魔爪文学

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第76章 价格确定开启预售（第1页）

“老卢你的意见呢？”陈星又问向卢伟兵。

“陈总，我觉得俞经理的价格体系有点冒险。”稍微停顿一下组织语言，卢伟兵接着说：“这种定价策略过于冒险，更高的价格也就意味着我们失去更多的用户群体。”

“偏偏我们这台手机是要走一定数量，去抢占一定市场的，我同意俞经理说的品牌价值体系建设，但是现在盈利和市场才是最重要的。

目前的华夏市场是一片荒芜，我们必须要尽可能的抢占更多市场，品牌建设可以慢慢的进行，没必要把所有压力都压到这一台手机上。

综上所述，我建议将8G版本零售价调整为2799，16G版本价格调整为3299，同时马上开启下一代机型或者更高端的机型研发，用下一台手机将价格打上去。”

“我的这种定价策略，重点走量机型是8G版本，甚至为了刺激销量，取得更多的市场，我们在几个月成本进一步减少后进行降价，把价格下探到2400元左右。

至于16G版本，我预计销量不会太高，降价200块也可以继续锚定3000元以上的价格体系。

更高价位我们这台机型以一个国产第一台安卓智能手机的名头根本无法支撑，需要更多的功能，配置以及设计才能撑得起来。”

陈星听着卢伟兵和俞学林的意见后，也是微微点头。

他们对定价体系有一点分歧，不过有一点二人是相同的，那就是红星目前的R1根本无法支撑更高的价格段，4000元根本想都不用想。

要是更现实一点，哪怕按卢伟兵2799的定价，也是要靠一个名头才能推动，不然普通消费者根本就不会买账，也不会选择你一个没听说过的杂牌手机。

这年头，外国货更好的思想还是根深蒂固的，也不是说大家不爱国什么的，而是觉得进口货的质量更好，更有面子，这是从上个世纪就开始的，陈星暂时也根本无法改变。

需要华夏各类产业，产品，厂商，文化，宣传，共同努力才能改变这一想法。

见众人都看向自己，陈星心中也有了决断，消费者买东西都有两个价值，商品价值和情绪价值，有些人为情绪买单也无可厚非。

既然选择了国产第一的名头作为打响品牌的第一枪，那就要承受后果。

红星不可能既要又要。

“我个人比较倾向于俞经理的价格体系，品牌这个东西有时候比市场更加重要一点，我们目前有工程师，有开发经验，完全可以在R1的基础上删减功能配置，推出更低价格的机型，但是这台作为国产第一的名头，价格必须要打上去！”

“2999和3699，分别对应两个版本。”

见卢伟兵要说话，陈星伸手制止住他：“卢总，我选择这个定价，是有考量的，目前的市场没有我们想象中那么大，我们走量也不可能靠R1卖到百万级别。”

“我们作为第一个吃螃蟹的人，有资格吃到第一口最肥美的位置，而且在未来几个月的市场上，我们也没有什么太大的竞争对手，要说有也就魅族一家，可他们打磨出来的m8价格会便宜？”

“与其大家比价格都不挣钱，还不如共同吃掉利润，这比将利润送给外国品牌要强吧？”

“当然，卢总说的也对，抢市场嘛，不寒碜，我会给开发团队指导意见，最迟两个月就可以再拿出一款基于R1的缩水版机型，到时候我们的生产，零部件供应价格也都下来了，靠这台去大规模抢占市场。”

“一句话，价格锚点和品牌价值这东西，销量可以差点，但绝对不能没有，这关乎红星未来的发展。”

陈星最后一句话，一锤定音确定了2999和3699的价格体系，如果用2025年的目光来看，这个不同存储容量之间的价格是十分割裂的，几乎赶得上水果那金子闪存的价格了。

但在2008年，这样的组合这样的价格，还算可以，没有太过分，像诺基亚他们有时候4G和8G的差价就能达到1000以上。

就在陈星他们还在商议价格的时候，红星的论坛上是已经炸了锅，一个个评测帖子，一个个技术讨论帖子，还有一个个的BUG反馈帖子，让整个论坛都热闹无比。

流浪的晚星：“这十来天的体验下来，我只能用两个字来形容——牛逼！电容屏的感觉确实不是电阻屏能给的，系统界面简洁，整体还算流畅，还特么的有wiFi，就是有一点不好，国内软件实在是不多，大部分都需要出去下载。”

派蒙食品：“管理员，这手机多少钱？现在能不能预定？我们在论坛上这么久总得有点优待吧，不说价钱优惠，起码得先让我们拿到第一批手机行不？”

慕可缇：“3000块钱差不多吧，千万别发疯弄个四千多五千多，我也看了大家的评测之类的，单论手机卖4000肯定没问题，设计什么的都还可以，可软件实在是太少，大家买回去总不能当功能机用吧？”

帝神皇：“我要预定！我要预定！我要预定！

;重要的事情说三遍！我要预定！”

一个要预定的帖子，愣是盖了好几千层楼，陈星也注意到了这一点，觉得差不多是时候能开一场预售活动了。

钱先收了，去生产第一批手机。

等上市再预售一波，拿到订单再去生产，基本两三个循环下来生产就可以盘活了。

加上现在红星的官网在自己的大几十万资金砸下去后也搭建个差不多，开一场预售还是没问题的。

在技术人员那边得到官网可以支撑一场预售活动后，陈星果断的在论坛上面发送了一则帖子。

大致内容为，为了感谢大家对红星的支持，现在特意推出预售活动，提前支付全款的用户，可在8月4日手机发布后第一时间拿到新机，并随手机赠送一枚金属材质先驱者纪念勋章，一块额外的手机电池和手机电池座充充电器，以及全部颜色的手机电池盖。

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