魔爪文学

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不过好像每个办公室里都有那么一两个爱使唤人的“大小姐”。有人对着许昭弥的工位喊道：“亲爱的，能不能帮我下楼拿个快递？我正在做市场调研方案呢，你知道的，这个方案很重要。”

“自己拿！没腿吗？整天让别人帮这个那个的。陆总刚刚叫弥弥去办公室没听到吗？不然绿野你去谈？”贝诗楠立刻怼了她一顿。对方很不高兴，拉下脸来，阴阳怪气地念叨了一句：“还真以为她能把绿野谈下来啊？”这话挺气人的。

许昭弥现在心情很好，就不想理她。朝贝诗楠笑笑，拿着报告进了陆以宁的办公室。

“陆总，这是您要的资料。”

陆以宁正在接电话，看了一眼椅子，示意她先坐。许昭弥便规规矩矩地坐在对面椅子上等待。等陆以宁挂断电话后，他仍没看那份材料，反而问她：“想好怎么谈了吗？”

“我已经问过袁姐超市市场营销经理的电话，准备先去和他们经理沟通。”

“之前四次提案都卡在市场部，他们根本没有预算决策权，你以为换个人过去谈判就可以了？”陆以宁说着划开手机通讯录，找到一个电话号码让许昭弥记下，“这是绿野店总的私人电话，你就说是我介绍的，和他预约个时间拜访一下。”

许昭弥接过，“哦”了一声，低头摆弄纸条。

“抬头。”

许昭弥立刻抬起头。

“工作不是单打独斗，我们身处团队，周围有现成人脉可用。用透这些内部关系，既能少走弯路，又能提高成功率。记住，团队永远比个人单干有效率。”

许昭弥认真听着，突然意识到陆以宁在给自己开小灶。甚至有了一点隐秘的激动。他平时也这样私下指导袁姐和米姐吗？他昨天明明觉得自己不行，怎么今天就突然改变看法了呢？她想了一点便不再让自己再分神，认真听他的教导，最后点头应道：“我明白了，谢谢。”然后拿着电话号码走了，觉得自己像是一个即将上战场的女战士。

陆以宁被她用力关门的样子逗笑了一下。

许昭弥就这样跑起了主力店。

然而第一关她就遭遇了困难。虽然李总的电话打通了，也卖了陆以宁面子，但电话里却总在客客气气地敷衍。每次许昭弥提出想去拜访，得到的总是“最近忙，再等等”。

就这样过了一周，许昭弥依旧没什么进展。她其实还想去再请教陆以宁，问问这种情况她该怎么办，要不要主动上门呢？但又有点不敢。在一楼咖啡店买咖啡的时候，脑子里还都是这些问题。

“买咖啡要这么久？”陆以宁走进来，站在她身后，“两杯美式，我请。”看她耸拉着一张小脸，真不至于愁成这样，竟然有想逗她笑笑的心情，“内部人脉不好使？”

“好使好使。就是……”

陆以宁伸出两根手指，轻轻点了一下她的脑门，“那就再想想我其他的话。”拿起其中一杯美式离开了咖啡店。

他今天也真够邪门的。

许昭弥捧着咖啡，望着陆以宁离开的身影。他身姿挺拔，自信洒脱，浅灰西服外的休闲风衣随他的大长腿摆动，酷飒带风。走过玻璃窗，许昭弥看到他的侧脸，阳光下的冷白皮清冷却又夺目。许昭弥忽然就想到了那天他在办公室里对她说过的另一段话。

“内部人脉无效时，转向外部资源。商场商户、供应商、行业熟人，都是突破口。”

外部资源。许昭弥咬着吸管往回走，她有什么外部资源呢？就有一瞬间福至心灵。对啊！她有啊！她在负一楼的餐饮有那么多关系要好的商户，平时维护的这些商户关系都是她的外部资源啊！

脑海中突然冒出一个念头：地下那家“牛满天下”所用牛肉与绿野超市里售卖的牛肉会不会来自同一个供应商呢？毕竟两家都是主打“澳大利亚进口”。回到办公室后，许昭弥就立刻着手查阅相关资料。

她先搜索了“牛满天下”与“绿野超市”的官方网站，试图找到有关供应商的信息，可两家公司的网站上都没详细列出合作伙伴名单。许昭弥果断给牛满天下店长打电话，打听供应商的情况。店长和她关系好，也十分配合。为了进一步确定她还查询了工商注册信息和公开的供应链数据。随后又从供应商那里查到了一份行业报告。

终于在这份行业报告中，许昭弥找到了答案。“牛满天下”和“绿野超市”都采用了一家名为“澳牧臻品”的进口肉类供应商。这家供应商以其高品质的牛肉和稳定的供应链管理而闻名，为众多知名餐饮企业和超市提供优质原材料。果然是同一家供应商！

