魔爪文学

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第104章（第2页）

龙平梁都愣了，看着周渔，周渔就知道猜对了，她听说龙平梁是个文人，笔杆子特别好，还专门读了他几篇文章，大致了解了他这个人，异常清高，却当了厂长，不得不想方设法挣钱养厂。

那只能干点有辱斯文的事儿——偷一偷学一学华美日化，可又惦记着面子，所以抱着“我虽然学了，但我不跟你们打交道，不沾你们别的光”的想法，就这么跟华美日化在湘南市场上争了起来。

这种一拐十八弯的想法，要不是周渔上辈子真认识几位老前辈，真是这么想的，她都想不到。

果不其然，周渔一说，龙平梁脸色都变了，显然被说中了，周渔坦诚说：“龙厂长，我说这个不是为了笑话你，而是因为为你们湘南市场太难拓展了，我是真记得你了。

我觉得你们厂很有潜力，我看你能主动找是将厂子看的比自己面子大的人，我就是想跟你说句话，我们华美日化很喜欢大家跟我们一起干，努力创新打造各种系列，通过广告扩大影响力。”

“市场那么大，是要所有人一起做起来的。”

李晓明早说过，周渔绝对不是个小心眼的人，但龙平梁总觉得不可能，今天不过一个小时，他却是信了。

更何况，周渔还发出了邀请：“如果您愿意，我们梅树村11月份有个全国订货会，您可以来参加。”

龙平梁看了看周渔，最终叹口气，“我连香精都订了，早就没什么面子了。谢谢，对不住了。”

龙平梁走了没多久，周三春也从外面回来了，跟他们带来了个小道消息：“有七八个厂子的人聚在了二楼一间房间，似乎在议论咱们，还挺热闹的。”

刚刚周三春不在，所以几乎没人认识他，他过去听听，大家也没注意。

翁小雪就问：“他们说什么？”

周三春回答：“主要就两点，一个是觉得他们买香精是花钱，又不是白要，怎么还要加附加条件，这是强买强卖！”

“另一个是觉得咱们太强势，这规则什么的，不是咱们私企该提，咱们没资格，说是咱们市场做好了，心就大了，扯什么外资当虎皮。”

这话都是好听了，其实就是说周渔市场做起来了，野心大了，不知道天高地厚了，只是周三春不好这么说。

翁小雪挺生气的：“怎么能这么说话？这是不是有好处？有好处的事儿，谁提又有什么区别呢？都这样吗？就没人主持公道？”

周三春就说：“侯厂长过去说了两句，大致的意思就是，市场不重要，这半年多他们都在干什么？别端起碗来吃饭放下碗骂娘。说咱们不是强买强卖，自己家的东西想怎么卖就怎么卖，不愿意，不买就行了。”

“骂完了他们就散了。”

翁小雪就担心：“周总，这事儿会不会不成啊。”

周渔就说：“如果是去年，我要说这话，百分百没戏。今天就不一样了，他们知道香味的重要性，他们自己也试过了，不会放弃的。”

“康曼的霍伟那天还跟我说，很多厂子去问香精，结果都没了后文，杰弗逊很生气，认为他们没有尊重康曼，甚至直接说，小日化厂的生意就不要做了。”

周三春还记得当初杰弗逊将华美的人赶出了康曼公司。

虽然觉得日化行业不怎么接受华美，他也生气，但比之前者，还是杰弗逊更讨人厌：“杰弗逊他们肯定生气，咱们带火了香水，他们肯定觉得，哎呀，夏国人终于重视香味了，可以大赚一笔！”

“结果，咱们日化行业去了一堆厂子，一个谈不成，那不是白高兴白忙活吗？他们那么傲慢，肯定气疯了。不过，他们也不想想，那香精，卖的那么贵，谁舍得买啊。”

周三春可不是无的放矢，这是因为周渔他们使用的大部分合成香料，都是来自于康曼，只有少部分天然香料是产自夏国，可即便是这样，他们的香精调配出来的成本，也只是康曼三分之一。

想想吧，康曼的香精利润有多少？

这也是华美日化即便价格低也能挣钱的原因，这一行利润实在高啊。

不过，周三春还是挺担心的：“周总，我知道你的意思，你是不管他们什么想法，反正想买香精，就得印评定结果。可是，康曼会不会突然降价？这事儿就不成了。”

都不用周渔回答，翁小雪直接摇头：“不会的，你不了解他们。一方面他们的商业体系很成熟，在全世界都有售卖，我们现在的日化市场很小，也就是香精香料市场很小，他们不可能为了挣我们的钱，降价销售，他们觉得不值得。”

“另一方面是，合成香精我们虽然在突破，但问题是，我们其实并没有形成体系，在香精调配方面，用他们的话说是原始人。他们很傲慢，认为他们掌握着专利和技术，我们是不可能抢占他们的市场的。”

翁小雪出国半年，显然对外国人的想法了解的比较多了，她说完这会儿，就抿着嘴，一张脸苍白无血色——周渔知道，这是熬的，她为了学的更好，不负重托，半年时间几乎是疯狂压榨自己的时间和身体，回来的时候，人就跟张纸似得，吓了周渔一跳。

当然，倒是成绩很好，她的老师甚至还想让她继续学习，她没答应。倒是通过自己树立起的信用，帮着华美送了四位化学专业的大学生去进修。

周渔本来还劝她：“没那么着急。”

翁小雪想的更清楚：“我缺的是基础知识，我得先补这个。再说了，周总，华美这么快速推出产品，我不在，我不放心。”

翁小雪这么一说，周三春也放了心：“那就好。”他还问，“那今天还会不会有人来订购？”

周渔也不知道，这种事谁也不能预测，周三春就说：“那我等等。”

不过这一晚上招待所里特别热闹，不过周渔他们是临近开会才决定参加的，并不跟评定会的人住在一个楼层，也不知道热闹什么，只是再也没人来。

翁小雪和周三春还怕周渔郁闷，还安慰她呢：“他们不是同学就是老朋友，好久不见第一天肯定要叙旧的，再说了，咱们也说了让大家想想，人家肯定要想想，肯定不会一拍大腿就定了。”

周渔哭笑不得：明明是这两人心里没底，还来安慰她呢。

第二天，评定会就开始了，开始之前，惯例是要开个会对过去一年的肥皂、香皂、甘油产业进行总结。

周渔虽然没有参会的资格，不过人都来了，昨晚吃饭的时候，就有工作人员来告知：“请你们去会议室参会，时间是明天早上八点。”

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