿，可日化都是一个圈，原材料厂的人听说了，直接过来要。”

“本来还想通过谈判，让人家先回去，可他们过去濒临倒闭过啊，别人也怕拿不回来钱，根本不愿意，昨天谈崩了闹到了省厅，今天彻底停工了。”

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