魔爪文学

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第八十四章 有几个是去看电影的都是去找位置的（第1页）

王曜给任全安排的任务不多，但都很重要。

1：让他先去找汪晶把合同签了，拿到第一笔预付款。

2：拿到预付款以后，去联络合作院线，商定排片比例以及分成合作。

决定电影票房的元素很多，影片质量和宣传营销很重要，但更重要的其实是院线排片，排片量不够，那一切都是徒然。

片好可破，反向影响排片的例子有，但是很少。

说白了，大多数电影票房就是猪肉，院线就是分肉案板。

所以院线是很强势的一方，属于买方市场。

发行方能够影响多少院线比重就至关重要，这就是发行方实力的体现了。

看片儿网这个公司不只是一个单纯的互联网平台，更是一家套皮的发行公司，背后代表胡眉、陈灵娟、任全（王金花）等各方势力。

内地十大院线占据票房市场的70%左右，其余个体户们占据30%。

其中前四院：万大、北华影、南华影、沪联四家就占据45%左右，垄断着一二线主流电影院，一般这四家排片都是看心情，因为不缺客源，不太会受到电影口碑影响，除非大爆款。

而后六院：京新联、鹏金、临安时代、鹏地、川太、辽北六家占据25%，在各自的地盘深耕，对于排片合作也有自己的偏好。

王曜给看片儿网前期的合作方针是，克上欺下，短拳猛打的策略。

克上：就是与后六院线深度合作，试图通过互联网获客导流模式来提升它们的上座率与票房，等效果显著后，再去和前四院线讨论合作。

欺下：就是除了十大院线之外的中小型电影院个体户们，看片儿网不会主动找他们合作，但与后六院的合作中肯定会影响他们的营业额，因为客源是有限的，在看片儿网折扣攻势下，肯定会抢了他们的潜在客源。

等他们发现异常的时候，就会主动找到看片儿网，到时候合作的权利就回到了王曜手中，不管是强要排片还是提高佣金，甚至定制包场活动，都是任由宰割了。

至于短拳猛打：就是前期集中为后六院引流，只要不亏钱，把所有成本都用在拉升它们票房上，只要捧出两三部的案例，基本上就能把后六院打懵了，转尔依赖线上渠道。

按照统计，后六院的最高承载量可以达到60万人次的观影数量，按照平均40元的票价，2400万天，如果能够争取到这六家40%的排片+50%高上座率，那每个月能达到1~2亿左右的票房。

所以只要能够稳定跟后六院合作，就能让看片儿网慢慢立足在电影行业。

王曜为了网站重开，制定了一个迎新活动寒假亲子卡。

《美密》+《未警》捆绑销售，会员优惠价59.9，可拆分使用，1.3以下儿童免票，观众购买相当于7.5折，去掉平台分佣后，院线核销价格是72（80-80*10%）元，每张卡亏12块钱。

也就是说，每亏120万，就能获得1000万票房。

跟汪晶约定的1亿票房，拿出来1200万预算就能刷到，剩下的都是毛利，但这是最差的选择。

在寒假亲子卡之外，还有一套亲子欢乐套餐售价99.9元，除了两张电影票之外，还赠送两份总价值69.9元的爆米花+可乐套餐兑换卡，观众购买相当于6.6折。

电影院最赚钱的不是票钱而是小吃，基本上毛利率都有80%，69的套餐，成本只需要十几块钱。

但不一定所有客人都买，所以这种捆绑消费院线也愿意以15元成本合作，因为王曜劝他们赌的是概率。

家长带孩子看两场电影，第一场两人都有吃有喝，那第二场要是没有了，大多数孩子就会闹，那就可能促进二次消费，一旦消费就赚钱了。

如果卖这个套餐卡，扣掉跟院线佣金每张核销价格87（72+15）元不但不会亏钱，还有13%的利润。

王曜之所以把宣传目标群体放在亲子上，主要是看到了1.29号上映的《喜羊羊2》首日票房1200万的热度，而且2月还有《虹猫蓝兔火凤凰》虽然票房扑街了，但2月初确实利好儿童市场。

亲子赛道的社交属性是最强的，家长可能舍不得自己花钱看电影，但是如果是带孩子，那就不一样了。

华夏家长大多数都有‘消费羞耻症’，自己想买点儿东西，重要打着为孩子的名义，要不然就不敢消费，这也造成了华夏儿童从小就受到了‘都是为了你’的压力教育。

《未警》是一部科幻亲子喜剧电影，可以满足家长们的借口。

《美密》是一部都市喜剧电影，可以满足家长们的个人需求。

而且一个7.5折，一个6.6折，不只是对于家长们来说很有吸引力，对于大多数忙碌了一整年没有什么消遣的青壮年群体，更是一个打折不买就是亏的绝佳放纵理由。

辛苦了一年，看个打折电影犒劳犒劳自己不过分吧？

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