魔爪文学

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第161章 暗生情愫（第1页）

不得不说，美女网红在带货方面有着天然的优势。

元锦儿是新门艺馆的红牌姑娘，颜值和才艺都是上乘。聂云竹也是曾经的头牌歌妓，同样拥有一定的流量。再加上一个娇俏可人的丫鬟胡桃，三人往那里一站，就是一道靓丽的风景线。

胡桃的几声吆喝，很快便吸引来一批顾客，聂云竹和胡桃立刻招呼客人品尝。

在尝过味道之后，一些不差钱的顾客纷纷掏钱购买。

陈墨让聂云竹把风干鱼和熏鱼分成大份、中份、小份，定制不同的价格，供客人挑选。如果客人要的多，也可以整条购买，按斤售卖。

为了搞促销，陈墨还让聂云竹带来了不少咸鸭蛋，购买中份儿咸鱼干送个咸鸭蛋，购买大份咸鱼干送两个咸鸭蛋。

如此一来，原本想要买小份儿的顾客，也纷纷选择了中份儿、大份儿。

很快，小小的摊位前就挤满了顾客，聂云竹和胡桃忙不迭的给客人装鱼干，元锦儿则是在一旁帮着收钱。

陈墨坐在一旁看着，防止有人趁机捣乱，或者不付钱。

热热闹闹的生意一直维持到午后，客人才逐渐少了。聂云竹三人连忙坐到一侧的桌子旁休息，脸上疲惫中带着欣喜：“真是没想到，我们的咸鱼干竟然这么受欢迎。”

“是啊是啊，我们带来的鱼干差不多已经卖完了，家里的存货最多只能再卖两天。我们得赶紧再制作一些鱼干了。”

“是啊。”

几人正说话间，就见一个留着小胡子的中年人走了过来：“老板娘，给我来一份小份鱼干尝尝。”

胡桃立刻站起身，给那顾客包了一份鱼干。

那顾客付了钱，就坐在一旁吃了起来。吃完之后，满意的点点头：“你们这鱼干做的不错，咸香味美，若是搭配上米粥或者饭食，应该也很能下饭。老板娘，我想问一下，你们的鱼干能保存多久？”

聂云竹看向陈墨，陈墨起身开口道：“这位客官，我们这风干鱼是自然晾晒风干。在凉爽、干燥、通风的环境下，可以保存一个月左右。至于这熏鱼，乃是以炭火熏制而成，可以保存半月左右。当然，如果客人想要长期保存，并且要的量大，我们也可以加重盐分。”

那人听完，点点头：“这位公子才是老板吧？你好，我是聚源商队的管事，我叫吴良。我们商队经常要做长途运输，商队的护卫确实需要一些肉食补充体力。如果我们商队想要长期大量购买你们的鱼干，价格能不能便宜一些？”

“当然可以。就是不知道贵商队想要多少？什么时间要？”

那名叫吴良的管事略一思索，便开口道：“这样吧，如果你们有现货，我先要o斤带回去给大伙儿尝尝。如果大伙儿都满意，我再来订货。”

陈墨点点头，随后叫上来福、来旺，跟着聂云竹一起回去，取了五十斤鱼干送了回来。那位吴管事也是爽快的付了钱，陈墨也让来福直接给那吴管事送货上门，都赠送了他一些咸鸭蛋。

聂云竹看着抽屉里的铜钱，也是喜上眉梢：“太好了，要是能够做成这单生意，我们每个月就有固定的收入。”

一旁的元锦儿也开口：“我已经跟杨妈妈说好了，新门艺馆那边，也会定期采购一些鱼干。对了，陈公子准备什么时候做一些麻辣风干鱼和五香熏鱼干？要是有更多更好吃的口味，一定不愁卖。能来新门艺馆听曲儿的，都不差钱。”

新门艺馆也算是江宁城中屈一指的高档娱乐场所，里面的姑娘大多有一技之长，一些红牌姑娘更是琴棋书画样样精通。这样的驿馆主要提供歌舞表演、劝酒服务，姑娘们大多是卖艺不卖身，属于“乐籍”。

