魔爪文学

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续篇 人性26（第1页）

借势人性的赚钱奥秘

在社会中安身立命，最为核心的能力便是透彻地洞悉人性。一旦能够深刻理解人性，便能够在各种情境中游刃有余。世界上存在两种极易获取财富的途径，其一乃是借助人性的弱点来盈利，其二则是依靠人性的优点来创收。可以说，对人性的把握程度，直接关联着财富的获取能力。

人性之恶，利润的源头活水

事实上，赚钱的机会始终存在，并未减少，只是对人们思维和认知水平的要求日益提升。

有一部名为《七宗罪》的电影，它详尽地列举出人类的七种劣根性，分别是傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲以及暴食。这些品性是人类与生俱来的，并且是所有宗教都倡导摒弃的人性之恶。然而，商业领域的底层逻辑却与宗教逻辑大相径庭，商业恰恰是对人性之恶加以利用，甚至是放大这些弱点，进而缔造出诸多商业传奇。

具体而言，各类交友平台巧妙地利用了人们的淫欲心理；金融行业精准地抓住了人们的贪婪本性；餐饮和酒类行业迎合了人们的暴食倾向；在线购物模式则是利用了人们的懒惰习性；炫富照片分享平台满足了人们的傲慢心态；而游戏行业更是充分利用了人们的嫉妒和愤怒情绪，让玩家能够在虚拟世界中尽情释放和宣泄在现实生活里所遭遇的委屈与不满。每一位成功的商业领袖，无一不是善于利用人性的顶级高手，从这个角度来看，人性之恶俨然成为了商业利润的重要源泉。

举例来说，倘若你对美女情有独钟，那么你会现自己的手机屏幕上总是会频繁刷到各种美女的相关内容；如果你热衷于唱歌，那么映入眼帘的往往都是各类草根天才的精彩表演；要是你怀揣着暴富的梦想，那么铺天盖地的都是能给你带来激情和动力的励志演讲。

在一众商业高手面前，你的人性弱点毫无保留地暴露出来，没有任何隐藏的余地。你所喜爱的事物，他们会大量地推送，将你的时间和注意力完全占据，直到你的手机界面充斥着你感兴趣的一切。

倘若你甘愿堕落，那么这样的环境会让你陷入万劫不复的境地；倘若你渴望进步，它也能够为你提供助力，促使你不断前进。这也就导致了强者愈强大，弱者愈弱小的局面。

实际上，我们每一天都处于他人精心设置的局中，每天所接触到的信息，都是别人有意让我们看到的。而那些真正擅长布局的高手，无一不是深谙人性的大师。

这个世界本质上就如同一场精心设计的游戏，你只有两种选择，要么成为掌控游戏的人，要么沦为被游戏操控的对象。普通人看到他人悠然自得地喝咖啡时，往往会思考如何才能像对方一样享受悠闲时光；而高手思考的则是怎样成为那个向他人售卖咖啡的老板。你日常关注和研究的对象，在很大程度上决定了你的人生走向和命运轨迹。

赚大钱的关键：能否巧妙设局

坦率地说，这个世界就像是一个大型的“赌场”，其中主要存在三种角色：

第一种是设局者（开场子的人）；

第二种是庄家；

第三种是赌徒。

世界上大约99%的人都属于赌徒这一群体，仅有1%的人是设局者和庄家，而在这1%当中，又仅有1%的人是设局者。接下来，我通过举例来拓展一下大家的思维，在商业活动中，常见的经营模式主要有以下三种：

1.传统模式：用自己的资金下注

当你现一个商业机会，决定投身创业时，你可能会通过自己的存款、向朋友借款以及银行贷款等方式，筹集到2oo万资金，然后开启创业之旅。这种投资方式属于债权投资，也就是说你是背负着债务进行创业的，大约8o%的创业者都采用这种方式。一旦公司经营失败，你的所有资产都会被债权人和银行收回，这就如同你亲自下场赌博，输了便一无所有。

2.高手策略：利用他人的资金下注

你精心制作一份公司展规划的ppT，将身边的朋友和客户召集起来，向他们绘声绘色地描述投资2oo万，在未来能够赚取2个亿的美好前景。然后以2oo万的价格出让公司3o%的股份，吸引大家入股共同创业。只要你的讲述足够精彩、具有吸引力，就会有人愿意参与入股。即便公司最终不幸倒闭，投资人的资金付诸东流，但你至少在这期间领取了数年的工资，而且没有背负任何外债，亏损的都是股东的钱。这种投资方式属于股权投资，相当于借助他人的资金来实现自己的创业目标。

