魔爪文学

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第187章（第2页）

周渔摇摇头：“等一会儿。”

白敬宇顺着她的目光看过去，现她正盯着车上的微型电视，上面正放着《真相是什么》，现在，已经八点半了，这则爆料众多的节目终于结束。

主持人卡琳冲着所有人说：“感谢您的观看。”

然后，在片尾结束后的第一个广告，进来的就是欢快的《美丽的海岛》，性感的玛丹娜穿着游泳衣路过了一排排的帅哥，边欢快的舞蹈边说：“炎炎夏日，为什么我如此清爽，因为我只爱佳人洗水。薄荷海盐，给你凉爽。”

画外音同时响起：“佳人洗水，添加天然香精，给你纯天然的味道。”

要知道，《真相是什么》刚刚揭露了BJ日化在洗护用品方面存在重大问题，而现在，《真相是什么》的观众还没离开，佳人的广告已经打出来了。

你们不是苯标吗？那我们主打天然。

这个时候，不需要广告有多少技巧，多么精美，华美日化要做的，是在观众对BJ失望后，抢占他们空出来的生态位。

时间及时，内容有针对性，就足够形成记忆点了。

事实上，这个广告的出现，也让一直关注《真相是什么》，并且已经在运筹帷幄要进行大促销抢市场的史蒂夫们愕然——大家都知道，这是个好时机，趁你弱要你命，向来在商场中是不二法门。

大家都觉得自己反应已经很快了，他们几乎是用跑的度飞快的决议，传达，然后全国分公司动起来。

可谁能想到，佳人牌连广告都推出来了——就在《真相是什么》后面，就在观众们刚刚知道BJ的香皂和洗护系列不值得信任的时候，他们就这么水灵灵的出现了。

就像是雏鸟将看到第一眼的生物当做母亲，顾客在消费的时候，其实根本没有道理可讲，他们也许只是因为知道你的牌子，也许是因为喜欢你的包装，也许是因为听过朋友的推荐，就会选择你。

那无疑，佳人洗水和随后播放的沐浴露，就占据了人们的第一印象，虽然不可能说所有人因为看到这条广告而选择他们，但是，当他们走到了市的货架前选择洗水和沐浴露的时候，他们会想到如今最炸裂的BJ出现的问题，而选择不要买BJ的产品，当然也会想起那个天然味道的佳人牌！

更何况，哈姆爆料的时候，还旧事重提他们过去虚假宣传的事儿，这很可能让消费者回忆起他们的不真实，从而不愿意选择他们的产品。

在这样一个争夺市场的关键时刻，这可太要命了！

已经想通了一切环节的史蒂夫忍不住怒吼：“他们早就准备好了！”“华美日化太可怕了，他们早就准备好了！”“哦天啊，我们要面对怎样的对手？他们怎么做到的？”

当然，美国的消费者不会觉得华美日化利用了BJ的恶意，顺水推舟推出了自己的产品的，因为很多人根本就不知道，魅力微笑和佳人牌是一家。

所以，在第二天一大早，周渔带着于芳菲他们漫步在市里的时候，看到了日化货架旁边已经摆满了各种促销堆头，甚至还有各种促销员在介绍产品。

不过即便如此，在佳人牌的堆头前，也围满了人。

他们听到的是什么？

“佳人牌啊，我昨天看到这个广告了，和BJ不一样，他们是纯天然的。要不就这个吧。”

“BJ的不能买，他们的问题太多了。而且我认为，一个使用阴谋诡计来争夺市场的人，是不会认真做产品的。我不要再使用它。Lh和cp也虚假宣传，不值得信任。”

她看了一圈，叹口气，“其实我也不知道该买什么，不如佳人吧，它不是纯天然香精吗？天然总比不天然的好！”

“是啊，起码它敢承诺，而且我使用了凝脂皂也是有机的，肤感非常好，我相信它。”

周渔没有在这里久留，而是回到了办公室，等待着新的数据。

等着晚上九点，市的盘点结束，电话陆续响起，她的数据也出来了——作为新产品的佳人牌洗水和沐浴露，与cp、Lh的洗水、沐浴露销售量持平，但高于很多二线品牌的产品。

这个赛道华美日化进来了！

第14o章

事实上，佳人牌的成绩比史蒂夫他们想的要好很多。

纵然昨天佳人牌洗水和沐浴露的广告出现在了《真相是什么》节目后，抢先其他品牌众多，但终究佳人牌在过去，一直是通过抽奖来促进销量的。

每隔三个月则中出一位一万美元大奖，让佳人牌凝脂皂没少上新闻，但都是猎奇新闻。

譬如有人为了中奖，家中全是凝脂皂，已经成灾了，因为屡买屡不中，所以跑到报社来举报凝脂皂作假。

譬如有人买了凝脂皂后，会在市门口当场挖开，如果没有中奖，香皂则会以三十美分的价格卖出，这还催生了不少人为了捡漏，守在市门口等便宜的现象。

总之，在媒体的语境中，凝脂皂就不是什么正经香皂，它只是个靠着抽奖卖货的品牌，香皂只是载体而已，跟彩票没什么区别。

这种产品打个比方，就跟一个班里同时考试，别人闭卷考高分，凝脂皂开卷考高分，那谁会认为它有闭卷的能力却故意开卷啊？只会觉得，这就是个作弊的，水平不咋样。

凝脂皂就是这样一个另类。

华美日化做产品是认真的，凝脂皂是华美日化出产的第一个产品，全部用的都是最好的材料，但凡使用过的都会知道，它比之任何的高级香皂都不逊色。

口碑的积累是需要慢慢酵的，而此时距离凝脂皂进入美国，已经有一年半的时间。

即便是为了抽奖买的凝脂皂，也该用完了，好不好用，自然知道。

为什么有人愿意花时间和3o美分去购买掰碎的凝脂皂，实在是好用啊。

这个时候，佳人牌推出的洗水和沐浴露本就是水到渠成的事情，只是周渔一直没找到一个好的机会，所以没有动起来。

但商场就是这样，瞬息万变，周渔找了那么久也没找到的机会，却因为一个巧合翩然而至。

过去打下的底子，加上这次时机合适，因为运作魅力微笑已经成熟的美国分公司运营团队，让佳人牌洗水和沐浴露直接杀到了第一线。

史蒂夫也在看着今天的数据，虽然数据是波动的，但好在他们有过去的数据，能同比也能环比，总是可以看出端倪的——并不如想的那么好。

相比较他们过去而言，销量是上涨的，但明显BJ让出来的部分，更多的被佳人牌吃掉了。

此时此刻，cp的个人护理部总经理和市场总监，就在他的办公室里，他们的脸色，只能说五味杂陈。

华美日化自己想办法在水泼不透的洗水、沐浴露品类炸出了一片市场，而华美日化的产品也的确吃到了这片市场。

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