魔爪文学

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第95章（第2页）

这可是有名有姓的，大家立刻态度不一样：“真的吗？不是吹牛？”

“这个老太太挺惨的，被养子撵出家门，走投无路找到了梅树村，她卖肥皂就干两件事，一边宣传梅树村的好，一边骂养子。都已经出名了，保真。”

这可让人吃惊，三千块影响不到任何日化厂，可问题是，梅树村不止一个人啊！

果不其然，方厂长讲道，“而且，她是做得比较好的，却不是唯一一个，安省至少有一百名销售员，是从三四百名人中胜出的，都有自己的销售法子，一个人一天五六十块不是问题，我算了算，平均下来，华美日化在安省一个月差不多销售四吨肥皂，不是个小数量。”

此时，赵立勇也开了口，“这是事实，你们知道这次我来的路上看到了啥，我们老家，就在安省很偏远的山村里，都有梅树村的销售员挑着华美日化的肥皂，他们的价格便宜，而且还不用出村就买到，生意比我们想的好得多。”

他说出了结论，“华美日化只是私人厂而已，他们的质量很不错，原先卖不好使因为进不了供销系统，如今打开了销路，销售量一定很可观的。”

说完，赵立勇就拿出了一块华美日化的肥皂：“大家看看吧，真不错的。”

这肥皂颜色干净，打印清晰，质地良好，一看质量就好，并不是他们说的粗制滥造的便宜货。

东西摆在这里，瞬间就没了音。

这场聚会也就草草结束了。

随后两天会议，倒也没人再提华美日化，但是赵立勇知道，这事儿绝对不会结束的，毕竟，巨大的销量在那儿没有一个厂长坐得住的。

果不其然，圈里的事情传的很快，回京没多久，赵立勇就听说，好几家日化厂也进行了免费发放肥皂活动，还借用了褚伟民的新闻，仿佛就是一脉相承的。

赵立勇只能摇头，根本不可行啊，周渔这个计划最关键的一点是——她有着全国最大的私人零售商店，这个商店已经在20个省市有了代理店和商场，而且，她可以说了算。

所以，卖华美日化的肥皂可不仅仅是卖肥皂，那只是开门市部的前提，最重要的是以后的发展前途——可以开门市部。

没有这个吊着，即便是开始有人愿意卖肥皂，但一旦度过了温饱，人家就会添加更多的货品，肥皂就不重要了！

——活着面前，没什么道理可讲的。

这个消息周渔也知道了，因着褚伟民的新闻，梅树村在两个月内迅猛扩张，在全国29个省份都有了自己的代理店、门市部和商场。

消息是很灵通的。

范广西他们还挺担心，周渔倒是还好：“可能会面临一段时间的价格战，不过支撑不了多久。咱们的销售员大部分已经到了可以挑选小商品的阶段了，到时候，他们还有其他货物利润补贴，稳得住。”

范广西说：“也不一定，现在各厂都是自销，为了卖出去，我听说西河日化厂就降价了，以出厂价九五折往外卖，所以他们厂的肥皂销售价也降了，略微比我们低一些。咱们要不要降价？”

这个西河日化厂周渔也关注了，就是跟着他们学免费发肥皂招聘销售员的厂家之一。

周渔就说：“不能降价，肥皂本身就是薄利，降了价就很难升回来了，送赠品吧。”

周渔倒是想跟日化行业的人做朋友，不过，商场上，没有秀肌肉，人家是看不上他们一个小厂子的，所以周渔还是老法子——把肌肉亮出来。

定了这事儿，范广西就把话题拽回了今天开会的主题——他，周渔和柴建华今天是碰头开会的，议题就是增加肥皂生产线。

华美日化的肥皂生产线，当时的设置就是年产两千吨。

但问题是，仅仅这三千名销售员就可以卖出去一千多吨（他们随着销售经验的增长，市场的开拓，销量还会再增加），梅树村各门市部，代理店也是有销量的，根本就不够。

所以，范广西直接说：“周总，我仔细想了想，增加真空生产线是一劳永逸的办法。但我有点其他想法。”

没想到的是，柴建华笑了：“我恰好也有点其他想法。”

周渔一听也乐了，笑着说：“这不是巧了吗？我也有点别的想法。”

大抵是因着华美日化的市场一下子打开了，所以，他们这会儿比平日里要放松多了。

周渔直接说：“要不这样，咱们也学学古人，先写一写缘由和想法，然后一起亮出来。”

这法子倒是好玩，柴建华老爷子一听就笑：“好好好，我觉得咱们可能异曲同工，不过直白说出来的确没意思，写写写！”

范广西一个中年人。看着一老一小轻松自在，他也高兴，接受周渔邀请当华美日化的厂长时，他就是觉得想继续干日化这一行，他也知道周渔挺厉害，可他做好了准备，在这个行业慢慢耕耘。

哪里想到，周渔做生意不走寻常路，春晚一亮相，凝脂皂的销量坐火箭一样上去了。肥皂销量不好，她一个扶持计划，是助人又帮己，如今直接供不应求。

他任劳任怨：“我拿纸笔，咱不准看啊。”

说完，三个人一张纸，哗啦啦写了起来，不多时，三个人都停了下来，范广西自觉当主持人：“咱们一起翻过来？”

说完，三个人都翻了过来。

范广西写的是：“再入一条冷板车生产线，进入洗衣粉市场。”

柴建华写的是：“加冷板车生产线，购买洗衣粉生产线。”

而周渔的则是：“加一条冷板车，购买洗衣粉生产线。”

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