魔爪文学

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第155章 元锦儿（第1页）

武朝虽然与历史上的宋朝极为相似，但程朱理学还未兴盛开，男女大防也不像历史上的宋朝那么严苛。

再加上苏檀儿乃是商贾之女，又准备抛头露面做生意，也不像寻常的大家闺秀那样扭捏。

当然，和陈墨来到二楼之时，苏檀儿身后也一直跟着一位护院、一个丫鬟，必要的防范总是免不了的。

到了二楼，苏檀儿立刻吩咐：“杏儿，去给公子沏一壶好茶。”

“好的，小姐。”

不多时，杏儿端来一壶茶水，苏檀儿亲自倒了一杯茶水放在陈墨身前，开口问道：“还未请教公子尊姓大名？”

“在下姓陈名墨，字非白。”

“原来是陈公子，失敬失敬。公子似乎颇通经营之道？”

“略懂一二。”

陈墨前两世搞过餐饮，开过工厂，做过投资，玩过高科技，在经商一道已经颇有建树。系统虽然淡化了他的记忆，却并没有淡化经商经验，眼光、见识都还在，阅历和经历也保留了一些。

“公子刚刚似有未尽之言，不知此时可否能够详谈？”

陈墨微微点头，缓缓开口：“陈某平日闲暇之余，也喜欢在城中闲逛。对于城中的东市和西市都比较熟悉。东市也有许多布行，基本都挂着乌市布行的招牌，可见乌市布行的实力非同一般。西市的布行，分别挂着大川布行和苏氏布行的招牌，两家分庭抗礼。

本着货比三家的原则，你们三家的布我都看过。若论质量而言，苏氏布行的布匹最为精良。若论店铺所在的位置，苏氏布行的位置也并不差。不知苏小姐可想过，为何苏氏布行的客流量比不上其余两家？”

苏檀儿点头道：“这个我也知道，因为我们将昂贵的布料平价销售，反而引得客人信不过。”

“既然姑娘知道问题，为何还要这般？”

“公子有所不知，我们苏氏布行祖上有训，后世敦本业，兼济达天下。要为贫苦百姓考量，布匹售价不能太高。”

陈墨微微摇头：“苏氏布行的布料质量上乘，想必原材料和人工成本都不低。既然如此，就应该选择面向上层客户销售，针对的也应该是那些富裕之家。

至于平民百姓，他们对布匹的要求也不一样，他们不在乎衣服是否光鲜亮丽，是否轻薄舒适，更在乎身上的衣服是否耐磨、耐用、耐脏，能够穿的更加长久。”

苏檀儿恍然：“照公子这么说，我们应该将上等布料提高价格，用于盈利。在保证质量的同时，研制一些成本低廉，更适合寻常百姓的普通布料？”

陈墨微笑点头：“苏小姐果然聪慧，一点就透。其实，经营的本质不一定要销售最好的产品，而是要把合适的产品，销售到最适合的客户手中。”

苏檀儿连连点头：“公子一语中的，道出了经营之道的玄妙，檀儿佩服。关于店里的摆设和服务，公子还有什么意见？”

陈墨点头道：“那我大概看了一下店里的摆设，多少显得有些拥挤，商品也没有进行分门别类。其实，你们可以按照客户需求，将店铺划分为不同的区域。

针对平民百姓的平价区，针对上层客户的高价区。对于每个区域，还可以细分。针对于读书人、富户，大家小姐、妇人，都有不同的定位…这些想必不用我细说，苏小姐便能做好定位。

除了店铺的摆设之外，店里的伙计、侍女，也要经过一定的培训。起码要知道什么样的客户，需要什么样的布匹。对客户进行介绍引导，必要时帮助客户挑选布匹等等…”

苏檀儿听得越来越认真，把陈墨说的每一条都记了下来。

“……经营之道是一门大学问，我所说的这些，也只是一些皮毛而已。具体操作之时，还需随机应变。”

“常听人说，听君一席话，胜读十年书。今日檀儿才知道，此言不虚，多谢公子指教。今日出门匆忙，身上只带了百两银票，算是给公子的谢礼。另外，公子今日在店里看中的布匹，可免费送与公子。”

说着，苏檀儿从袖中取出一张百两银票，放在了陈墨面前。

陈墨微笑摇头，又将银票推了回去：“银两就不必了，苏小姐让人给我拿一匹制作蓝衫的布料即可。”

苏檀儿连忙道：“公子一席话，即便是百两纹银也买不到。檀儿还是占便宜了，公子就请收下吧。”

陈墨直接起身：“我与苏小姐今日在此相逢，也算有缘，这才坐下来闲聊几句。若是拿了银两，就成了交易，反而落入俗套。”

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