魔爪文学

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第109章 磨了三天嘴皮子都磨破了（第2页）

“嗯。”庄晓城压低声音，“我隐约听到他对着电话说‘黄会长您太客气了，嗯嗯，我知道您放心，小庄总年轻有为，我们肯定支持。’挂了电话，他态度就一百八十度大转弯，当场就拍板了，阿俊，你说这会不会是？”

庄俊瞬间明白了，是黄振邦。

他强压住内心的震动，沉声道：“我知道了。不管怎样，合同签了就行。赶紧处理后续。”

挂断电话，庄俊缓缓坐回椅子。

这八十万预付金，可以暂时续命，而黄振邦这通看似不经意的电话，或许才是真正撬动东升刘总最后决心的那把关键钥匙。

他之前千方百计争取黄振邦作为第三方连带责任担保人，看重的绝不仅仅是那一纸文书，更是黄振邦背后那张庞大的、无形的资源网络和其信誉所带来的连锁效应。

黄振邦亲自提供巨额担保的消息，恐怕早已在圈内小范围传开。这本身就是一个强烈的信号，告诉所有人：潮兴这个项目，我黄某人看好并兜底了。

那些还在观望的客户、供应商，听到这个消息，心态自然会发生变化。而黄振邦亲自打给东升刘总的那通电话，分量更是重如千钧。

他不需要多说，只需一句“年轻有为，多支持”，其背后的潜台词和信誉背书，就足以打消刘总大部分的疑虑。

这不是简单的说情，而是基于其行业地位和信誉的、极具分量的认证。

庄俊原本的销售策略，新品、让利、稀缺性是“术”，而黄振邦的无形支持，则是赋予了这些“术”以更强的可信度和说服力的“道”。

他再次走到窗前，看着窗外忙碌的厂区。

父亲当年种下的善缘，和自己争取来的支持，正在关键时刻化作源源不断的助力。

这笔八十万的预付金，不仅缓解了燃眉之急，更让他看到了自己战略布局的正确性，在商场上，有时候，顶级的资源和信誉，其威力甚至超过资金本身。

他拿起电话，拨通了黄振邦的号码。

“黄会长，我是庄俊。”

“小庄啊，什么事？”黄会长的声音依旧平和。

“东升的订单，谢谢您。”庄俊没有绕弯子，真诚地道谢。

电话那头轻笑了一声：“我什么都没做，只是和刘总聊了聊行业前景。是你的布好，价格有诚意，他才会下单。好好干，别让我失望就行。”

通话简短，但一切尽在不言中。

庄晓城回到潮兴办公室的时候，问了庄俊：“阿俊，既然黄会长之前都签了意向书，成了咱们的战略伙伴，你干嘛不直接一个电话打过去，让他那贸易公司先下个百八十万的订单？这不比我们出去磨破嘴皮子求那些老油条强？而且还能立刻解我们的燃眉之急。”

庄俊看着表哥，摇了摇头：“城哥，你把黄会长想简单了。我如果现在开口让他下单，那就是把我跟他的关系，做成了一锤子买卖，还是最蠢的那种。”

他站起身，给庄晓城分析道：“第一，姿态和格调完全不同。我当初怎么打动黄会长的？我画的是‘华南总代理’、‘替代进口’、‘共享未来利润’的大饼。这展现的是格局和长远利益。如果我现在转头就求他：‘黄会长，您先买点货吧，帮我们过个难关’。这立刻就把我自己和潮兴的格局做低了，从他眼中的‘潜力股’、‘战略伙伴’，变成了一个急吼吼的、需要他输血救急的‘麻烦’。这会让他看轻我，甚至怀疑他担保的决定是否正确。”

“第二，会打乱他的商业节奏。黄会长的贸易公司有自己的客户群、采购计划和销售渠道。我们的高端面料对他来说是新产品。他需要时间去做市场调研、拿给他的客户看样、评估市场接受度、制定销售策略。我现在逼他立刻下单，是把我们的库存压力和资金压力转嫁给他。这是商业合作的大忌，会让他非常反感。我们要的是他真心实意、有准备地把我们的产品推向市场，而不是为了人情勉强吃下一批货。”

“第三，也是最重要的一点，黄会长的最大价值，根本不是他那张订单。”庄俊语气加重，“是他的名字、他的信誉、他在行业里的影响力。”

他指着窗外：“你看，我现在让你带着团队出去，客户知道‘潮兴有黄会长担保、有黄会长做总代理’，这比你磨破嘴皮子说一百句‘我们质量好’都管用。东升的刘总为什么最后点头？真的是完全看在那几个点的折扣上吗？我猜，八成是黄会长或者他圈子里的人，一句看似无意的话，起到了定海神针的作用。”

庄晓城恍然大悟：“我明白了，你是把他的信誉和影响力，当成了我们最好的‘广告’和‘信用背书’，用这个去撬动整个市场，而不是只盯着他那一亩三分地！”

“没错。”庄俊肯定道，“让他下单，是‘索取’，是消耗我们的关系。而用他的影响力去帮我们打开市场，是‘共赢’，是让我们的关系增值。我帮他开拓了一个有潜力的新产品线，他帮我稳定了军心、撬动了客户。这才是真正的战略合作。”

他最后总结道：“所以，不到万不得已，山穷水尽，我绝不会开这个口。我要让黄会长看到，我庄俊有能力靠着他给的这点‘东风’，自己把火烧起来，而不是只会躺在地上等他来喂奶。这样，他才会更看重我，未来给我们更多的支持。”

庄晓城心悦诚服：“阿俊，还是你想得深，我懂了！我这就去，把‘黄会长战略合作伙伴’这块金字招牌狠狠地用起来。”

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