魔爪文学

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第194章（第1页）

“像是景天贸易、铁疙瘩贸易这13家，其实原先都是梅树村的代理店，后来梅树村展壮大了，业务延伸到他们的省份，他们就单干了。不过，周渔非但没有为难，还给他们提供了贷款。”

这种做法让艾瑞克根本不理解：“资助对手？”

董方行说：“对。这的确有些不符合正常的商业规则，不过，她是这么做的，而显然，这些人很感激她。所以一百块，没有一家降。”

艾瑞克再问：“其他的呢？总不能都跟周渔有关系？”

董方行说：“是没关系，不过，不知道为什么，他们的报价也是一百元，我猜测夏国的零售业是不是都是跟着梅树村展起来的，所以会随大流？”

这个说法，让艾瑞克一点都不满意，他皱眉看着董方行，有一个念头再也压抑不住了——这次的合资，他们一开始就失败了。

他们一开始的目标是和华美日化合作，后来退而求其次，看上的是海市日化，最差也想的是湘南日化这样的大厂。

但是，周渔弄了个纪录片，让他们的希望完全落空，只能选择了粤东油脂厂，这一退退的可太多了。

先，资源不行。没有什么拿的出的产品，更没有相应的渠道，这一切都要自己开拓。可偏偏，他们的业务员根本没有这个能力，原先BJ的名头，能掩盖这个缺点，但现在不行了。

其次，是人的问题。如果是和大厂合作，这些厂子就会有能力出众，与各级政府关系密切的夏方领导，无论是资源的利用，还是问题的处理，都会比现在好得多。董方行就是个普通人，做事没有任何亮点。

艾瑞克现在觉得，周渔简直就是他们的克星——她随随便便做件事情，蝴蝶翅膀扇一扇，对于BJ来说，就成了巨大的难题。

这种情况下，看着资料上那一排排1oo元店，他能说什么。

要不，他就接受这个价格，这些成本都要加入到产品的售价中，他们的价格会比国产日化产品贵很多——当然原先他们很喜欢赔本降价争夺市场，但现在，美国总部已经入不敷出，他们手中的资金实在是太有限了。

要不，他就彻底拒绝，产品只在供销系统和批市场，这倒也是个办法，就有一点，跟他们的品牌身份不符合，这将他们的档次拉了下来——

梅树村的崛起，也让夏国的消费者认识到了连锁店的魅力，统一的装潢，统一的服装，让连锁门市部看起来很有档次，更何况还有梅树村商场的加成，可以这么说，现在消费者已经培养好了，大家认为，这些市商场里售卖的牌子，才是正经的好牌子。

所以，如果不进去，只在家属院小胡同的小卖部售卖，对于他们的品牌杀伤力太大了！

但转来转去，又转到了梅树村，这让艾瑞克愤怒却又找不到头绪，只能冲着董方行说：“看看批市场那边怎么样？”

他觉得这个问题不大，批市场是没有入场费这个传统的。而且，所谓批，就得全面，多一个产品，多一个选择，没人会拒绝！

更何况，即便他是个外国人，他也可以肯定，周渔没有涉猎批市场！

但是很快，他就知道自己错了。

批市场的确没有入场费，但是可以拒绝销售，此时的艾瑞克觉得自己已经将底线降到了最低，但他现，在夏国市场，没有最低，只有更低。

他站在那里，再一次失控了，怒吼道：“你告诉这是为什么？周渔又干了什么？”

董方行此时的绝望不比艾瑞克少，艾瑞克害怕夏国分公司做不好，自己会被解雇，可是董方行后面还有油脂厂所有的职工和家属呢，他早就调查了。

他说：“这次不是周渔，是夏国日化行业所有的工厂。”

“他们联合告诉所有的批商和经销商，如果销售任何BJ和hL的产品，他们将拒绝合作。”

“我们的产品还没上市，但那可是几十家工厂的产品，名牌数不胜数。纵然我们是合资，可还没投产，还没真正售卖，谁也不知道我们会不会受欢迎。没有人肯冒险。”

艾瑞克简直要疯了：“他们怎么能这么做？！”

“这是不对的，你现在立刻代表公司去提起抗议，我们是被你们夏国政府邀请来的，你们不可以这么排斥我们。”

“你们这是垄断，你们的政府必须要给我们处理，否则，我们就要将你们的行径告诉全世界的公司，谁还敢来你们夏国投资？”

这可是要毁坏夏国政府的声誉，董方行的脸色冷了下来，提醒他：“艾瑞克，请你注意你的言辞。夏国目前已经是市场经济，一切商业活动都是自由的，你怎么可以归咎于我们的政府？”

“你在说什么？”艾瑞克指责董方行，“你别忘了，你是我们的夏方经理，你现在在帮周渔说话吗？”

“这就是你们夏国的诚意！你们就是这么对待投资者的！”

董方行也是受够了，艾瑞克这样，这个合资厂怎么还能开得起来，那等待他们的又是什么？更何况，明明错的是美方！可他们仿佛从来没有反思过！

想想油脂厂那么多职工和家属，董方行也失望地拍了桌子，用他这两年为了合资，努力学会的英语，冲着艾瑞克说道：“你怪这个怪那个，为什么没有怪你们自己？是你们贪婪又阴险，想要市场，想不费力气，想要从我们身上走捷径，得罪了人，Tmd，我们凭什么要受着啊！”

“不是只有你能声，在美国，usI跟华美日化关系良好，她也可以让全世界知道你们到底为什么遭受这样的待遇？！你别忘了，她还拍了纪录片，那可是铁证，你想在全世界都放那个纪录片吗？”

“别的我不知道，但是《真相是什么》一定敢的，你敢吗？你们BJ美国总部敢吗？如果你们都不敢，那就闭嘴。”

艾瑞克是真愣了一下，他早将那个纪录片忘掉了，但现在一想起来，他才现，那个纪录片可是个定时炸弹！那些合同都是盖着章的。纵然那是行业潜规则，但公众不会认可所谓的潜规则的，BJ的形象经不起这样的损耗了。

他半天没说话，董方行替他说了：“如果想卖货，低头吧。”

第145章

董方行自然是盼着艾瑞克低头的，他现在就一个想法——赶紧投产上市。

他原先和艾瑞克想的有些像，梅树村虽然是影响力最大的，但夏国那么大，各省都有干得不错的门市部，还有批市场，他们即便不上梅树村，走供销系统和其他渠道，也是可以的。

他们太天真了。

董方行也算是行内的老人了，他是从周渔开始推出各种品牌的时候认识他，从她提倡评定会设立评定标准关注她的。

这一路走来，他本觉得周渔已经很厉害了，哪里想到，周渔比他想的更厉害——日化、零售两个行业，她都有着无人可比的号召力。

她说一百元店，就是这个价格，跑断腿也没有第二种可能，可以这么说，不是没了梅树村还有别人。是没了梅树村，就没有渠道了。

这比什么都可怕。

这种情况下，识时务者为俊杰，还折腾啥啊！？

虽然看不上艾瑞克，但毕竟现在两个人是一条绳上的蚂蚱，董方行扯过来椅子，就把这个仔细掰碎了跟对方讲：“没有办法，要不就只有供销系统，要不就忍了吧。”

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