魔爪文学

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第50章（第1页）

考虑到他身体不舒服，黎染做了面给他吃，汤底是浓鸡汤，弹滑细白的面条，面上码着鸡蛋丝丶木耳丝丶香菇丝丶炒过的胡萝卜丝，再撒上一把青翠的葱花。煮着面条的时候，又给自己拌了个蔬菜沙拉。

纪成博闻着味道就觉得食指大动，但是看了眼坐在对面的黎染，没敢甩开腮帮子，把面条一筷子一筷子盘在勺子上，拈点菜码盖在上面，然後斯斯文文送进嘴里。

黎染压根没去注意他的做作吃相，一边叉着绿叶子往嘴里放，一边看手机。

纪成博偷瞄了一眼，搜索页面突出的红字是「销售的万能话术」。

销售？好像还真不是黎染擅长的事情……

这个念头刚冒出来，他赶紧压回去。

黎染是个闲不住的人，这几年嚷嚷着要做的事情着实不少：

一开始她说要读个历史学的博士，纪成博立刻帮她查哪家学校历史学出名，可以考虑跟哪位老师。首选是上海的大学，如果实在向往成大隔壁，可以考虑读在职的，每两个星期去北京待两天……後来不了了之；

後来她又说想开个专门分享旅游攻略，纪成博为此陪着她去了日本丶纽西兰丶南美，专门选择冷门路线去玩。冷门路线的问题就在於路程中的不可预知事件太多，光顾着旅游就耗费了太多力气，哪还有时间记录心得……後来不了了之；

再後来他就谨慎了，她想当小红书家居博主的时候他就没有表态，没过几天，黎染表示如果想要火，必须要把现在家里花了大价钱的家具换成时下热门的款式，实在有点心疼……再次不了了之……

……

当然，那是以前，现在情况可不一样了。

原来她在担心销路的问题。

「找你买茶的蔡总……」他随意地问道。

黎染没想到他提起这个，抬头看他。

纪成博问：「蔡总是做什麽行业的？」

第29章解题思路

黎染：「他以前是高校驻潭市研究院的。现在自己出来单干，帮企业申请各种科技项目。」

现在各级政府对科技创新支持力度相当大，有各种各样的补贴项目，比如什麽高新技术企业丶专精特新科技型中小企业丶首台套重大技术装备丶工程技术中心等等，都能拿到不等的补贴。问题在於名目太多，企业如果不懂，一上来就会被吓得不知从何下手。

蔡总拿手的，就是根据企业的情况，规划申报项目的顺序丶节奏，比如，今年申请个市级工程技术中心，明年申请专精特新的时候，就会有加分项，还能帮忙指点一下申报材料重点是否足够突出。

当然，他也号称自己有一些人脉，能在某些环节适当给企业申请「加速」，至於能帮上多大忙，那又是另外一回事了。

按照行规，他的抽成在补贴总金额的10%-20%左右。

纪成博点点头，思索着问：「蔡总他们公司人数不多吧？」

黎染想了想：「除了蔡总，应该只有一个财务，和一个小文员。怎麽？」

「我在想，蔡总为什麽会找你来买茶。」

话一说出口，纪成博有点後悔，这话说的，似乎是在暗示她的产品不好丶不值得购买。

他在公司就犯过这类错，对同事的工作内容不满意，把对方拉过来讨论怎麽改进，可是对方直愣愣地盯着他：「纪博，你是不是PUA我？你要是觉得我能力不行，辞退我算了……」

可是，黎染完全没往别处想，只是认真问道：「你觉得是为什麽？」态度跟讨论一道数学题有几种解法没两样。

她是聪明人，聪明人最大的特点是从来不把情绪和事实混淆在一起，也不会把对事实的讨论上升到人身攻击。

纪成博心中有些涟漪。

「一般公司不管采购什麽东西，流程都复杂得很，尤其是刚开始接触的时候，怎麽也得把供应商内内外外查清楚，给什麽单位供过货，有多少员工，注册资本金有多少，然後才会考虑合作。」

黎染这才回过味儿来，在国企里更是这样，花一分钱都卡得很严，随便买点什麽就要好几个人签字，金额过了30万丶50万，流程没有一个月根本下不来。可是这次跟蔡总呢，连面都没见，微信上来来回回，就把事情解决了。

也就是因为开局这麽顺利，她才「胆敢」做这项生意。

纪成博继续道：「采买礼品这件事情，在公司的日常运作中，重要性实在是不值得一提。」

黎染点点头：「是。」

「蔡总公司规模小，没有专门的人手去处理购买礼品这项工作，所以只能由老板来亲自处理。」

「说的对，」黎染依旧应得很痛快。

「因此，蔡总才会仅凭跟中间人的信任，就做了采购的决定。所以说……」

黎染反应很快：「所以说，我要尽量找那些决策链条短的客户，并且跟我之间有信任基础。」

「没错！」纪成博打了个响指，心中有种棋逢对手的痛快。

黎染得意冲纪成博挑挑眉，她只是欠缺一点社会经验而已，论逻辑论推理，她可从来不输任何人。不过，得意一闪而过，她随即又陷入思索。

纪成博自然知道她在想什麽：「你在琢磨从哪里还能挖掘到这样的客户，对不对？」

他心里当然有答案，巴不得黎染立刻请他指点迷津，满脸满眼都写着「来求我啊来求我啊」。<="<hr>

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