魔爪文学

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第三十八章 豪赌（第2页）

“那他吹牛了。”

陆明洲摇了摇头。

“前两个月那个直播。”陆明洲说。“bugkiller和codesafe的对比，我看了回放。一个个人开发者把斯坦福博士的团队碾压了。确实牛逼。”

“你也看技术直播？”

“我看数据。”陆明洲接过服务员端来的咖啡，闻了一下。“直播之后我查了bugkiller的社区，github上的讨论区比很多成熟产品都活跃。issue区有人自发写插件、翻译文档、提featurerequest。这种社区参与度不是花钱能买到的。”

韩路一也接过咖啡。

“后来又看到那个独立开发者写的对比帖，逐条截图，检测率、误报率、影响评估三项全面领先，评论区三百多条。”陆明洲喝了口咖啡。“那个帖子不是你安排的吧？”

“不是。”

安静了几秒。陆明洲放下杯子，换了个坐姿。

“你现在月活多少？”

“六万三，免费加付费。”

“收入呢？”

“一百四十七个团队用户，月收入四十二万。”

“毛利？”

“扣掉推理成本和服务器，60%吧。”

陆明洲在手机上划了两下。“留存率？”

“社区87%，付费93%。”

“87%。”陆明洲重复了一遍这个数字。“我做这行这么多年，能跑到87%社区留存的，很少见。”

韩路一看着他。

“你花了挺多时间研究我们。”

“断断续续一个多月。”陆明洲没藏。“从直播之后就在关注。你们四月底公测，五月中直播之后数据起飞，七月鼎盛开始围剿，整条线我都跟着。”

“然后呢？”

;“张浩然上周吃饭的时候提了你一嘴，我才知道原来他室友就是nullpointer。”陆明洲笑了。“所以不是他引荐我，是我等了一个月等到了一个机会。”

韩路一喝了口冰美式。

“你想帮我们做fa？”韩路一问。

一个fa跑来约创始人喝咖啡，聊数据，夸产品，怎么想都是来做生意的。虽然他也是第一次经历。

“不是。”陆明洲说。

“不是？”

“fa是帮你们找钱，拿抽成走人。”陆明洲放下咖啡杯。“我不想做中间人。”

他往前坐了坐。

“你们现在的状况我看得很清楚。产品牛逼，社区也活跃，但鼎盛的动作把增长压住了，圈子里都在传「赛道格局已定」。你们现在估值被压到五百到八百万之间。”

韩路一没说话。

“但这些人看的是静态数据。他们没看到留存率87%意味着什么，没看到你的飞轮已经转起来了。”陆明洲说。“bugkiller的问题不是产品，是生存。活过这一关，估值得翻十倍以上。”

“那你想做什么？”

“加入你们。”

韩路一愣了一下。

“我有资本圈的资源和关系，有融资全流程的经验，能帮你们把财务、股权、融资整条线跑起来。”陆明洲说。“你们接下来要做的事，谈判、captable升级、见vc，每一件都需要一个跟钱打过交道的人。”

韩路一开了视界。

陆明洲｜34岁｜华筹资本·高级经理

情绪：冷静（隐藏：强烈兴奋）｜核心动机：高回报押注

他是认真的。

他不是来做生意的，他是来赌博的。

“你现在赚多少？”韩路一问。

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