魔爪文学

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第56章（第1页）

王守实摆摆手，说着就站起身来到屋外去了，不参与小辈之间的商议，反正最后他只要知道能拿到多少铜板、能给村里人分到多少钱就行，“你们尽管去做就是。”

“不如往藕粉里再掺点东西？”袁四桂鼓起勇气，也渐渐参与到讨论中来，“加点干桂花、红枣片什么的……反正村里家家户户都有，不缺这些玩意儿。”

加点东西？虞秋思绪发散一瞬，很快想到现代那些花里胡哨的添加剂，现在可没这条件，能吃上一碗纯藕粉就是万幸了。

他摇摇头将脑子里的东西甩掉，“加进去确实能让藕粉更香，冲调出来也更有嚼头。”

随后话锋一转，“但同样咱们得把账算明白。加料是好，可一斤藕粉里加多少？少了没味道，多了占分量，村民们要是觉得自家的东西被拿去添料，却没多赚钱，反而容易闹矛盾。”

袁四桂搓了搓手，语气变得有些犹豫，“我倒是没想这么多，就是觉得加了料能好卖些……”

毕竟是自己说要带着村里人学，虞秋索性给袁四桂掰开揉碎了讲，“好卖是肯定的，但得把账算明白。”

虞秋从屋里拿出纸笔，一边写一边说：“张锦川那边还不知有无变动，咱们暂且不论，就拿这些去向不确定的次品藕粉来举例。”

“如果按一斤藕粉加一两干桂花、二两红枣片算，这些东西虽不用花钱买，但村民采摘、晾晒也费功夫。不能让大家白出，得把配料算进分红里。谁家出了多少桂花、红枣，按重量记下来，最后跟藕粉利润一起按份额分，这样大家才愿意出。”

陈禾也凑过来，半是提议半是安慰袁四桂，“我先前看镇上有人卖过加了红枣的小米，他们是按加料款单独算，比如普通小米三十文一斤，加红枣的就卖三十五文，客人也愿意买。咱们是不是也能试试？”

虞秋点点头，“是个办法。咱们可以把藕粉分成两种，一种是原味藕粉，卖五十文一斤；另一种是加料藕粉，加了干桂花和红枣片，卖五十五文一斤。”

“这样将选择交给客人，他们也知道涨价是因为加了料，不会觉得咱们乱定价；村民也能靠自家的配料多拿分红，两头都不落话柄。”

袁四桂听明白了，松了口气，笑着说：“这样一来，既不用让村里人白出配料，也能让藕粉更好卖，真是两全其美。”

虞秋却没完全放松，又补充道：“还有两件事得注意。一是加料的藕粉得把配料比例写清楚，比如每斤含一两干桂花、二两红枣片，贴在容器外头让客人看明白；二是得跟村民说透，配料是按重量算分红，不是白用，免得有人觉得咱们偏了谁家。”

王守实刚从外面回来，正好听到这话，接茬道：“这事我来跟村里说！咱们村的人都实在，只要把账算透明了，没人会有意见。而且加了料的藕粉要是卖得好，大家分的钱也能多些，高兴怕是还来不及呢。”

又过了几日，虞秋收到张锦川托人带的口信，说自己已经到了福田镇住下了，想问问他们何时方便，能够到镇上商议今年的生意。

话里听不出轻重态度，但好歹说明去年没让人赔本，指不定是小赚了一笔，不然作为本质重利的商人，张锦川也不见得会在末尾提上一句还要请两人去吃饭的话了。

虞秋当即让那个跑腿的小子答应下来，回话给张锦川，就说明日即可见面，届时还会给他带些礼物。

陈禾则是跑去找了袁四桂，将明日动身前往镇上的事告诉了她，还偷偷鼓励她，说最好换身没有补丁的干净衣裳，这样自信些，也能不露怯。

毕竟他头回跟人谈生意也紧张得不行，不过虞秋告诉他人靠衣装，装着装着就不紧张了。

陈禾当时只觉得好笑，如今看到袁四桂惴惴不安的样子才发觉这话可是真有道理，便也将这话换了个样子说出来，安慰到袁四桂身上了。

次日天刚蒙蒙亮，袁四桂就揣着颗怦怦直跳的心起了床，她从木箱最底层翻出件月白色襦裙，小心地穿上身。

这不是什么镇上绣娘定制的贵价货，是去年家里靠做藕粉攒了些钱后，娘特意去镇上布庄挑了块细布，自己缝的。领口那几簇淡粉桃花，也是娘借着油灯的光，用碎线头一点点绣的。

平日里袁四桂舍不得穿，只在走亲戚时拿出来过两回，如今裙摆虽有些自然的磨白，针脚却依旧整齐，看着比粗布衫体面不少。

她对着黄铜镜，笨拙地将垂在肩头的青丝梳成双丫髻，又用取了支簪子固定好。看着镜中模糊的少女眉眼弯弯，袁四桂原本紧绷的身子也柔和了些，紧张感稍稍淡了几分。

直等到日上树梢头，袁四桂见着到了约定的时间才出了门，也没忘了提上前一晚准备好的竹篮。

陈禾已在村口老槐树下等着，虞秋站在他身侧。见袁四桂走来，陈禾笑着迎上去，“四桂你来了，这身襦裙真好看，比平日里穿的粗布衫显精神多了！”陈禾说着，还悄悄拉了拉虞秋的衣袖，像是在寻求确认自己说得对不对。

