魔爪文学

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第6章（第1页）

她哥就那么低着头，用没什么起伏的语气告诉她他们已经分手，没有讲得很仔细，只是最后认真地跟她说了句：“我不能再谈恋爱，得好好挣钱了。至少请人吃饭的时候要眼也不眨地付得起账单，要到这种程度才行。”

她哥自尊心强，庄蔓在那之后闭口不提他那段故事，但她不能再看着庄藤一日日孤单下去，庄藤明显是有点一朝被蛇咬十年怕井绳的意思。

“你别老想着以前摔的跤，之前那是你没找对人，他家境好、爱浪漫，但你是个过日子的人，你们俩分手纯粹是金钱观念有差异，别总往自己身上找原因。你从山里一步步考出来，大学名校毕业，在那么牛的外企上班，有车有房有存款……谁也没帮你的忙，这全是你自己打拼出来的，拿出来讲哪样比别人差啊，配谁都能配八百个来回带转弯的。”

过度的自卑会衍生出扭曲的自负，庄藤明白她的意思，这些年他确实是在为难自己，怕被对象瞧不起，干脆就不找对象。其实有不少男人向他示好，他都假装看不见。这是典型的因噎废食。

听庄蔓把他夸得天上有地下无，庄藤忍不住害臊地笑了。

庄蔓也把自己讲激动了，脸红扑扑的，还有点哽咽。她特别受不了她哥哥被人家看扁，被人家嫌弃，在她心里没谁比她哥更好，就是她老公也比不上。

她跟哥哥差了两岁，两个人上大学的时间有重叠，那两年家里的压力很大，学费勉强给得起，生活费就很难了，常常还没到月底就没钱吃饭，也不敢问爸爸妈妈要。贫困乡村学校的教师收入很低微，别提爷爷那段时间心脏不好动手术也花了一大笔钱，家里当时完全是负债状态，兄妹俩不想给爸妈增添负担，默契地在学校里做兼职。

庄藤有几份稳定的家教兼职，但她当时刚上大学没多久，好多教学楼都没弄明白往哪里走呢，压根没什么渠道找个靠谱的事情做。幸好长得还算漂亮，看网上有大学生在酒吧里做氛围组，一个小时一百块，她很愿意去。

结果庄藤知道了，强烈阻止了她，甩给她一笔有零有整的转账，说找不到合适的兼职就先别管挣钱的事情，好好念书，以后她的生活费哥全包了。

那之后，庄藤打的工更多了。

庄蔓永远忘不了那段日子自己的无能为力，每次见面她都会发现哥哥比上一次见面更加瘦，她哥自己都不知道，还严肃地绷着脸叮嘱她要吃饱饭，不可以为了省钱而节食。

按捺住眼眶里的热意，庄蔓笑着说：“咱们就离那些花里胡哨的人远一点，找个务实的人……”

庄藤若有所思。他有些心动，觉得自己或许是时候该听听庄蔓的话，去接触新的男人，和自己同频的男人。这应该不会很难，怎么说他现在大小也是个小领导，要维持一段体面的爱情不会花太多积蓄的。

快奔三的人，还要妹妹对感情生活做出指导，庄藤觉得挺可笑的，真心实意地说：“哥会看着办的，要有好消息我瞒谁也不能瞒着你。”

三六九等

说是要展开脱单行动，但庄藤一直没找到机会仔细琢磨这件事。

首先，恋爱对象并不像菜市场的大白菜，只要起得早就能买到品质良好的新鲜货品，更像是刮彩票，是碰运气的事，越急越急不来。再有就是，他又重新忙了起来。

国庆后的一个月是年度最大购物节，各个部门都摩拳擦掌要干票大的，作为支持部门，财务部必须舍命陪君子。

越是忙，就越容易摩擦起火。

“theo，你不要跟我讲毛利率，我只告诉你，这次促销活动我们为公司拉新六十万用户，市场份额提升了四个百分点，ub新发的那款产品被我们打得都已经认输，开始缩减广告投入，这场活动我问心无愧。”会议室里，芙缇的市场部经理evan和庄藤针尖对麦芒地呛上了。

两个月前，芙缇发布了一款新的丹参洗护组合，内容包括洗发露、沐浴露以及护发素。这组产品卖得很好，然而不到一个月，赞司在快消市场上的死对头ub集团也计划发布一款中草药的洗护产品。

为了提前狙击这款竞品，市场营销部筹划了一场线上线下联动的大促活动，活动开展至今半个月，声势浩大，还请了明星到门店站台，粉丝围观人数之多还上了热搜，总之看上去是挺光鲜亮丽的。

