魔爪文学

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第202章（第2页）

但是，卡尔文并不差，否则就像是周渔所说的——他们为什么不自己设立品牌推出香水？那是因为卡尔文在消费者和渠道商中是有号召力的。

卡尔文的在时尚品牌中地位是什么，香水也就能够获得相应的认可和渠道。

如今，卡尔文除了最顶尖的商场很难进驻，诸如中高端商场，飞机场等渠道，他们完全符合资格，合作方只需要拿出足够的钱和耐心就好。

这么一分析，其实华美日化和hL差距就在最顶尖的那个位置。

但实际上，那天在分析的时候，卡洛琳就曾经说过：“我们的香水只准备卖35美元，我们只是中高端香水。”

他们从一开始，就没准备跟一线的那些奢侈品竞赛，那么进驻这些最顶尖的商场，其实并不是必须的。

如果这么想，仿佛一直萦绕在芭芭拉心头的渠道问题，就没那么难解了。

而如果没了渠道的限制，hL和华美日化之间的较量，就不再是难分输赢，而是很明显了。

hL刚刚与著名调香师阿西娜达成协议，在半年后制成香水。他们虽然诚意满满，但必须得说，这一切都是未知的。

调香这是非常依赖天赋的行业，同样，同一位调香师在心境和环境不同的情况下，挥的水平也是不同的。

所以，谁也不知道，半年后，hL和阿西娜会拿出怎样的产品来。

当然，如果华美日化也是这个流程的话，他们肯定会更相信hL，但不一样的是，华美日化把事情做在了前面——他们有很大的劣势，但是他们自己给抹平了。

这款被暂时命名为沉浸的香水，可以说俘获了卡尔文所有管理层的心扉，他们为什么要期待一个未知的结果，而不使用这个已知的优秀产品？

从产品来讲，华美日化已经赢了。

至于广告策划与推广，只能这么说，hL的确优秀，奈何世界杯影响力太大，一个企业根本不可能与这样的体育盛事相媲美。

更何况，华美日化还有成功的经验——他们通过迈克尔成功推出了魅力微笑，显而易见，体育明星对于球迷的号召力是巨大的。

芭芭拉坐在原地，心里已经有了决断，只是她还需要问的更清楚：“你们是怎么说服阿曼多的？确保他能参加吗？”

这个其实听起来很难，毕竟阿曼多是阿根廷人，华美日化的销售范围并不包括那里。

但其实对于周渔来说，联系到对方很简单——她求助了迈克尔的经纪人安德森。

随着迈克尔在篮球界的声名鹊起，安德森的地位也是水涨船高。

虽然篮球和足球并不是一个行当的，美国和阿根廷也远得很。但经纪人其实没有那么泾渭分明，就譬如安德森，他同样是一名橄榄球运动员和一名游泳运动员的经纪人。

所以，当周渔说想要联系到阿曼多的经纪人时，安德森是这么说的：“我可以去试试，我有朋友能够联系到他，要到了联系方式，我告诉你。”

周渔对华美日化从来没有盲目的自信，他们在阿根廷几乎没有任何影响力，阿曼多目前效力的球队在意大利的那不列斯，他们在那里也没有渠道进驻。

可以这么说，很有可能，这位著名的足球运动员根本不知道世界上还有华美日化这个企业。

周渔是这么回复安德森的：“这正是我想请求你帮忙的原因，事实上，我们也可以找到他的经纪人的联系方式，但是，我们很难让他注意到我们。”

“如果你可以提供这方面的帮助，让我们有与其公平对话的机会，我们可以支付相应服务费。”

安德森不得不说。他真的是很喜欢周渔这种大方。这两年的合作，他已经很了解华美日化和周渔了，他知道，这种大方绝对不是装出来的，是他们骨子里带的。

说真的，迈克尔的爆火让魅力微笑赚的盆满钵满，很多人都认为，魅力微笑真是沾了大光了，他们运气太好了。

但安德森知道，迈克尔从来没有这么想过，迈克尔非常看重与魅力微笑的合作，这当然不仅仅是，周渔给出的高额的代言费，还有周渔在合作后对于迈克尔的维护。

尤其是周边，如今已经成为了新的产业——周渔跟迈克尔合作注册了公司，专门生产他的相关周边，迈克尔只需提供肖像授权，就可以拿到3o%的分红。

而这看起来根本不起眼的公司，每个月居然能提供给迈克尔1o万美元的收入。

任谁能不喜欢、信任周渔和华美日化呢。

安德森甚至都没有讨价还价，他知道，周渔给的一定不会少，他很快就通过共同的朋友联络到了阿曼多的经纪人里卡多，跟他着重介绍了一下自己的身份，以及为什么要联络他。

果不其然，对于他，里卡多非常热情，但是对于华美日化，里卡多完全没有印象。不过好在是，知道了华美日化在美国的产品代言人是迈克尔，里卡多就重视起来，答应了见面。

安德森很快就告知了周渔这个好消息，当然也得到了他的服务费两万美元。

不过他不知道的是，周渔对此根本不意外，因为阿曼多就是迈克尔的球迷，他很喜欢篮球，迈克尔的经纪人，对方怎么也不会拒绝交谈。

随后，周渔就带着人去了一趟意大利，在那不列斯见到了里卡多。

里卡多是个和安德森完全不一样的人，他很温和，看起来非常和善，但是眼睛很警惕，一看就知道，打动他不容易。

对于华美日化，他给的时间不多，一共只有一个小时，他是这么说的：“周总，我的时间并不多，我需要你们直白地告诉我，和你们合作能给阿曼多带来什么。”

他没想到的是，周渔比他还要直白。

她是这么说的：“是他事业的另一个高峰。”

这个说法让里卡多哈哈大笑，当然他的眼睛也更冷了，显然认为周渔是个口吐狂言的骗子，他看了看手表说：“还剩55分钟。”

周渔就知道是这样的反应，“我想先说我们想从这场合作中得到的。我们需要借助世界杯巨大的关注来推出，我们与卡尔文合作的香水。”

“这款香水取名沉浸，是性感东方调，神秘诱惑而又温存。每一款香水的推出，都得意于符合调性的广告。而我们的广告，是将香水和足球结合起来，就像足球给于球迷们的致命诱惑，香水也会带来爱情的致命的诱惑。”

“所以，我们的广告想要拍摄的微故事，它是足球与爱情的结合，是浪漫与理想的合二为一。因此，我们需要找到最顶尖的足球运动员，来扮演最顶尖的爱人，而这唯一的可能就是阿曼多先生。”

周渔的介绍倒是让里卡多点点头：“很有意思。可是，你还没有解惑，现在还剩下37分钟。”

周渔笑着说：“上面说的是我们需要的，现在说我们能提供的。”

“我们会提供足够诚意的代言费。”

里卡多对此并不意外，每一个想要合作的人都会提供有诚意的代言费，如果不提供的话，对方根本没有机会坐在自己的对面。

“我们在与迈克尔先生合作的时候，现很多的球迷都喜欢我们随着产品赠送的海报。我们现在管这个产品叫做周边。”

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