魔爪文学

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谢琼接着说：“加工单价没问题，我们要说的是保密条款。”

保密条款？季忠庆还是第一次听服装商要求这个，不禁皱眉，“什么意思？”

谢琼一字一句慢慢说：“我要求我们的设计稿和制版图绝对不能外泄，也不准贵司私自生产我们琢玉服饰设计的衣服，违反条款的话，需赔偿我们十万元。”

季忠庆吓得声音音量都拔高了几分，“什么？十万？我没听错吧。”

谢琼表情淡定，“没错，就是十万，之所以定这么高，也是为了确保设计稿的安全。”

“请您理解，我知道关于这方面别的服装商可能不太在意，但对我来说，保密非常重要，因为我不能确保你们私下生产使用的面料是什么，质量方面有没有保证，我也不知道你们会生产多少，市场上充斥着大量同质，且质量低下的产品，会对我们品牌产生影响。”

“别的服装商怎么要求我不管，但在我这里，这是绝对不能容忍的。”

谢琼笑笑，“当然啦，只要您答应这个条款，保证绝对不会泄露设计稿和制版图，赔偿完全可以当做不存在。”

“我合作的意向还是很高的，您看呢？”

季忠庆沉默了，因为他心里清楚，谢琼严苛的要求，某种程度上掐断了他可以从琢玉服饰上赚到的另一项隐形收入，这笔钱，可大可小，看情况，算是服装加工业行内默认的灰色收入，即完成加工任务以后，再额外生产一批，质量稍次，低价卖给其他服装店。

他表情纠结，笑容勉强，“谢老板，你这就有点不近人情了，哪有这个规矩。”

这一点，谢琼绝不会让步，她笑道：“路是人走出来的，规矩也是，我们现在定了，这规矩不就有了。”

梅利民端详季忠庆表情，又问了一遍：“季厂长，你意下如何呢？”

季忠庆抿了一口茶，最终下了决定，“不好意思，这条款太严苛了，我实在没法接受，你们另找其他工厂吧。”

梅利民争取：“不再考虑考虑？”

如果是订购量好几万的大客户，季忠庆或许会考虑，但琢玉服饰本身订购量就小，要求还这么多，又砍掉了他们一部分灰色收入，这么一算根本不值得接单。

而且季忠庆也发现了，谢琼跟别的想挣快钱的服装商不同，本身应该有一定的缝纫功底，包括刚才在缝纫车间，梅利民拉着他聊天，谢琼进去询问缝纫工人的问题都非常专业。

这样的顾客，不仅要求的制作工艺要高，还压单价，难伺候极了，他要是接单了，估计要格外费心，质检完也会因为质量不佳给他全部打回来重做。

商人以利为先，我可以少挣钱，但如果只能勉强回本，那就不值得了。

季忠庆重申：“如果去掉那个条款，可以考虑。”

梅利民表情遗憾，站起来跟他握手，“那就算了，以后有机会再合作。”

谢琼也跟他握了下手，“谢谢招待。”

两人从忠庆服装厂走出来，奔赴下一个服装厂，梅利民表情凝重，“恐怕下一个也悬，这个条款杀伤力有点大。”

他在服装行业算是门外汉，这段时间虽然加班加点学习了，但了解终究不够深刻，谢琼之前跟他说起这个条款的时候梅利民不以为意，还想着这难道不是服装加工厂份内的事吗？还需要提？

经过这一遭，梅利民也学到了，苦笑道：“这可能就是国企跟私企的不同吧，他们完全没有什么商业道德。”

“不过你是怎么知道的？”

谢琼笑道：“上周吧，中午的时候我跟费烈和严诗薇一起吃饭，他们俩都在缝纫车间工作过，费烈偶然聊起他在上一个工厂工作的时候，每周厂长都会让他们给一批货故意放水，明明不合格，直接盖章合格，而且服装款式跟他们之前刚检验过的一批一样，只是用料上有点差异。”

梅利民忍不住感慨：“这里面可操作的空间太大了。”

谢琼无奈一笑，“没办法，代加工厂都是以利为主，我们砍了他们一笔收入，他们怎么可能心甘情愿答应。”

梅利民头疼，“看季忠庆的态度，下一家丽人服装厂估计也悬。”

谢琼也说不好，等两人到了丽人服装厂，负责接待的是副厂长蒋洪洋，流程跟上一家忠庆服装厂类似，寒暄过后，谢琼提出了一样的条款，蒋洪洋听完也是连连摇头，“你们的订购量本来就很低了，看了下制作要求也高，现在还要我们签下这种协议，不可能。”

“另寻机会吧。”

他小声嘲讽道：“当然也不可能找到，简直是不知天高地厚。”

梅利民颔首，面对他的嘲讽态度依然礼貌，“耽误您时间了。”

谢琼和梅利民只好把希望放在最后一家，连续两家碰壁，谢琼也在想是不是自己定下条件太严苛了，算了下成本，试着提出：“要不然我们把加工单价提高一点？这样他们答应条款的可能性应该会高点。”

他们计划里第一批共生产三千八百件，一件提高一毛钱，成本会增加了三百八十元。

梅利民犹豫几秒后回答：“也行，提高一到两毛钱，这个成本我们还是可以承受的。”

在外跑工作，远比坐在办公室要累，第三家服装厂离得还远，远在市区外，谢琼跑了一上午，饥肠辘辘，梅利民年轻时跑习惯了，后来当上科长就没怎么在外面跑工作了，同样状态不佳。

中午两个人找了家烩面馆，吃饱喝足了，重振旗鼓，坐车前往第三家服装厂。

第三家是备选的服装厂里面规模最小的，因为规模小，也愿意争取散客，比较好说话，电话里保证什么要求都能满足。

因为上述几个原因，梅利民本来以为这家希望会大点，也提出了增加一毛钱的加工单价，结果还是遭到了无情的拒绝。

两个人垂头丧气往回赶，谢琼问他：“还有其他的选择吗？”

梅利民挠头，“平州市登记注册的服装厂我都按照次序排列好了，除了这三家，还有两家被你排除的，剩下的都是规模特别小的个体户，有些连缝纫车间都没有。”

无论如何，关于保密条款，谢琼不会退让半分，而这三家工厂的嘴脸，也让她更清楚这其中的利益有多大了。

谢琼叹气，“回去再筛筛吧，规模小点也能接受，不过先打电话问一下，省得我们白跑一趟。”

梅利民点头。

第三家工厂结束得太快，他们回到市区才下午四点多，今天最重要的任务就是找到合适的代加工厂，然而辛苦跑了一天进度为零。

谢琼不想就这么下班，又回了办公室，严诗薇不用问，看到他们俩表情就知道找代加工厂的事情肯定不顺利。

张毅龙出差去了，办公室还有费烈，关乎他之后的质检工作，主动问了句：“代加工厂选好了吗？”

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