魔爪文学

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第188章 精神上的同频共振（第2页）

“第一，j.z.是独立运营的品牌，财务、运营、人事完全独立，与潮兴无任何股权关联！林真真女士从未在潮兴担任任何职务。第二，j.z.向潮兴采购任何面料，一律执行同期市场最高公开报价，绝无任何特殊折扣。相关合同和票据，欢迎在座各位随时派人来查阅监督，我庄俊在此保证，绝对透明，经得起任何检验。”

他顿了顿：“第三，潮兴立业之本，在于‘信’字，我庄俊在此立誓，潮兴对待所有客户，无论大小，必当一视同仁，公平公正。”他随手拿起桌上的一个喝水的玻璃杯，摔在地上。“若我庄俊有违此誓，有任何偏私之举，让我生意失败，众叛亲离，犹如此杯。”

清脆刺耳的碎裂声在整个大厅炸响，玻璃碴四溅，震撼全场。

台下先是一片寂静，随即爆发出热烈的掌声。许多客户心中的疑虑，在这一刻被打消了大半。

这种极具江湖气息、以个人信誉和当众誓言为担保的方式，在目前的商业环境中，甚至会比一纸合同更有冲击力和说服力。

与会客户对潮兴的前瞻性和开放态度赞不绝口，订单意向远超预期。

那些原本动摇的客户，部分重新靠拢，甚至带来了新客户。

庄俊回到家，已是深夜。林真真依旧坐在沙发上，显然在等他。看到他进门，她立刻起身，端来一碗一直温在灶上的糖水。

“阿俊……”她看着他面上的疲惫，眼里满是心疼，“沙龙的事，阿初都跟我说了。你还摔了杯子，干嘛呀这是……”她觉得摔杯有什么用？不信任的依旧不信任，想起了当年庄俊在码头当着海关的面砸设备的画面。

庄俊接过糖水，拉著林真真一起坐下，笑了笑，试图让她宽心：“真真，非常时期，需用非常之法。这一摔，如果能把一小部分人的疑虑摔碎。也算值了。”

他简单说了沙龙的成功和订单意向的好转，但刻意没有深入谈他构建“信息联盟”的长远战略考虑，只将其作为一次危机公关。

他喝了一口糖水：“真真，我们不能掉以轻心。下一步，你还是要稳扎稳打，先求盈利。潮兴这个基本盘，我会守稳。”

林真真安静地听着，没有立刻回应。她沉默了片刻，“阿俊，我明白要稳。但稳，不代表我们只能被动防守。你这次办沙龙，把核心客户聚在一起，分享趋势，稳固关系，这步走得很好，一下子就把对手的价格联盟打散了。”

庄俊点点头，心里欣慰于真真的理解，但认为她仅仅看到了表象。

林真真继续说道：“但是，阿俊，你有没有想过，这个沙龙或许可以不止是‘分享’和‘稳固’？你把这么多品牌老板、设计师聚在一起，他们每个人身上，都带着一线市场最真实、最鲜活的信息。他们喜欢什么，讨厌什么，什么好卖，什么滞销，对面料有什么新要求……这些碎片化的东西，如果能被有心人收集起来，仔细琢磨，会不会比任何一份遥远的潮流报告都更金贵？”

庄俊的心突然一跳！这正是他内心深处对沙龙未来发展的模糊构想之一，但他从未对任何人详细说过，包括真真！他屏住呼吸，示意她继续说下去。

林真真受到鼓励，思路越发流畅：“潮兴的优势是制造和研发，但我们离最终的消费者，始终隔了一层。而我这次小范围的成功，也让我摸到了一点直接面对市场的脉搏。我在想，你搭建的这个沙龙，未来或许不应该只是一个‘我讲你听’的分享会，而可以变成一个能互相滋养的活水池子。”

她斟酌着用词，表达着自己的思考：“潮兴用趋势和好面料赋能这些客户，这是‘输出’；但同时，我们是不是也可以想办法‘输入’？比如，在沙龙里设置更深入的交流环节，引导他们说出真正的痛点和新想法；或者，j.z.可以作为一个小小的‘试验田’，主动去尝试一些新颖的设计和面料应用，然后把市场的真实反应，哪些被追捧，哪些被挑剔，我都记录下来，反馈给潮兴的研发。这样，潮兴的研发就不再是闭门造车，而是被市场真实需求牵引着的，能踩在点子上。”

庄俊没有打断，点头认真地看着她，示意她继续在说下去。

林真真眼神变得更加明亮：“我知道，我们的公司现在很小，但我愿意带着阿凤，往这个方向努力。我们不求快，但求深。我们会用心服务好每一个客户，把他们当成一座座信息的小矿藏，去挖掘，去沉淀。也许现在能做的还很有限，但只要我们坚持这个方向，一点一滴地积累，我们新公司的成长，将来能成为潮兴感知市场敏锐的那根‘神经’。”

她心内充满了希望，因为她好像打通了，自己开公司的意义还能有别的意义，她继续说道：“阿俊，我不只是只想做一个在你背后求安稳的人，或许不能直接帮你攻城略地，但能帮你‘听风’，让你看得更远，决策更准。这，就是我理解的，在守住基本盘的同时，为我们自己开创新优势。”

林真真说完，略带忐忑地看着庄俊，不知道自己的想法是否过于理想化。

庄俊伸出手，紧紧握住林真真的手，力道大得让她微微吃痛。

“真真！你怎么会想到这些？”他此刻觉得自己仿佛遇到了世界上最难得的知己：“双向赋能，市场数据的活水，把沙龙变成需求探测的平台，对，就是这样，真真，你简直说到了我的心坎里。我这个沙龙，如果只停留在单向分享，时间久了价值就会稀释。变成你说的这种双向的、有机的循环，它才能拥有长久的生命力，才能真正成为我们潮兴最核心的竞争力。”

他站起身，难以抑制地在客厅里踱了两步，然后转回身，目光炽热地看着林真真：“真真，你这个想法太重要了。这不仅仅是发展思路，这是对整个潮兴未来战略的一次关键升级！你需要什么支持？尽管跟我说，数据分析，客户深度访谈的方法，我会立刻让晓城去研究，去引进资源！你这个角色简直就是前沿哨所，太关键了，我们就按你这个思路来。”

林真真悬着的心彻底落下，她的思考，她的价值，得到了最在乎的人最深刻的共鸣和肯定，这种精神上的同频共振，相互支持，比任何成功都更让她满足。

激动过后，夜更深了。庄俊重新坐下，轻轻揽过林真真的肩膀，让她靠在自己怀里。

“累了？”林真真轻声问，抬手轻轻按摩他紧绷的太阳穴。

“嗯。”庄俊闭上眼，享受着妻子的温柔，“但心里从没像现在这么亮堂过。真真，谢谢你。有你，是我最大的福气。”

“傻瓜。”林真真嗔怪一句，“我们是一体的。”

这场危机，让庄俊意识到和林真真的心贴得更近。

“好。”庄俊低声应着，将她搂得更紧，看着真真如此理解和支持，他心下一暖。他很清楚，他的商业理念，未来要走的路不会轻松，因为别人是不可能让他一家独大。

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