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发现身边的人脚步放缓,沛儿问道:“大娘子,怎么了?”
谭怀柯摇了摇头,目光仍然在到处逡巡:“没什么,先去铺子里看看吧。”
相比起药铺,布坊的经营气象要好上许多。
掌柜的噼里啪啦打着算盘,正与客人讲价:“哎呀项家娘子,您是老主顾了,我还能诳您不成?三匹布料外加两套成衣,拢共算您三十六贯钱,这还叫贵呢?”
项家娘子道:“杜掌柜,我上回带了姊妹一起来买布,你说好要给我多让让价的。”
杜掌柜扇着帕子冤枉道:“我已经让了呀,已经让到最低了。您挑的这三匹布,哎呀,也不看看您这眼光多毒!
“呐,这匹布料是我们织云卖得最好的,就剩最后一匹了,别人想买都买不到了。还有这匹,刚到货的新品,我敢说河西四郡还没有哪家娘子来得及穿上的。这匹更是不得了,这可是江南来的织锦,就连官家娘子都抢着要的,穿在身上又光鲜又有长脸。这两套成衣我就不说了,几乎是半卖半送给您了……”
“我怎么觉着这衣裳的腰身太宽肥了些。”项家娘子还要挑剔。
“哪里宽肥了?”杜掌柜拿出早就准备好的软尺,麻利地量给她看,“这可是严格按照您给的尺寸改过的,我家绣娘的手艺您还不放心么?当然了,要是您觉得哪处不合身,我们还能给你改,一直改到合身为止。”
“杜掌柜啊,还是太贵了,要不我改天……”
“我的项家娘子哎,这样吧,我给您说个价,您要不要都是这个价了,而且我得提醒您一句,改天来你想要的布料和颜色可就未必还有了。”
说着杜掌柜在算盘上拨了几颗珠子,推给项家娘子过目。
谭怀柯眼神好,远远就看出是三十二贯钱的意思。
项家娘子显然被说动了,折成银子和两贯钱付给她:“那行,往后有新的料子千万记得差人知会我一声。你这地方吵嚷杂乱,平日里我来逛得也少。”
杜掌柜安排人手给她收拾打包,还帮着运送到街口的马车上,眉开眼笑地说:“那是自然,绝对不会忘了您的。”又低声道,“这价钱您可千万别说出去啊,若是人人都跟我要这个价,东家定会把我骂得狗血淋头。”
项家娘子得了心仪的布料衣裳,又得了旁人没有的实惠,自是满意离去。
在铺子里闲逛时,谭怀柯目睹了全程,只觉得杜掌柜很是八面玲珑,是做生意的一把好手;外间迎送客人、清点上货的人手也安排得井井有条;内间四名缝工绣娘各司其职,做得又快又精巧,实在无可挑剔。
但是铺子内的顾客确实不多,常常没看一会儿就走了,就连项家娘子这样的老主顾都说平日来得少,问题究竟出在哪里呢?
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送走一位贵客,杜掌柜眼尖地注意到了谭怀柯,立刻亲自相迎:“这位娘子面生得很,是头一回来我们织云布坊吧?想看看什么样的布料成衣?”
谭怀柯指了指沛儿怀里的木牍,假装自己是寻常客人:“我们恰好路过,怕手里的零碎物什散落丢失,想买块布做个包袱,要结实耐磨些的。”
这样的布价钱低廉,她买的又少,但杜掌柜并没有因此怠慢,反而颇为热心地将她们引到铺子西面的两排布料前,介绍道:“这里的布最适合做包袱了,结实得很,尤其这一种,刀刃都很难划开的。”
“我看看……”
“娘子,你要是信我,就选这个颜色的,耐脏又好洗。”
“行,杜掌柜觉得裁多少比较好?”
“裁出来六尺就够了。”
“多少钱?”
“娘子是新客,我也不图这一单能挣多少,给个十钱就够了。若是还看中了其他布料,想买回去做身衣裳,这块布我白送您都行。”
谭怀柯颔首:“好,那我再看看其他布料。”
见她应允,杜掌柜也不含糊,立刻招来缝工,裁下布料去缝制包袱。这活计十分简单,谭怀柯还在选布料的时候,那边就已经做好送来了。
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