魔爪文学

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第109章（第3页）

稀奇的是，上面写了，“亲爱的顾客们，为了感谢大家对于佳人牌肥皂的支持，我们特别举办了有奖销售活动。

我们在市场上的佳人牌全系列肥皂中投放了夹有10美分的肥皂50000块，1美元的肥皂1000块，10000美元的肥皂1块（中奖卡片），所有的奖品都被封印在皂体中，期待你们发现自己的惊喜！中奖率高达2.6%，有限期至1985年3月30日。

看什么，已经开始了，快点来买我吧！”

安娜看着这条广告简直兴奋坏了，那可是一万美元，你知道代表什么吗？不仅仅是丈夫大半年的工资，最重要的是，要知道，他们是没有存款的，如果有一万块那么将解决他们生活的大部分烦恼！

天哪天哪！安娜简直兴奋异常！

当然，倒不是她看不到中大奖几率非常小，恐怕能中奖的，大部分都是10美分的安慰奖，但那样她也不怕！

谁家不用香皂，他们家每天都要使用大量香皂，作为一个家庭主妇，她可太知道洗涤用品的消耗量了，就算多买几块，也不会浪费的。

但如果真的中奖了——那她的生活就完全没有压力了。

想到这里，安娜几乎毫不犹豫地回屋换上了衣服，然后冲进了车库，开着车直奔美色家超市——她知道那里有佳人牌，在它一上市她就瞧见了，她最喜欢购物的时候，细细的逛日化区和瓷器区了，那里就算多一种勺子，她也会心知肚明的。

而周渔，此时刚下飞机，到达了洛杉矶。

周渔倒不是专门为促销的事儿赶过来的，她是去英国考察合成洗剂设备，恰好这边促销要开始了，庄佳诚打电话给她：“周总，你不来看看吗？”

周渔也想知道美国人的第一反应，就连夜飞了过来。

这会儿刚刚早上十点，庄佳诚问过她不想休息后，就建议：“不如我们去看看吧，说真的，我也有些担心！”

这个他倒不是故意谦虚，他原本的贸易大多是跟廉价超市合作，倒买倒卖的东西都是物美价廉的，根本没有利润可以打广告，也没有这个必要——超市自营的香皂需要广告吗？超市自营的衣服需要广告吗？

那都是最便宜的东西，想买的自然就买了。

但凝脂皂不一样，它属于中高端皂了，跟周渔第一次接触过后，庄佳诚就对美国市场做了调研，发现的确天然肥皂在美国市场呈现抬头趋势，很多中产阶级愿意为天然的东西买单，所以并没有将凝脂皂投入到IF超市中。

但他手中其他超市资源不算太多，为此，他还专门去找了堂哥。

堂哥是庄家这代的三公子，两个人从小一起玩大，关系不错，庄家手中握有美国大型连锁超市美色家的股份，由此，他把凝脂皂推进了美色家——这家超市，门店多，东西全，是很多美国中产采购的地点。

地点定了，但如何促销，他还没拿定主意。

要促销就得花钱，他怕有去无回赔本钱。

知道周渔是营销好手，外加两个人利益相关，庄佳诚在签合同的时候，就跟周渔请教：“周总，这香皂放到美国，你有没有什么办法让我少花钱，多卖点？”

周渔一听就明白他的意思，给他出了这个主意：“你先卖两个月，不用使劲打广告，就让大家知道有这个牌子，是跟几个天然香皂一样的路数就行了。这段时间看看大家的口碑，如果没问题，你再走下一步。”

这个倒是稳妥，他点了头又问：“如果好怎么办？”

周渔给的方法就是：“抽奖！”

抽奖这事儿，美国也不少，庄佳诚一开始并没有觉得多奇特，反而觉得太平庸了，“大家已经见怪不怪了。”

却没想到周渔说的是：“如果直接切开肥皂就能拿到美元呢！”

庄佳诚愣了一下，顿时鼓了掌，现金的诱惑，没有人可以抵挡！尤其是在美国，大家更喜欢直接的刺激！

另外再加上香皂每个人都要用，单价极低，购买没有障碍，这个活动他一看就行！

庄佳诚立刻就同意了。

但如今事儿到临头，庄佳诚是又紧张了——这笔生意是他做的最大的生意了，一方面是连本家的面子都用上了，另一方面投入的资金也大，这抽奖奖金就一万六千美元，这可是都夹在了皂体里，收不回来的，要是卖不好……

周渔自然瞧出来了，故意打岔问：“是不是到了！”

庄佳诚点头说：“还真到了。”然后就熟练的进入了停车场，美国的大超市的停车场特别大，常年有着很多空位，根本不用担心能不能停下。

但今天，当他停在了栏杆外面，栏杆却没有照常抬起，一位超市的工作人员跑了过来，冲着庄佳诚说：“你好先生，我们超市的停车位已经满了，您可以停到对面的停车位走过来，很抱歉！”

庄佳诚不解道：“今天只是星期四，你们怎么可能没有位置！”

对方耸耸肩也是一脸奇怪：“我也不知道，这太诡异了，平时这个时候这里空荡荡的，但无论如何，请您去那边，您看，又有车过来了！”

他说完，就去引导后面的车辆，庄佳诚往后一看，可不是吗？又过来了两辆车，对方此时很是愤怒：“哦，为什么？这太不方便了，我们要去买香皂！”

后面还有人喊：“那里有现金！现金！”

这话让庄佳诚和周渔对视了一眼，庄佳诚立刻倒车向着对面的停车场飞奔而去，等着停下了，二话不说想着美色家冲了过去。

周渔带着周三春和徐倩也紧跟在后，很快他们就进入了超市，然后就听见了有工作人员拿着喇叭在喊：“不要再挤了，佳人牌凝脂皂已经售空了！”

有人不满道：“FUCKYOU，你们打了广告为什么没有货物？”

工作人员也很无奈：“天知道，我们有五千块库存，一上午都卖光了！没有了，彻底没有了！你们把它抢光了，天知道我还想买一块呢！”

庄佳诚还愣着呢，周渔拽了他一把：“赶紧的，问问其他超市销售情况，送货啊！”

庄佳诚连忙点头：“哦哦哦，对，我们回去！”

但显然，一万美元的诱惑不是一般人可以抵住的，更何况，佳人牌的中奖率比之其他品牌的0.001%要高多了，你可能买一块皂中不了一万美元，但有不小的几率会中10美分，这可是意外之喜，就跟刮彩票似的，有收获就想投入进去，没有人会忍得住不买的。

周渔凑够了牙膏设备的钱，并不准备提前回国，但电话已经打给了范广西：“准备好了，美国这边要货1000万块！”

范广西的反应就一个：“生产不出来了！真生产不出来了！销得太快了！我要加生产线！！！”

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