3.顶级高手玩法：赚取所有下注者的抽成

更高层次的操作方式是，面向全社会公开募集资金，每位投资人依据出资的金额，占有项目相应比例的股份，并有权分享公司未来的收益。同时，投资人之间还可以进行股份交易。然后，你将公司的估值大幅提高，假设估值达到1oo亿，那么公司一开盘，你的身价就能达到几十亿。随后，你瞅准时机进行套现，从而实现财富的迅积累，这就是行股票的运作模式。大型公司通常都采用这种玩法，当股民纷纷涌入市场时，庄家和设局者早已开始谋划收割并准备离场。同样是创业，由于参与者的身份不同、采用的手法各异，最终会产生截然不同的结果。这也就是挣钱、赚钱和财之间的本质区别。

赌徒仅仅是在努力挣钱，庄家致力于赚钱，而开设赌场的人才能够真正财，这三者之间究竟有哪些差异呢？

打个比方，要是在某座大山里现了金矿，人们便会蜂拥而至，争着去挖金子。这个时候，倘若你也跟着去挖，基本上很难挖到金子了。你真正该做的并非加入那支淘金大军，而是应该在通往挖金地点的路上售卖水、干粮、工具，以及传授挖金技巧的书籍，以此来赚取那些挖金之人的钱财。

在当今这个时代，赚钱最为核心的本质就在于：去赚取那些渴望赚钱之人的钱！

你瞧，微商为何能够展得如此规模庞大，原因就在于他们赚的是那些怀揣着赚钱想法之人的钱；“地摊经济”刚刚兴起时，最先从中受益的并非以往那些摆地摊的人，而是为摆地摊者提供摆摊车辆的五菱宏光。

我之前有一位朋友，从事直播行业却一直不温不火，后来他自行筹备了一套直播设备，将其出售给从事直播的人，结果一下子就畅销起来。

美团自身并不拥有任何一家餐厅，然而全国民众都在美团平台上订餐用餐。餐厅每日忙忙碌碌，却没能赚取太多的钱财，可没有一家实体餐厅的美团，其市值却突破了1万亿，仅仅依靠一款手机软件，其他实体资产一无所有。

再来看看你自己！既要承担房租、水电费，又要支付员工工资，整日忙忙碌碌、辛苦奔波，一整年下来所赚取的钱财却寥寥无几，这难道不值得你深入思考吗？

阿里巴巴没有实际货物，去哪儿网没有实体酒店，携程网没有自有飞机，但是它们所赚取的钱财，都远远过了那些拥有货物、酒店、飞机的公司，这究竟是为什么呢？

答案仅有一个，它们都是开场子的角色，赚的是庄家和赌徒的钱。这里的庄家指的是餐厅、酒店、航空公司，赌徒则是消费者。何鸿燊开设了众多赌场，然而他自己却从不参与赌博，因为他深知真正的财之道并非参与赌博，而是想着如何赚取赌徒的钱。

所以，你千万不要去做参与“赌博”的人，而要成为开设“赌场”的人！不要成为被他人操控的“棋子”，而要成为掌控全局“下棋”的人。

下面举一个实际操作的例子（一旦看懂，就再也不会为缺钱而烦恼）。

假设你特别擅长制作饺子，打算通过开设饺子店来赚钱，此时你需要仔细思考一个问题：究竟是靠卖饺子赚钱，还是靠卖饺子店赚钱呢？

如果一盘饺子售价15元，你的纯利润为5元，若想要赚取1个亿，你这辈子得卖出多少盘饺子呢？答案是得卖出2ooo万盘饺子！可以说，这辈子加上下辈子都难以做到。但如果你不把赚钱的重心放在卖饺子上，而是放在卖饺子店上，情况就截然不同了。

你可以将开饺子店的方法、制作饺子的流程以及各种馅料的配方，全部像麦当劳那样进行流程化处理，然后举办招商会，吸引他人加盟你的饺子店。每一家饺子店收取5万元的加盟费，2oo家店就能收入1千万，2ooo家店便是1个亿。

这还没有算上你收取的培训费，以及为加盟店提供面粉、肉馅、蔬菜、和面机等物资，还有装修等各个环节所产生的利润。

这下你明白麦当劳、肯德基是如何在全球范围内开设连锁店的吧？他们赚取的并非是店内顾客的钱，而是加盟商的钱。

你只需在郊区设立一个半成品加工基地，将所有的饺子和菜品都进行半加工处理，然后配送给各个店家，店家只需稍微加热一下就能够出餐。要做到让一个毫无经验的人学习三天就能熟练操作，无需专业厨师，不依赖特定的能人，如此一来，你就能够实现快复制和扩张。

此时，你就是布局者，也就是开场子的人，加盟商是庄家，顾客则是赌徒。无论店铺是否盈利，你都始终能够稳赚不赔，因为你赚取的并非顾客的钱，而是开店之人的钱。你可以看看正新鸡排，如今已经拥有1万多家店铺了。请记住，不要赚卖饺子的钱，而要赚卖饺子店的钱，这就是做局者和入局者之间的区别。

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