魔爪文学

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第167章（第1页）

第124章

不过Bh和Lh不会想到的是，这两份说明书的到达，并不是悄无声息的。

邮递员将厚厚的信封送达华美日化总厂的传达室时，恰好下了这年冬天的第一场雪。

邮递员小宋将车子艰难地停下，然后用带着厚棉手套的手砰砰砰地敲响了门卫的玻璃窗，随着轻微的响动，里面的声音传了出来：“小宋啊，今天来的好早。”

小宋将一沓子信件递了过去，上面最显眼的就是那个厚厚的信封，他叮嘱道：“一共13封，都在这里呢，您核对一下给我签个名！”

不久后，保卫刷刷刷在纸上写上了自己的名字，小宋将它装入了自己的军绿色背包，然后又骑上了二八大杠，向着下一个目标骑去。

雪地上，留着两条清晰地轮胎印，一条是小宋来时的，一条是小宋离开时的。

当小宋的身影完全淡出了视野，这时候就听见有了喊了一声“停！”

立时，安静的华美日化热闹起来，保卫从传达室出来，问一个人：“导演，这次行吗？”

导演张华笑着点头：“不错不错，挺还原，就是这样，咱们这是拍纪录片，不是拍电影，不能太夸张。”

随后就是下一条，保卫人员拿着信件分，将那封厚厚的信交给周渔的秘书徐倩，张华跟他强调了一下：“咱们就是补拍，你自然点，还是刚才那个要点，平时什么样就什么样，别摸头，别挤吧眼，来吧。”

这会儿周渔则从窗口离开，周三春笑着说：“这张华导演还挺厉害的，几句话就能把他们调教出来。”

周渔就说：“那是南州制片厂的老导演，功夫了得，咱们这个纪录片主要是纪实，他拍起来没难度的。”

周渔从接到赵司长的电话后，就知道就算她的话难听点，因为有利益在，这两家也不会放弃的。

但根据上辈子的经验，想都知道，这里面肯定是看起来花团锦簇，内里大坑无数，可惜的是，因为这会大家跟外资打交道少，对于合同还不懂得其中险恶，很多人都受骗了。

她答应跟外资交涉，本也不是想真的合资，而是一方面想知道对方到底要投入多少，做成什么样的规模，另一方面，也是为了让日化行业心中有数，别被忽悠了——只有大家都警惕起来，日后的反击才不会腹部受敌！

这种情况下，原本的办法是写文章——这是夏国的老传统，出国考察要写一写，设备出了问题怎么解决的要写一写，可以这么说，在各类的专业期刊，协会会刊上，这类的文章数不胜数，都是各工厂分享的。

也是因为有这些无偿的分享，在消息闭塞、技术落后的年代，夏国能够慢慢地展起来。

不过周渔认为，文章给人的震撼还是差一些的，不如电视更直观，外加上本身华美日化就需要一些影像留档，干脆就拍纪录片了。

她直接找了徐一骏，跟他说自己想拍个短期的纪实片，要快要好，让他介绍个能带团队过来的导演。

徐一骏就是南州制片厂出来的，对里面的事儿一清二楚，自然知道谁是真有两把刷子，外加上如今南州制片厂早就不出工资了，别说职工出去自谋生路，连设备都可以租用了。

周渔第一天找的徐一骏，第三天张华就拉了个小团队带着摄像机过来了，不过他们晚了一天，前一天BJ的信件已经送到，所以张华今天专门补拍的。

当然，那个厚厚的信封自然也不是原件——原件已经送到了临时抽调的谈判小组手上，正在逐条研究。

周渔问周三春：“怎么样了？”

周三春就说：“漏洞不少，大家正在逐条整理。”

周渔点头，“让他们整理细一些，相关数据要跟上，不要空谈，要落到实处，需要核实的标明出来。”

周三春笑着说：“你放心吧，我瞧着一个个干劲可足呢。”

等着张华将前面的镜头补拍完毕，周渔这边又收到了Lh的信，同样是厚厚一封，这个先后顺序倒是符合周渔对Lh的印象——

虽然说这两家外资企业在夏国的日化市场风生水起，但要真论起来，大多数是BJ压着Lh打的，Lh他们的决策，在许多时候看起来，都有些……没对准要害。

两天后，谈判小组那边已经研究的差不多了，周渔就通知了张华，“我们要开会了。”

这次开会是直接在华美日化总厂——就是原先的肥皂和香皂香水生产线搬走后，这里就成了总厂，里面除了总厂的日常办公，剩下的地方全部做了科研基地。

开会的时间定的九点，张华提前就来了，非但他，连商务局的相关领导都过来了，毕竟合资这两年倒是不少，可谁也没听说过，谈判小组现场分析。

周渔一说，大家都感兴趣，伍月华直接大手一挥，问了问周渔是不是能参观，得到了肯定答复后，将商务局科级以上干部全带来了。

他们在八点半就全部到场，坐在了摄像机拍不到的另一端。等到了九点整，会议室大门关上，已经坐的满满当当。

周渔就坐在会议桌的最前方，冲着张华点点头后，确认摄像机已经开始录制，她才开始说话：“因为我们是要拍个相关的纪录片，所以，我先介绍一下，当华美日化要合作的时候，一个合格的谈判团队的组合。”

她冲着大家说：“这样，从范厂长开始，我们自我介绍一下吧。”

话音一落，范广西就站了起来，直接说：“我是华美日化总厂厂长，是谈判小组的副组长，负责把控大局。”

他旁边坐着的是一位三十来岁的女同志，笑着说：“我是卢爽，是华美日化的财务经理，负责处理财务规划等相关事宜。”

再往后是两个男同志，穿着西装，看起来有点时髦，自我介绍说：“我们是华美日化的法务徐林和张泉，负责合同的起草审查等相关问题。”

下一个则是王罗阳：“我是梅树村的市场部总经理，同时兼任华美日化市场运营部经理。负责分析市场趋势……”

随后还有技术人员代表一名，工作人员徐倩，至于周渔，则是这次谈判小组的组长，她还介绍道：“我其实还兼任战略规划，会分析外部内部相关环境，对合作是否有必要进行，来做出决断。”

“这就是我们的谈判小组，一共是八个人。”

这个组合，很多人的任务都是没想到过的，伍月华拿着笔快地记录着——虽然后面会有纪录片，并且给他们，但长久的工作习惯，让她忍不住记录一些重点内容，当然，今天的重点有点多，譬如战略规划？谁听过？还有法务，如今个人律师都是少之又少，哪家企业有法务啊！

要知道，原先有这样的机会的时候，大部分是厂里班子成员开会决定的，这——太专业了。

她还往旁边看了看，所有人几乎都是奋笔疾书！

周渔介绍完，就进入了工作状态，冲着大家说道：“好了，在此之前我收到了BJ对此次合资的相关说明，以及提供的资料，如果按着国际的说法这可以叫做简略的投标书。我们的谈判小组进行了相关分析，现在，我们开始开会吧。”

“一个个说。”

话音一落，先是范广西开口，他主要是介绍一下BJ的历史背景，以及他们现在的规模。

“如今BJ在美国、欧洲和拉美国家都有着不错的销售量，当然，以史为镜，我们也可以从他们向欧洲和拉美扩张的途径，看出他们进入夏国将要采取什么样的举措。”

“BJ是在3o年代进入欧洲市场的，在十年内收购了不小于十家当地企业，从而将产品融入了当地市场。由此可以看出，他们对于华美日化提出合作意向，是他们的惯常策略。”

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