魔爪文学

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第103章（第3页）

不过香精调配公司人力有限，却让所有人竖起了耳朵。

就瞧见话音刚落，湘南日化厂的厂长龙平梁就站了起来，往门口溜，立时被眼见的天山日化厂厂长韦东云喝住了：“龙厂长，你不说不好意思见周渔吗？”

龙平梁也是个妙人，直言道：“我不好意思，但湘南更重要。”

说完，扭头就冲着二楼去了。

谁能料到，还能有这样的人？！但不得不说，其实都想过去，不过——大家相互对看了一眼，这么多人，又没有龙平梁脸皮这么厚，不好意思啊。

这会儿赵立勇直接说了一声：“现在不去，早晚得去？不如一起去？”

这真是说到了所有人的心中，华美日化的香精谁不想要？

有人打前锋，有人搭梯子，羞答答的厂长们立时都动了起来。

周渔这边刚把行李箱收拾好，就听见了有人敲门声：“周总，你在吗？我是湘南日化厂的厂长龙平梁。”

周渔就去把门开了，对于龙平梁，周渔可是记忆深刻，湘南日化是唯一一个跟华美日化能对打的日化厂，当然仅限于湘南地区。

周渔出什么招，他们很快就能跟上，再利用在湘南多年经营的名气，虽然没有进梅树村，愣是也不弱。

周渔以为他是最不愿意来的，哪里想到，他是第一个来的，不过想想也是，如果一个人很难变通，湘南厂怎么可能追风这么快呢。

她直接让开了门口，欢迎他：“久闻大名，龙厂长，请进。”

龙平梁其实也是松了口气，他和李晓明是老同学，李晓明多次跟他说过周渔绝不是心思狭隘的人，反倒是十分乐于助人，不过他那会儿不需要求人，自然不会主动联系。

但香精太重要了。

原先都觉得，东西好用就行，但现在发现，就跟女孩子爱穿漂亮裙子一样，同样的东西，味道好是可以决定买哪个的加分项。

他必须得争取到，这也是他刚刚这么“厚脸皮”的原因——在厂子利益面前，他的脸皮算什么呀。

本以为在湘南市场上打的难舍难分，周渔肯定对他这个只剽窃创意，连渠道都不用的厂长有意见，哪里想到，人家态度这么好。

龙平梁也缓了声音，开门见山：“周总，我听说你们香精调配公司可以售卖香精，我们可以吗？”

他等着周渔回答，不过周渔还没说话，就听见了后面的杂乱的脚步声，他俩一起往外看去，自然就瞧见了来的人群，龙平梁一看，这不是楼上那群人吗？呵，说他不好意思，还不是都来了！

这就得等大部队了，不过房间是不够大的，周渔干脆跟龙平梁说：“咱们走廊上说吧，反正都是参会的，也没有外人。”

说完，周渔就直接走了出去，为首的就是李晓明和赵立勇，他俩自然知道周渔想卖香精，赵立勇当即就开口：“周总，大家都想买你们的香精，有什么条件吗？我们怎么合作？”

纵然都是见惯了大场面的，不过面对周渔，多少有点不自在，如今有人帮忙开口，大家也自在了，开始等着周渔的回答。

周渔笑着说：“当然有要求。”

这话一出，所有人的表情都一样，周渔不用问都知道，就是他们收入场费的时候，对方的表情，说她要价高吗！

但周渔觉得她收的不多，梅树村如今全国直营店260余家，加盟店782家，销售员三千余人，商场六家，代理店23家。

虽然全国已经有很多零售门市部出现，并且也有小规模的连锁店，但没一家能跟梅树村对比。

可以这么说，有人今天推出新品，梅树村可以做到半个月内全国铺货，大部分县城都能见到产品，这样的渠道，等着外资商超进入，他们就知道周渔收的一点都不多了。

不过这会儿不是说这个的时候，周渔回答他们要求的问题，她说的是：“我先说价钱，我知道，这半年多不少人都去康曼打听过他们的香精价格，不同的香精有不同的配方，所以价格不一，我可以这么承诺，我们的价格肯定便宜，让大家有足够的利润。”

周渔这一句是先安了大家的心，东西好太贵了，负担就太大。大家现在都勒紧了裤腰带做产品打广告争市场，资金并没有那么充足。

当然，都是聪明人，周渔既然在价格上有优惠，肯定有其他要求，韦东云就问：“周总，其他要求是什么？”

周渔说：“还有三个要求。”

这可不少？不过，没有人立时说什么，总要听一听再说。

周渔说道：“第一个就是，即便是合作，一个厂子也只能一款香精，我们现在人员太有限了，但我保证，如果我们一旦人力充足，就会可以接着合作。”

这个倒是真的，公司新成立，总不可能一下子太多人手，韦东云就说：“这个合理。那第二条呢？”

周渔这才说：“目前咱们质量评定会只有国企才能参加，但实际情况是，这两年其实私人日化厂并不少，不少产品还颇受欢迎。我以为，评定会就是为了保证全国日化行业产品质量的，那就不应该分国企和私企。”

“我想提倡让私企也加入进来，如果不方便，可以这样，分成两个榜单，国企评国企的，私企评私企的，但标准不能低。”

听到这个，旁边的龙平梁是真不理解，“周总，你为什么对这个这么执着？如今只要是质量符合标准就可以售卖，并不影响销量的。”

这也是赵立勇的疑问，自然也让大家有所疑惑。

周渔就知道会有质疑，她接着说：“所以才有了第三个要求。我希望和我们合作的厂家，能够将评定结果印在包装上，在广告中进行宣传，让所有顾客都知道，我们有这样一个评定标准，可以用来衡量日化产品的质量。”

这条更匪夷所思了，好在周渔也没故弄玄虚，而是说：“其实大家都知道，除了私人日化厂日渐增多，外资也在时刻准备进入夏国市场。”

“我其实一直担心，我们从设备到技术都不如对方，甚至国际行业标准都是他们制定的，譬如他们已经开始实施的ISO9001质量体系认证，当他们打出这样的宣传的时候，我们该怎么办？”

“我想的是，我们也应该有一个夏国老百姓认可的质量评价标准，而不是按着他们的规则，去迎合他们。你们觉得呢？”

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