魔爪文学

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袁博文还没有看到这里纯手工出来的棉布棉衣，但是他能想象到。现代机器碾出的粮食都比这里的粮食精细很多，布帛这种东西肯定是有区别。

“行，我明天跟姚青山谈一谈。”

“对了，还有件事情，马上就要过年了，我让淼淼买了一批棉衣和米粮，准备给铺子上、矿区那边和府里的人发点年货，东西我已经准备了。但是就这两样，是不是有点少？”

袁博文也知道年底发年货的惯例，“是一人一件棉衣吗？米粮呢？每个人多少？现在跟着咱们讨生活的人有多少？”

“一千六百六十四人，包括码头那边威远镖局的贺师傅他们。”

“棉衣呢，我打算发一人一件，尺码由他们自己提供。米粮则发粟米，一人五升。不过粟米只有铺子的人和矿区的人发。这两样加起来差不多二百出头。咱们身边的人不缺吃，粟米就不发了，直接发钱吧。想要什么，他们自己去买。”

袁博文想了想，两百元出头的年货是有点少。但除了这两样，还能发什么？

不能发油，油太贵，也不能发盐，这里对盐的管制很严。即便他们有，也不能随便拿出来。被发现私自贩盐，在大顺这里可是大罪。

“那就再发点钱吧，铺子上和矿区干活的人，年底这个月薪资翻倍！两边府里和商师傅他们则另外再说！”

谢云溪点头，袁博文的办法跟她想的一样。发钱其实最实在了，有了钱，想要什么就可以买什么。

袁博文想的更远。今年整个北地的日子都不好过，许多人家都没有熬下来，熬下来的人也过得很艰难。

他们如今不缺钱，光卖粮食和棉衣棉布就赚了不少。这些利润是北地的人们让他们赚到的。

都要过年了，让点利出来，让周围的人吃顿饱食，并不是一件难事。

“你觉得谢记粮行在年底搞一个打折销售的活动，怎么样？”

袁博文一开口，谢云溪就知道他想干什么了。

“你想怎么促销？是粮行所有的商品都打折吗？如果价格太低，对其他粮行可是个不小的打击。”

没有其他粮行，光靠谢记想要撑住郴州的供应，可不是一件简单的事情。郴州和晋州的体量完全不一样。

现在，又加了一个贺州。而且，贺州那边的情况看起来也不太好。

袁博文想了想。

“米糠打八折销售！其他米粮打九折销售！”

谢云溪点头。这个力度不大不小。米糠那是穷苦人家吃的，原本就不贵，打个八折，一些居无定所的流民都能买得起了。

米糠的也利润不大，一些粮行都没有售卖，所以米糠打八折对其他粮行基本上没有影响。

其他米粮打九折，也没有便宜多少，对其他粮行的冲击并不大。

而且只有三天的打折的活动，其他粮行即便受到了影响，也影响不大。

“我听说城外的流民也不少，城里的也有。要不要年节期间，开两个粥棚？你也说，要过年了，让他们也有口吃吧。”

袁博文点头：“我明天跟张时文说，粥棚的粮食，先让张时文在城里征集。如果不够，咱们再补出。”

他说着，想到了进城的时候看到的情景。排队进城的流民都快有一两里路。

为了保障郴州的稳定，府衙和巡防营对进城的流民审核的非常严格，只要身份有一点儿可疑的，都卡在外面，没有放进来。

他们拿下郴州后，一直都有流民进来，泗阳关破了后，流民更是陡然多了起来。在北凉治下的日子不好过，郴州既是北地第一重城，现在又是他们在管，北地许多人闻声而动，都在往这边过来。

这些人身强力壮的可不少，要是能收纳到军中，无疑能增强他们的实力。

自他们进郴州以来，军中的士兵已经补充了不少，如今各主将麾下兵力都已经过了八百，新兵营也陆续有人加入。

现在他们不缺钱了，再增加些兵力，也养的起。想要在眼下的乱世里有更多的话语权，实力自然是越强大越好。

第二天，袁博文就把袁归叫过来，让他先把棉衣和粟米这两种年货发放下来。又商量定下来冬月二十六，二十七，二十八谢记粮行三天打折销售活动。

袁归高兴说：“好，我马上让人把棉衣和粟米发下去。”

这件事情的风在统计尺码的时候已经在吹了，几个铺子的伙计天天翘首以盼了。虽然他们每个人都已经有一件棉衣，但是棉衣没人嫌多。家里父母兄妹好多都只有一件夹衣，冬天里，不到非不得已，连门都不敢出。

多出来一件棉衣无论给谁穿都可以，甚至有人都盘算着领到后，将里面的棉花取出来，改做成几件家里孩子能穿的棉衣。

棉衣和粟米被搬了出去。袁博文正要去找张时文商量粥棚事宜，姚青山找了过来。

袁博文让人上茶：“这几天我抽不开身，连府里都没有回来了，怠慢了！”

姚青山连忙说：“袁大人事务繁多，原是我们打扰了，这几天幸亏有袁夫人帮忙医治，莲月和琴儿才能康复，我实在感激不尽。”

他早就知道谢云溪所说的是托辞了，但是他一直装作不知道，就是想见袁博文一面。

直到昨天见到大批将士进城，他这才明白袁博文这些天不见踪影的原因是什么了。

那可是北地十六州之一的贺州，前几天袁子虚还坐在这里跟他谈笑风生，几天不见，人家就打下了贺州！贺州那里，可是驻守了不少北凉骑兵。

郴州商会陈会长等人对袁博文惧怕，他一直不以为然，昨天做实惊了一下，也立刻明白，他是不知者不畏惧。

想着自己心里那些算计，姚青山有些胆寒了。

袁博文淡淡笑着：“琴儿她们没事就好。我听云溪说，你前些时候在谢记的铺子里买了不少东西。那谢记是云溪名下的铺子，你以后过去，提前说一声，看上了什么，只管跟铺子里的伙计说。”

姚青山连忙说：“怎么能行？是我看到布庄的东西，实在是好，这才忍不住买下。袁大人和夫人眼光实在是好，这棉花和棉布属实是好东西啊。”

袁博文笑着点头：“我们当时看到棉花棉布，也跟你的想法一样，所以连种子都带过来。我听云溪说，你觉得我们的棉布定价低了，是吗？”

姚青山不敢抬头，但是有些事情已经在他心里盘算了多日：“这棉布丝毫不逊色寻常绸布，尤其做成棉衣，暖和舒适。绸布在那边，最寻常都要□□两左右一匹，运到北地，至少十两银子一匹。谢记的棉布才定四两银子一匹……属实低了些。哪怕翻一番，这个价也不算高的。”

“我们对这些不太了解，初始定价并没有多想，就比着麻布和葛布来了。现在郴州和晋州已经再卖了，不好再涨价。其他地方，还没有开始卖，云溪说，你名下的铺子可以帮忙售卖，是吗？那这个价，该定多少？”

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