虞秋顺着他的动作看过去，点点头附和，“确实利落，见客正合适。”

袁四桂正是脸皮薄的年纪，被两人夸得脸颊泛红，双手不自觉绞着裙摆，小声道：“这是去年我娘给我缝的，听你们说见客商得庄重些，才翻出来穿。”

陈禾闻言笑了笑，随后转向虞秋，眼神里带着点询问，“咱们该走了吧？别让人等急了。”

虞秋嗯了一声，目光扫过陈禾被风吹乱的额发，抬手轻轻替他拢到耳后，动作自然又亲昵，“不急，路上走快些便是。”

他又看向袁四桂臂弯里的竹篮，“藕粉都带齐了？”

“精品粉和加料粉各装了两斤，里面用桑皮纸包了，外头还裹了油纸，都是我娘往年仔细收着的，说能防潮。”袁四桂提起竹篮晃了晃，“今年要是再赚了钱，我娘说想给我妹妹也添件新布衫。”

三人便往镇上赶，陈禾走在中间，虞秋挨着他左边，时不时会跟他说两句，陈禾都耐心听着，偶尔应一声。

陈禾走到半道上，意识到袁四桂久久未出声，想来是有些不大好意思，便又转头跟袁四桂说话，见人神情紧张，好言安慰道：“待会儿见了人，也不用怕，就把咱们藕粉怎么选料、加的什么桂花红枣说清楚就行。这些都是你亲手做的，一一说出来就成。”

袁四桂攥紧了竹篮把手，重重点头。去年家里靠做藕粉分的钱，不仅还了之前爹欠的小债，还能留有富余，给她和妹妹买些零嘴吃。她知道这生意对家里、对她自己有多重要，她想把事情做好。

作者有话说：

写得有些疲惫，明日应该不更，大家国庆快乐~

到了镇上，再往北去就是，新装的乌木大门上雕着缠枝莲纹，门檐下挂着四盏绘着山水的纱灯，还没走近，就有阵阵菜香伴着伙计的吆喝声飘来。

几人刚到门口，穿着青布短打的店小二就笑着迎上来，“三位客官是要用餐？里面请里面请，雅间还有空位呢！”

虞秋上前半步，对着店小二拱手道：“劳烦小哥通传，我们是应张锦川张掌柜之约而来，我姓虞，身边这位是陈禾，还有一位是我的同村袁姑娘。”

店小二眼睛一亮，立马收了招揽客人的活络劲儿，面上换上几分恭敬神色，“原来是张掌柜的客人，他一早吩咐过了，说您几位到了直接去‘听松’雅间就成。在这边，请跟我来！”

穿过人声鼎沸的大堂，又踩着木质楼梯上了二楼，店小二在挂着“听松”匾额的雅间前停下，撩开门帘扬声通报：“张掌柜，您的客人到了！”

雅间里，张锦川正坐在窗边茶桌旁捻着茶盖，宝蓝色锦缎长衫衬得他面色红润。

他原本心里正犯着愁，前阵子他在别处接触的两个供应商，一个以次充好不说，另一个承诺了供货量却半路断货，害得他铺子差点断销，弄得张锦川是焦头烂额，险些被绊住脚没能来赴荷塘村的约。

如今见几人进来，他当即起身迎上前，“虞小哥、陈小哥，一年不见，二位风采更胜往昔啊！”

虞秋回礼，侧身示意了下身旁的袁四桂，“张掌柜，这位是我的同村，袁四桂姑娘，和我们一起打理藕粉生意。今日带她来熟悉熟悉，往后啊指不定就是她跟您来谈这门生意了。”

张锦川的目光在袁四桂身上短暂停留，见她手里还提着竹篮，眼神里多了几分了然，随即热情地招呼道：“袁姑娘是吧？快坐快坐！小二，再多上份芽麦饼和茶糕来！”

小二应声记下出了门，袁四桂跟着陈禾落座，手指悄悄攥紧了竹篮把手，眼神不自觉地扫过雅间里精致的雕花窗棂，又快速收回目光，落在放在膝头的篮子上。

虞秋熟稔地拿起桌上的茶壶，给张锦川和陈禾各倒了杯茶，原本还要客气客气给袁四桂也倒上，但她已经抢先将杯子捧在手上，虞秋便将茶壶交由她自己去倒了。

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