魔爪文学

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第四十一章 寸步不让（第1页）

韩路一和苏念念从网约车上下来，比约定的时间还早十分钟。

苏念念走进大楼的时候抬头看了一眼招牌，“你有没有觉得，他们招牌比青岳低调？”

“青岳是做c端起家的，招牌要醒目。天枢主要做企业客户，越低调越显得稳重。”韩路一猜测，苏念念点了点头。

电梯到十八楼，两人向前台报了名字。等了两分钟，一个穿浅灰色西装的男人快步走了出来。

“韩总，苏总？我是周明远，快请进。”

“幸会。”韩路一和周明远握了握手，三人一起走向一个会议室。

周明远看上去四十出头，头发有些稀疏，语速比梁宇慢一半。

“战投那边把材料转过来，我看了。”他开门见山，“四十七个付费团队部署在我们这，这是个很好的基础。”

“我们天枢云上的付费客户，好几家都提过原生集成的需求。”苏念念把平板推过去，“整理了一份反馈汇总，您看看。”

周明远翻了两页，合上了。

“数据源是客户自己报的？”

“我们做的抽样调研。”

“嗯。”他把平板放回桌上。

韩路一打开视界。

周明远｜42岁｜天枢云·开发者生态部商务总监

情绪：谨慎（隐藏：兴趣）｜核心关注点：客户留存率+生态完整性｜内部评估：bugkiller对天枢云用户有实际粘性价值｜谈判风格：务实，重视数据

“苏总，可以把后台打开，让周总看一下实时数据。”

苏念念看了韩路一一眼，打开bugkiller后台，平台筛选切到天枢云，把平板递过去。

周明远接过平板，边看边向下滑动，在延迟监控那栏停了一会。

“这个管道延迟，大团队能到多少？”

“八分钟。”苏念念说，“小团队三到四分钟，中型五到六分钟。非原生接入多了一层中转，每次构建都得等。大团队一天跑几十次，影响很可观。”

周明远转向韩路一：“韩总，青岳那边，你们聊到什么程度了？”

“青岳给了一个深度合作的方案，我们在评估。”

“青岳的风格我了解，上来就排他，保底换绑定。”他把平板还回来，“我们的思路不一样，我们要做最好的客户体验，所以我更看重bugkiller能给天枢云用户带来什么。”

“理解。”韩路一说，“我们准备了一份合作方案。”

苏念念把平板切到陆明洲做的方案文档，递回去。

周明远滑到天枢专属适配那一节。

“这个缓存层是新加的？”

“这周上线的。我们在缓存层针对天枢云的api做了优化，大团队延迟能从八分钟压到四五分钟。但要真正解决，还是得靠原生集成。”

“方案发我邮箱一份，我带回去走程序，我老板就能拍板，不用层层审批。”周明远把平板递回来。“下周给你答复。”

“期待。”

电梯里，苏念念呼出一口气。

“你刚才为什么突然让我开后台？”

“他不信咱们的报告。”韩路一看着楼层数字往下跳，“是个务实派。”

“你觉得能成吗？”

“不是和你说了吗？都在射程内。”

出了天枢大楼，韩路一看了眼街对面。

“走吧，吃完再回去。跟明洲说一声，让他自己点外卖。”

苏念念发了条微信给陆明洲，两人拐进旁边一家面馆。

“你说周明远会不会今天就跟他老板汇报？”苏念念端起碗吹了吹。

“吃饭不聊工作啦。”

苏念念笑了一下，讲起昨天在小黄书上看到一个产品经理转行做烘焙的帖子，阅读量十万加，底下全是“我也想辞职”。韩路一说你现在不就是辞职状态。苏念念说我这叫创业，不一样。

面吃到一半，韩路一的手机响了。

是一个陌生号码。

“请问是源码科技的韩总吗？我是昆仑云开发者生态部的陈凯。”

苏念念的筷子停在半空。

“陈总，你好你好。”

“是这样，我们注意到贵司最近在跟青岳云和天枢云接触，昆仑云在ai开发者工具这块也在布局，想问问韩总有没有兴趣聊聊？”

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