魔爪文学

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第192章（第1页）

他们一开始投产，准备推出的就有香皂、洗水、牙膏三个品类9个品牌。这么算，光入场费就二百万！这是多大一笔钱！

更何况，日后堆头立柱促销这都是要钱的。这样下来，一年的成本可太高了。

董方行原本是快步往自己办公室冲，半截就停下来了，扭头问秘书：“艾瑞克来了吗？”

秘书立刻说：“来了，在办公室。”

董方行扭头就往办公室去，等着到了那里，艾瑞克显然也在等这件事，一见董方行就问：“有回复了吗？”

董方行立时就把合同递了过去，艾瑞克来了几年，能说不少汉语了，看是不行的，董方行立时跟着解释，就把入场费和各种费用的事儿说了。

这费用一出，饶是艾瑞克一直觉得是从达国家来的，见多识广，也腾地一下站了起来。

“怎么会这么高？这不可能！”

日化产品因为运费贵等原因，的确是比别的产品入场费要高一些，但这个价格，高到离谱了。他就不信，其他的日化企业也这么交？

“你们当时也是这个价格？”

董方行无奈道：“油脂厂当年的产品没有入选梅树村。这样，我去打听一下。”

艾瑞克挥挥手：“赶紧打听。”

董方行问的是粤东日化厂的厂长程佳丽——他们同是粤东的工厂，更何况，平日里的交情也不错。

电话打过去的时候，程佳丽刚开完会，他们8月有个新产品要上，已经跟梅树村那边商量好了，目前正在紧张地准备中。

猛一接电话，程佳丽才反应过来，BJ的产品也要上线了。

程佳丽只觉得压力大，虽然BJ如今已经在国外落败，但烂船也有三斤钉，他们百年积累，技术是先进的，产品是成熟的，最重要的是，营销是拿手的，打压敌人是下狠手的。

想想就觉得本来和谐的行业要混乱起来，就头疼。

尤其是，粤东日化这次上线的，就是他们新研制的去渍洗衣粉，跟BJ的一款产品正好撞了，要是竞争起来，压力还是有的。

只是听着听着就不对了，董方行说：“你们和梅树村是怎么合作的？他们入场需要什么费用，其他费用高吗？”

程佳丽又不是傻子，他们都要投产了，按理说，这种事应该早就定好了，怎么会现在才打听？这一想就是套话呢。

程佳丽向来风风火火，要不当初也不会一点面子都不给，直接找到部委说：“我们对跟BJ合作没兴趣，我们自己能干得好，说不定还能干成全国一流日化工厂，为什么和他们合作？”

她当然也不惯着董方行：“你想打听就直说，套我什么话啊？”

董方行也了解程佳丽，要是不说清楚，她说不定就挂电话了。可这种事，除了跟粤东日化打听，还能去哪里打听？他们油脂厂就是地方小厂，跟其他厂子交流非常少，他都不认识。

他只能说：“梅树村给我们的报价太高了，一个品牌一个门店入场费就要1oo元，所以我想问问你们，也这么高吗？这么高，利润不都被梅树村吃掉了吗？”

程佳丽都愣了，梅树村是有入场费，但是周渔一向收的很厚道。

在评定会上周渔就直接说过：“是我带着你们，推出多品牌满足消费者的不同需求，总不能我一边带着你们推品牌，一边再按着每个品牌收你们的入场费，这不合适。”

“所以这样，无论评定会会员有多少品牌，入场费我们只按着品类收。也就是，三个牙膏品牌，十个牙膏品牌，都是一样的，只有一个入场费。”

因此，对于粤东日化来说，梅树村的入场费并不高。

但她没想到的是，周渔对合资是全部收的，而且价格还翻倍了。当然，这不是没有好处的，这个价格导致他们的产品必然不能降价促销争夺市场，甚至为了利润，只能保持在较高的价格。

即便是国际品牌，价格太高也是没有市场的——颜美这些年已经证实过了，前两年他们有洗水洗面奶沐浴露，很多时髦女性会去购买，但这两年，夏国日化行业产品琳琅满目，消费者的选择太多了，颜美的销量一直在降。

今年年初，颜美在赵立勇的主持下，改变了路线，推出了换汤不换药的平价产品，拿着合资的名头，卖国产的价格，算是吸引了一部分消费者，这才有些好转。

但如果BJ和Lh都是这样的入场费的话，根本不可能有很大的竞争力。

程佳丽是真佩服周渔——这么重要的事儿，她都自己干了，一点风声都没给他们透，这哪里能让周渔一个人担着。

所以，即便多年老友，程佳丽也不能把这些秘密告诉对方，她直接说：“我们的合同需要保密，我没办法告诉你。”

董方行哪里想到是这样的回答，“哎，这么多年朋友了，你……”

程佳丽果然还是那个性子，咔哒一声，电话直接挂了。

他哪里知道，程佳丽挂了电话，就先给侯显明打了电话，告知他这事儿：“会长，咱们都是一条绳上的蚂蚱，这事儿不能让周渔一个人顶着。”

董方行在程佳丽这里没得到答案，但也没放弃，他干脆换了行业，问了问粤东绿佳食品厂，对方哪里知道日化行业的事儿，又是本市的熟人，自然说了：“我们就一个牌子，进场是每个店4o元。”

这个价格，让董方行惊诧不已，就算日化产品进场费贵，但也不能差这么多。

如果到这里，还看不出来周渔这是针对BJ，那就太傻了。

董方行直接把这事儿告诉了艾瑞克。

BJ和华美日化在美国的那一战，算是彻底翻脸了，艾瑞克怎么可能不知道，周渔不能放过他们呢。

他已经想过了，如果价格高上一两成，那他们就认了。

但他没想到，周渔这么狠，他经验丰富，差不多推断出了普通的日化产品进驻梅树村的价格——5o元店，周渔这是给他们翻倍了。

这可太高了，他坐在原地，一个不懂几句汉语的人，愣生生憋出了四个字——“店大欺客！”

董方行没说啥，可不就是店大吗？

梅树村不仅有高端的商场，有遍布全国的门市部，还有深入广大农村的一人店。在零售行业无人可替。

他们想要在夏国市场上售卖，根本就避不开梅树村。

但欺客吗？饶是他是合资厂的夏方经理，他也不能昧着良心说这事儿不对，BJ先欺负华美日化的，BJ先拿合同坑夏国日化工厂的，说真的，油脂厂合资成功，那合同还是沾了华美日化的光，才没被坑，他的话语权才这么大。

要他是周渔，他也不能轻易饶过BJ的。

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