许昭弥可太高兴了。

“牛满天下”的店长还告诉许昭弥，下周“澳牧臻品”正好有一场合作伙伴高层社交活动。就在连华后面的希尔顿酒店举行，所有下游企业高管都会出席。许昭弥趁机要了个入场名额，店长痛快地答应了。

第一次见到李总，就是在那个由澳洲牛肉大佬举办的酒会上。

她也不知道当时自己哪来的勇气，只想着一定要把这件事做好。在中场休息吃甜点的时候，许昭弥来到李总身边，笑眯眯道：“李总您好，我是连华购物中心营运经理许昭弥，之前给您打过电话的，想邀请绿野参与咱们商场年底的年货节活动。”

那人有点吃惊，没想到她追到了这里。可面对一个笑脸盈盈的小姑娘，人家又不好发作。一会儿看看表，一会儿和周围人谈笑两句，故意不把她当回事。

但许昭弥的态度依旧十分认真：“…李总您看，其实适当开展折扣活动，不但不会有损咱们高端品牌形象，反而能吸引更多顾客来体验咱们的高品质商品和服务。这就好比大明星偶尔走下神坛和粉丝互动一下，人气肯定蹭蹭往上涨的哈。而且商场品牌形象提升了，咱们超市的品牌价值自然也会随之提升呀。”李总听了几句，敷衍地说了声“好好好”便离开了。

陆以宁好像在她的脑子里装了部雷达。在她刚要萌生出一点气馁的时候，声音就再度响起——

“其次参加行业活动：关注行业内的重要活动和会议，了解高层是否会出席。如果有机会，可以报名参加这些活动，在活动中寻找与高层交流的机会。这样不仅可以增加见面的可能性，还能展示营运经理对行业的关注和专业素养。”

回去后许昭弥就马不停蹄地搜索和零售行业连锁会员制仓储相关的信息。年底的活动是真多呀！月底正好就有一个行业峰会，拟邀名单上就有绿野。也是在潞城举办！

许昭弥重振旗鼓，于是又那么水灵灵地出现在李总面前，还是笑呵呵的，“李总，咱们商场和超市一直以来都是长期合作的关系。这次年底折扣活动，对我们双方来说是共同发展的好契机。合作能让我们实现资源共享、优势互补，一起应对市场竞争。参与年货节折扣，咱们携手共进，一定能实现互利共赢哦。”

几次下来，李总真是怕了她了。周围几位大佬也调侃起来：“这小姑娘可以，简直就是个小钢炮儿！要不干脆来我们企业上班得了？我们就缺你这样的人才，哈哈哈哈。”李总呢，这次竟然破天荒地给了她一个邮箱号，“行吧，你把方案给我发到这个邮箱，我先看看。”

许昭弥心里忽然就有了那么一丢丢成就感。这是她在以往的工作中从没体会过的。在此之前她根本不敢想象，像绿野这样体量庞大的连锁超市，如果真的被她成功谈下来，加入年底年货节，并且成为绿野中国唯一一家有折扣的店铺，就在潞城莲花！那将会给他们带来多么巨大的客流量！绿野的明星单品有的甚至比山姆的还要出名！要是那些明星单品都能参与到促销，说不定连黄牛都会赶来排队呢！

回到家就把早早准备好的方案给李总邮箱发了过去。这一晚上她激动得在床上翻来覆去睡不着，她很开心，甚至有些想把这份开心与人分享一下。分享给谁呢？她在大飞和琳琳的三人群里丢了个炸弹表情包进去，安静如鸡。琳琳肯定睡了，大飞估计还在台上嗨。

她太想说话了。她第一次被人叫小钢炮儿。什么叫小钢炮儿啊？陆以宁会知道吗？手指就不知不觉地在屏幕上点了两下，信息竟然就发了过去。她吓了一跳，快速把手机丢在一边，像烫手山芋，想拿回来撤回的时候发现已经来不及了。

欸？他竟然回了？

就一个问号。

他这么晚了还没睡吗？

“我拿到李总的邮箱了，他说让我把方案发给他看一下。”

“厉害了小钢炮。”

许昭弥赶紧把手机塞到枕头下，红着脸睡了。

日常工作还是要做的。巡场呀，做报表呀，解决问题呀，处理投诉呀。就是比平时忙碌了一点。不过她忙的事情很重要。她一忙起来，办公室里的人似乎都不再找她做那些杂七杂八的事情了，甚至还会主动帮她拿快递。真是太神奇了！

贝诗楠看她吃饭都在研究方案，是个惊叹的样子，“哇塞，这么拼？看来对主管之位有想法？”

“我想。但是我业绩不好看，资历也不够。”

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