“为什么不让我谈毛利率，你们这次活动的综合毛利率是百分之负三。确实，线上线下的推广和营销做得非常成功，我很尊重大家的劳动成果，问题是卖出那么多货，公司却没见收益，反而还倒贴钱。你恐怕不知道，目前活动做了十几天，我们的亏损已经达到两百万。”隔着一张办公桌，庄藤端坐在evan对面的位置，一只手握着鼠标，一只手搭在桌边，并不怵他，也没动怒，只是温和地把数据摆出来。

“好，就算有亏损，但是市场竞争就是这样，优惠力度不大你就抢不到客户，优惠力度一大，就必然有短期利润损失，我倒是想不花钱就能赢，但是不花钱你怎么跟竞品打擂台？至少从结果来看，我们这次活动就是大获全胜了呀。你是干财务的，更应该把目光放长远点，现在的亏本是为了以后长期的利益。”

evan的这番话说得有点着急，讲到一半干脆站了起来，扯松了令他呼吸不畅的黑色领带。他是个寸头的男人，三十岁上下，不高不矮，肚皮把衬衣撑出了一个圆润的弧度——在市场营销部干活的男人们都很容易有啤酒肚这类工伤。

庄藤没有被他的情绪挑动，依旧慢条斯理：“我从没听说什么公司可以靠做亏本生意获得远期效益，你们当然是觉得成功……”说到这里叹了口气，“可是我求你了，也管管别人的死活行不行？”

用户有增长，品牌声量也有提升，更重要的，还打击了竞争公司，怎么不能算是市场部的成功？但换成其他部门就笑不出来了，比如收入为负的财务部，比如接投诉电话接到头大的客户部。

evan张了张嘴，还想说点什么，庄藤却点到为止，扭头不再跟他做无谓的争执，快速把话题转移到坐他斜对角的一个带黑框眼镜的年轻男人身上：“rol，你来说一下你那边的情况。”

rol是客户部的经理，平常负责处理客户投诉和建议，这时候推了推眼镜，头也不抬地陈述：“这两周我们后台接到的投诉超过上个月的总和两倍还要多，百分之七十是经常复购的老客户，质问为什么才过半个月芙缇的丹参洗护套装就开始搞降价和促销，要求补差价。还有部分客户扬言受到欺骗，再也不会复购赞司的产品。”

从数据上来看，这场活动对于公司来说得到以下两个显而易见的结果：坏处是同时得罪了两三万个老客户，并且亏了钱；好处是拉来了六十万新客户。

听起来好像有舍有得，收益甚至还大于亏损，毕竟六十万比之三万翻了差不多二十倍。但这六十万个客户几乎都是为了新客福利而来的，下次没有活动促销还会不会复购？这都是未知数。而那三万个客户却是板上钉钉的老客户。

rol和庄藤两个人的意思总结起来就一句话，这场活动纯粹是表面风光，实质上是捡了芝麻丢了西瓜。

evan以一敌二，依旧坚持自我，面无表情地说：“赞司客户总量这么大，芙缇又是国民品牌，投诉什么时候少过，每次搞活动投诉量都会激增。又不是第一回，你们未免太大惊小怪。”

庄藤没做声。

他看得出，evan说这话的时候是不以为然的，事实上，他也确实有底气不以为然。

市场营销部是公司的顶梁柱，是为公司挣最多钱的部门，其他部门在evan看来大概就是给市场部打辅助的小喽啰，如果任何项目都得在不得罪其他部门的情况下执行，那市场部干脆不要干活了。

至于风险，哪项投资没有风险，其他部门不就是为了处理这些潜在风险或者负面情况而存在的么，否则要他们干嘛？说到底，市场部的人已经习惯了其他部门给市场部擦屁股。

庄藤猜，evan现在应该很不耐烦，大概正在想：活动已经结束，不管是亏是赚，事情已成定局，这架到底有什么吵的必要？

很巧，庄藤心里也这么想。他也知道马后炮没有用，也觉得累，但他今天身上带着任务，就还是继续开口：“费用超支，我没办法签字，这个case等steven处理吧。”

庄藤搬出了他的顶头上司，evan堵得两秒钟没说话，随即假笑道：“好啊，正好ada也在公司，我也把她叫来好了，让她来评评理，看这个项目到底是谁在拖后腿。”

ada是美容部的市场总监，和steven同级。庄藤靠在椅背上，平静地保持握鼠标的姿势，神态虽然疲惫，心里倒是没有什么即将被压一头的恐惧。

当着庄藤的面，evan给ada打电话。庄藤看他那嚣张的神色，有样学样，慢吞吞地也给steven打了个电话。

争执就此中止，品牌的两个大家长纷纷在赶来的路上。复盘会开到这份上，气氛落至冰点。

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