魔爪文学

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第209章（第1页）

“他们真的很神奇，但是任何体育是竞技项目，没有人会保证肯定会赢，这也是大家没有选用这种方式宣传的原因之一，他们是怎么做到次次都中的呢？”

为什么周渔当然不会讲！

周渔讲的是他们如何来扩展卡尔文的品牌内涵，将中性香水这四个字进行了极限挥——从中性就是模糊性别，到中性是男香和女香都可。

别看这似乎是文字游戏，其实意义完全不同，模糊性别就是没有性别，是要创造一种无欲无求的香气。但是男香女香都可，内涵就大很多了。

你可以有欲望——譬如沉浸，神秘而诱人！你当然也可以有其他的七情六欲。这会让香水有更多的可能，从而有更多的受众。

这个分析让不少人鼓起了掌，概念的延伸的确很精彩。

而且周渔还剖析了为什么卡尔文香水如此火爆，那就是中性的意义符合当前的思潮，而她当然也指出只有尊重社会的展，才能够获得消费者的认同。

这些其实都是方向性的，其实就跟周渔说的一样，早就有人研究出来表在期刊上了，但是，他们更感兴趣的是周渔给出的数据。

她没有用卡尔文举例，而是拿了个新例子，阿曼多男士——这个只在欧洲上市的品牌居然在一个月内有12oo万美元的销售额。

这代表着什么？代表着华美日化又一次成功了，代表着他们在男士品牌中有了可以出的牌了，也代表着他们对香精香料的需求更多。

因此，在第一天的宣讲过后，周渔不仅仅收获了剧烈的掌声，同时再次收获了众多的邀请函。

这次可不是能拿到手里的了，是放在一个大的容器中被送来的。

于芳菲和翁小雪看了看说：“好多啊！得有上百份，而且不一样，不全是沙龙。”

周渔过来看看，现有很多公司邀请他们去参观，显然是想让华美日化购买他们的香精香料，当然还有很多是香精香料展产业不那么好的国家，他们递来的是想参观华美日化的请求，这是看着华美日化短时间将香精调配公司展得这么好，想取经的和购买的。

华美日化既是甲方也是乙方。

翁小雪看着就头大：“那要都接受吗？”

周渔翻了翻就说：“不用，有几家国际赫赫有名的，咱们去看看，了解一下。”虽然康曼合作的很好，但也不可能谁都不了解。

“剩下的这样，咱们不是要办夏国第一届香精、肥皂、洗涤品研讨暨博览会吗？我们给他们请帖，请他们来夏国看看。”

“一个阿曼多男士就让他们惊讶了，他们根本不知道夏国的市场有多大。来了就知道了。”

没有任何市场是可以完全封闭的，而且周渔本就不在意外资的竞争，她在意的是外资不择手段的竞争。

BJ败走，hL那么大的集团老老实实盘着，足可以立刻规矩，让后来者老实点——事实也是如此，这两年陆续也有品牌通过代理的方式进入夏国市场，甚至也有外国市进入，目前都是老老实实。

更何况，用龙平梁的话说：“我们可是46君子，再敢出幺蛾子，我们跟着你再收拾他们一回！”

收拾倒是不至于，但是，夏国日化行业通过出海，已经跟国际接轨，他们涨了见识，对方也就没了优势——上辈子，对方拿出个去屑的噱头就可以让大家购买，这辈子，你跟售货员说我找个去屑洗水，能找出二十个牌子，根本没优势。

当然，你也可以说我们是外国品牌，但很快就会有人说：“哎呦，原来觉得美国的好，欧洲的先进，结果咱们华美日化，在那边卖的好的咧，我儿子在美国写信回来还夸奖，说是咱们国货真是出息了。”

“美国人都用夏国的洗水，我们干嘛还用你们的，你们的还贵，花样还不够多。”

所以，周渔才不怕他们来呢。

倒是很多人没想到，他们送去了邀请函，结果又接到了一张邀请函，上面写着：因为要筹备夏国第一届香精、肥皂、洗涤品研讨会暨博览会，所以不能应邀，很是抱歉。这次研讨会和博览会是夏国日化局组织，评定会主办，规模高，参会包括夏国日化行业企业共计239o家。欢迎各大香精香料公司前往。”

有人高兴，譬如土耳其，他们的香精香料展本就处于关键时期，华美日化的成功很有借鉴意义，本就提出了请求来参观夏国日化，如今能参与到夏国整个行业的聚会中：“这简直太好了，我们应该参加，还应该带着更多的企业参加，或许我们可以问问周渔女士，究竟能带多少人？”

当然，哈特香精香料公司或者是奇迹香精香料公司这样的大公司，也收到了邀请函，他们虽然觉得，华美日化太膨胀了，不过……

“总裁，我们要去吗？”

“去！”

第157章

随后几天，周渔白天听大家的言，晚上和于芳菲、翁小雪分头参加了几场沙龙。

三天后，主办方设置的四个话题讨论完毕，就到了论文宣读环节。华美日化被排在了中间位置，在第五天的下午最后一个。

这次宣读是由翁小雪进行，翁小雪有点担心：“这时候说，会不会听者不多了。”

虽然是所谓的国际大会，但实际上，并不是所有人都会全部参加的，大部分人会挑他们感兴趣的内容听一听，讨论一下，尤其是后面这些所谓的论文，很多人认为知道了、了解了或者没意思，会提前离场。

她这么着急倒不是怕自己冷场，而是这次的论文涉及了一个内容——西瓜酮。

这是周渔斥巨资从一家药企手中买下的专利，这种合成香料，天然具有海洋气息，在卡尔文香水中，周渔就用西瓜酮调配了四种香水，并命名为水生调，受到了不少消费者的欢迎。

迈克尔的日化线中的香水品类，则是直接选择了水生调，他们即将会推出主打香水：律动。

可以这么说：世界上每个著名的香精香料公司，都有自己的合成工艺，或者是特殊成分，作为核心产品，是任何企业无法取代的。而西瓜酮就是华美日化的核心产品。

华美日化将在以后的时间里，主推水生调。自然，也就是向全世界各大香精香料公司还有日化公司，香水公司推荐他们的核心产品西瓜酮。

至于为什么是香精香料公司，则是因为，很多的著名香水都是同全世界各大香精香料公司进行合作开的，所以，一款合成香料是否受到欢迎，是否能够流行，跟他们也有极大的关系。

于芳菲拍了拍这个只知道钻实验室的姑娘的肩膀：“放心吧，你看看这些邀请函，就知道了，纵然他们不感兴趣，也会来捧场的。当然，是否去参加咱们讨论会的更多，则要看咱们的论文内容，他们是否感兴趣了。”

翁小雪想想倒也是，她在法国待过半年进行进修，后来又陆续短暂学习过很多次，所以对外国的人情世故也是了解的。

她原先以为，外国人就跟夏国报纸上说的一样，跟机器人似的，对孩子养到18岁就不管了，不像夏国的独生子女“小皇帝小公主”似的，全家围着转。

但后来现，人家家长要是有余力，对孩子也这个样，别说人了，她和伊万去动物园，看看小动物们，人家对孩子也是亲的不得了，哪里有不管的。

至于人家不讲人情世故，更是不可能的，他们小心思多着呢。想欺负人的时候到处都是陷阱，想讨好人的时候，也有各种公关礼仪。

翁小雪点点头：“那我就放心了。”

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