魔爪文学

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第 90 章（第1页）

第90章

听了梨花否定的话语，黎芝的内心感到相当失望丶情绪也不由得低落了起来。

“这样吗……”黎芝用呢喃一般的声音说道，“果然还是不行啊……是只能存在于想象中的销售方式罢了……”

（有点儿沮丧啊。要是一开始就知道，这样做买卖会有可能丢失钱物的话，并不会觉得失望。）

（但正因为听到妈妈自信的话，産生了“这是真的有可能实现的事情”的想法，就不由得格外难受起来了……）

在学校学习商业课程的时候，黎芝确实在老师讲授中听到过，类似于“‘无人售货’也是未来的趋势，很有可能在将来实现”的理论。

但是，大部分同学们都不相信“无人售货”的可行性。

大家都不信任顾客的人品。认为如果有这样的销售方式的话，那不但会丢失商品，就连售货款都有可能丢失。总而言之，认为“行不通”的人是大多数。

黎芝对这一类的事情，并没有特别明确的喜恶与兴趣。

于是，在那时她随大流地相信，因为人的品行是无法信任的，所以“无人售货”是实现不了的设想。

而且由于不感兴趣的缘故，学过之後，黎芝很快就忘记了这个设想。

但是，刚才听馀庆的话，不但唤起了黎芝的相关记忆，还让她对此産生了奇妙的希望。

因为希望人的品行是足以信任的存在，黎芝实在是很希望馀庆的话是真的。

但从梨花的话来看，这预想也果然有点“凶多吉少”的感觉了。

而一旁的馀庆，看到黎芝失望的样子，无奈地摇了摇头。

“宝宝啊……你消沉得太早了吧。”馀庆说道，“确实如梨花所说，这种经营销售方式，难免会有丢失的可能性。但是，即使如此也不必那麽悲观啊。”

“嗯？”黎芝发出了询问般的鼻音。

听母亲这麽一说，似乎还有下文？黎芝的耳朵便竖了起来。

“实际的情况大概是这样的……我们家从以前开始也做过‘无人售货’的销售，对外摆摊卖‘馕’。根据我们的试验，每准备一百张馕，最少也能收回九十张的货款。”馀庆不疾不徐地说道，“付款的人有九成人的话，这已经是最差的情况了。最理想的情况下，每准备一百张馕，能收回九十七丶九十八丶甚至九十九张的馕钱呢！”

“真的吗？好厉害啊！”黎芝不由得尖叫一般地惊叹了起来。

让她觉得厉害的事情，其实是“大辉山”这边的人的人品。

一百张馕能收回九十七丶九十八丶九十九张的馕钱的情况，暂且不说了。

仅仅是一百张馕能获得九十张馕钱的情形，都是京城这边试图以“无人售货”销售商品时，无法想象的。

“大辉山”的人，竟然诚笃至此？

在黎芝听来，这样的品行，完全就像“天方夜谭”一般。

相比话本丶小说里提到的“君子国”，“大辉山”自然还差得很远，谈不上相当。

但既然存在“大辉山”这样诚笃守信的地方，那麽现实中相当于“君子国”的地方，说不定也真实存在呢！

想到这样的可能性，黎芝就觉得心里一暖。

每多知道人性中一点善良的光辉，黎芝都会萌生奇妙的幸福与安定感。

可惜，几乎没有和黎芝交心过的馀庆，似乎看不懂黎芝在高兴什麽，反而面露疑惑。

“嗯？你说什麽厉害？”馀庆说道，“要求顾客百分之一百地交齐买馕的钱，这恐怕是不可能的事情。因此，商品甚至货款丢失，也是在所难免的损失。不必大惊小怪，如果仅仅是这样的小损失的话，我们还承受得起。”

黎芝并没有误会馀庆的话，只是她又随即産生了新的困惑不解。

“承受得起？我明白妈妈的意思啊。”黎芝有些不解地说道，“可是，我们为什麽要这麽做呢？安排人看摊不好吗？既然无人售货时都能有九成的货款入账，那有人‘看摊’的情况下，岂不是会有十成的货款入账了吗？为什麽宁可损失那百分之十的钱都不愿意‘看摊’呢？难道‘大辉山’这边不欢迎‘无人售货’之外的摊位吗？但这也与我的经验不符啊……”

去逛集市的时候，明显可以看出，由摊主丶店主售货的摊位与店铺，比起“无人售货”来要多得多。

说明至少不是为了人气丶热度才选择“无人售货”的。

馀庆和梨花望着黎芝，并没有说什麽。

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