魔爪文学

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为此，张家明回来抱怨了好几天呢。

陶广志一听就想说：“哎，别那么麻烦了……”

但他嘴刚张开，就被郁美珍踩了一脚，他就又乖乖闭上了。

“他们买一个套餐才只能集一个印啊？那好贵呢，我们估计没办法做一样的。”郁美珍认真地分析了一番，“那个皮卡丘是不是很有名气？我们是普通的印章，也没有这么吸引人。”

“所以印章要找人刻得精细好看些，颜色也要多样，最好是带金粉或是渐变的，然后，玩法也得不一样。”陶萄说。

“哦？好像有点道理，陶萄你说，你仔细说。”

陶萄便把她的想法改成是张家明在市里见过的，滔滔不绝地说了个方案，把以前那种普通的集卡，改成新的“周周面包新印章”。

每周更换不同卡通面包图案的小印章，集齐全套图案能额外兑换大奖，这样集卡的难度提升了数倍，需要消费的次数也多了，所以后续可以送一个价值高一些的限定口味切块蛋糕，或是兑换抽奖券，得到抽免费生日蛋糕的机会；而在中秋春节等大节日，还可以推出“双倍盖章日”，在节日期间来买面包，可以加快兑奖速度，相信能极大限度刺激重复消费，也会拉高店铺老客的回购率。

这其实和肯爷爷、麦当当买套餐送玩具或是拼图是差不多的营销理念，陶萄家没办法和大IP联动，先做一点这样的改变，其实也够了。

这方案郁美珍和陶萄都认为很有搞头，而郁峦一向是姐姐说什么就是什么，只会在旁边海豹式鼓掌，脆皮鸭因语言不通且忙着下蛋被迫弃权，陶广志一人反对可以忽略，最终全家一致通过了这个提案。

昨天开业太忙，没来得及实施，今天开始倒是能以观后效了。

陶萄上学路上还一直琢磨着这件事。

营销是必不可少的，店铺大了，成本也翻倍了，其实压力也大了，要想不倒闭，每天都得有上千的流水，这样店铺才能支撑得住。

阳光在树梢晃啊晃，郁峦看看树，又看看前头正在比谁跑得快的饶莉莉和张家明，他俩每天都这么玩，跑到教室能热得浑身冒气。

张家明每次都输，他永远都跑不过饶莉莉。

郁峦歪歪脑袋，拉拉陶萄的手指，问：“姐姐，可是为什么呢？”

“什么为什么？”陶萄小小的人儿满脑子生意，被郁峦拽了拽踩回过神来，她看到前面饶莉莉蹦起来欢呼，张家明扶着膝盖大喘气，就明白郁峦在问什么了。

“小明一直都是让着莉莉的啊。”她微微一笑，顺带把郁峦的头正回来，“不要歪头，思考不用带动作的，芋头。”

“让？”郁峦又想歪，但想到陶萄说不行，他又努力正回来。

比完谁跑得快，现在莉莉又要比谁蹦起来更高了，陶萄好笑地看着她，数了数指头：“你之前没发现吗？不管是要点什么歌，谁跑得快，谁跳得高，捉迷藏，剪刀石头布，小明永远都是输的啦。”

“为什么让呢？”郁峦还是不明白。

他就不会让他和陶萄啊。

陶萄搓搓他脑袋：“因为他想要莉莉开心啊，他没有别的，只能这样咯。”

一开始他或许只是想和莉莉玩，总有妈妈紧紧盯着的张家明只有不断迁就、屈就自己，才能有朋友吧？后来，什么也没有、什么都不被允许的他，想要让最好的朋友开心，也只有这一个办法了。

让？假输？开心？那不是说谎吗？说谎是不好的，不好的不能做，可是开心是好的，可是说谎又是不好的，矛盾了。

文字好麻烦，不如假设说谎是X，假输是Y，开心是B，代入判断规则去推导结论……郁峦为了这个问题思考了一路，直到都要上课了，他才恍然大悟，忽然拉过正趁着上课前那短短的几分钟，拿出英语报来练题的陶萄。

“姐姐，我也想要你开心。”

他郑重且缓慢地将自己排列成一长条完美火车的铅笔推到了她面前。

陶萄：？

“铅笔，让给你。”郁峦肃然地说。

“让”的意思，就是假装输掉，假装不喜欢，假装不要，然后要把自己最珍惜的东西拿出来分享给最喜欢的人，对吧？

陶萄嘴角抽了抽：“多谢你。”

“不客气。”郁峦瞥了眼铅笔，又两眼无比期待地看着她。

陶萄莫名想到，猫抓到老鼠放到枕边希望主人吃下去的样子，她略略思索，伸出一个指头，把那排铅笔中间的一个，弹飞了。

“哎呀，我不会排。”

郁峦果然很兴奋地说：“姐姐我会，我来帮你排！”

“你排吧，还有五分钟，上课了就不能排铅笔了啊，要认真听讲。”

“嗯嗯！”

简单拿捏……陶萄憋着笑继续做题目。

到底谁让着谁啊！

**

两个孩子去上学时，店里也渐渐有了顾客上门。

店里的面包由是陶广志、郑老师傅两人负责，郁美珍和许秀莲负责做饮料，两人一起做了十来杯杨枝甘露，奶茶也煮了一大壶，这会儿刚从厨房抬出来，准备用塑封机一杯杯封好，保存在冰柜里。

就看到一群骑单车的小孩，急匆匆把单车往门口一扔，就冲了进来：

“阿姨，小贝出炉了吗？”

进门来的小孩儿有五个，跑得最快的往玻璃柜扫了一眼没看到肉松小贝，急得直接冲到收银台问郁美珍。

“你们别急，阿姨看看。”郁美珍垫脚往玻璃墙后面一看，见陶广志戴着手套正好抽出来一抽屉小贝，正挨个挤沙拉酱塞肉松，便忙笑道，“你们来得正好，刚出炉呢，你们要买多少啊，怎么这么急？”

带头的小孩儿一听眼睛都亮了，一抹脑门上的汗，说：“阿姨我们要五盒，今天还能打八折吗？我们晶晶老师今天上午上完最后一节课就要走了，我们凑了钱，想给她买点好吃的。”

“我们昨天就来买过了，阿姨，你们家做的这个小贝真的特别好吃，晶晶应该还没吃过，就要走了……”另一个小孩也点头，他最喜欢面包店里的味道了，又温暖又好闻，闻着这些味道他都饿了。

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