能来新门艺馆消费的，自然不差钱。里面的茶水、酒水、菜肴、瓜果，价格也都不便宜。

听完两女的话，陈墨微微点头：“看来，我们要加大产量了。剩下的鱼干也不多了，咱们就今天就不卖了。先收摊回去，算一下今天的营收。”

不多时，一群人回到聂云竹家中，元锦儿、聂云竹三人立刻清点收获的银钱。

清点完后，聂云竹忍不住有些惊喜：“上那个买了o斤的大客户，今日净营收贯钱还要多。”

在这年代，一个底层雇工，每个月能挣两三贯钱就算不错了。

这一天十八贯多的营收，就算是刨去人工和成本，也不全是个小数目了。

数完钱，聂云竹和胡桃都是干劲十足：“陈公子，你赶紧再送来一些鱼，咱们抓紧时间杀鱼腌鱼吧。”

陈墨点点头：“没问题，我晚会儿就让来喜、来财他们送来一些鱼。另外，我再让来福他们四个一起，帮你们杀鱼。聂姑娘，以后要制作的风干鱼更多，你只负责关键环节，至于杀鱼的活，就交给来福他们几个吧。”

“这…也好。”聂云竹沉吟了一下，继续开口道：“公子，如果让你的人来帮忙，你只占成利，是不是太少了？要不，咱们反过来，我们占三成，你占七成。”

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“这样吧，咱们五五分成就行，谁也不吃亏。”

陈墨的家丁丫鬟虽然是卖身奴仆，每个月也要多少给他们一些月钱和赏赐，保证他们的基本生活，冬天还要给他们置办棉衣。也是有人工成本的。

随后，陈墨又让胡桃带着来福来旺去买了一些盐、辣椒、花椒等香料，准备制作更复杂的麻辣鱼干和五香鱼干。

各种香料的价格都比较贵，好在辣椒和花椒都属于本土所产，价格相对要便宜一些。

至于胡椒那种香料，因为要依赖进口，价格极其昂贵。就算是品质最差的，一斤也过了一贯钱，好一些的甚至要好几贯钱一斤。用来制作鱼干就显得有些奢侈了。

就算是其他香料，也要尽可能的减少用量，降低成本。

夜晚，小院内灯火微明，三女忙完腌鱼，和陈墨围坐在一起，讨论着明日计划。

“陈公子，今日的试吃送出去不少，但确实带动了风干鱼的销量。还有赠送咸鸭蛋的办法，也很管用。”聂云竹看着账本，眼中闪烁着兴奋的光芒，她从来没有想过，第一天的生意就能这么成功。

“那是自然，这叫引流产品。”陈墨笑道：“用便宜的东西或者赠品吸引人来，他们尝了好，自然就会买贵的。至于新门艺馆那边，我们可以考虑再做精致些，用更好的包装，作为礼品盒售卖。”

“这个交给我！”元锦儿拍着胸脯，“我知道哪家的木工活儿好，做盒子又漂亮又便宜！”

聂云竹看着侃侃而谈的陈墨，他不仅解决了她的生计问题，更让她看到了一个更广阔、充满更多可能性的世界。

陈墨总是那么温和、睿智，在与三个女人相处的过程中，也总是平等相待，表现出了足够的尊重和支持。

这让聂云竹自内心的感激，这份感激在日常的相处中，不知不觉地悄然变质，化为了更深沉的情愫。她会在他讲解生意经时，偷偷注视他认真的侧脸；会在他称赞她手艺进步时，心头如小鹿乱撞。

至于元锦儿，这个看似没心没肺的姑娘，也同样被陈墨吸引。她见过太多虚情假意的追捧，或赤裸裸的欲望，却从未见过陈墨这般，对待她和云竹姐，真诚而平等，既有兄长的包容，又有伙伴的信任。他的才华不用于吟风弄月，却在这烟火灶披间，开创出一番新天地，这让她觉得无比新奇和钦佩。

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