魔爪文学

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第205章（第1页）

李经理，我们都是农户，也不会讲虚的，这个六块五都是我们认真算过的，真的不能再低了。程斐没打算这么快松口。那就没办法了。李建英两手一摊，表情很无奈。宋绮珍率先站了起来，客气道：那耽误李经理时间了，下次有机会我们再合作。老板起来了，程斐和陈瑞玉也只能跟着起身，李建英没想到她们这么容易就放弃了，张了张嘴欲言又止。送她们出门的时候，又把人叫住了，眼神躲闪的说道：你们可以把东西留下，我给我们领导尝尝，看她们怎么说。陈瑞玉一听有戏，忙让宋绮珍把竹筐放下。两方互换了联系方式之后，三人就离开了。从这里到长留村要差不多两个半小时的车程，路上陈瑞玉给詹明丽打了电话，告诉她可以开始做饭了。夜幕低垂，越往回走，路上车越少，宋绮珍的车速就越快，好在车窗关着，车内噪音很小。程斐，你说她看上咱的东西了吗？陈瑞玉趴着副驾驶的靠背，转身和程斐说话。不知道为什么，虽然程斐不是那种性格热络的人，却给人一种很好沟通的亲近感，和她说话也不用顾忌什么。肯定是看上了，这种口感是现在市面上缺少的，本身番茄也可以作为水果食用。我们给她供到六块，她们售价放在十块左右，还是赚钱的。而且生鲜这种东西，主要就是吸引客流的，这种番茄顾客吃了一次肯定想买第二次，肯定还会再来她们超市。她说六块五，也是留的有还价空间。被人夸自己种出来的东西好，陈瑞玉很开心，程斐你人真好，我让詹明丽给你炖鸡吃。哈哈，谢谢。在职场上待久了，习惯了说话藏着掖着，面对陈瑞玉性格这么淳朴的人，程斐竟有些不好意思。我也觉得她看上了我们的东西，说那么多就是想压价，我们应该撑一撑。宋绮珍一如既往的很松弛。陈瑞玉却有些担心，可棚里的果子马上就到集中成熟期了，现在你那店铺又指望不上，她们要是不收，都成熟了该怎么办？没事，大不了咱们就去市集摆摊。虽然宋绮珍表现的很无所谓，可是这两棚番茄是她第一次尝试新品种，光是前期投入都花了二十多万，本来就很难一次回本。东西要是再卖不出去，她怕是要赔大发了。一些反思做生意就是有赚有赔，好的结果要凑够天时地利人和。大概是都累了，车内逐渐安静下来。程斐沉默的看着远处的灯火，想起ali曾经教过她，和客户聊事情层次要放的高一点，是谈生意不是小打小闹，这一点她一直没有做到。尽管在别人看来，她已经把客户管理的很好，业绩维持的也不错。可今天的事情，让她发觉以前她只是做好了框架以内的事情，公司的产品是按照标准生产好的，物流链路是有专人负责的，签署的合同是法务部门审核的，甚至市场活动做什么都是被框着的。而她，只是这些框架下最终端的执行者。并没有做到alie说的以做生意的角度去和客户谈判。她身上没有不可取代的特长，打工对她来说不是长久之计，35岁危机也有可能发生在她身上。她可以选择不断增强自己在职场上的核心竞争力，也可以另寻门路，自己做个小生意。至于什么门路她现在还没想清楚，大概率不会是像宋绮珍一样租地做农场，她没有那么多的本钱。时间也不是现在，她还不具备可以创业的能力。不过有了这样的念头，未来她可以往这个方向靠拢，慢慢转变自己的思维，借助工作练手。对她来说，工作不仅仅是为了挣到一份工资，也能借助好的平台增强个人能力。人要学会借力。这样想着，不知道什么时候睡着了，直到陈瑞玉把她喊醒，说到家了。回到熟悉的长留村，重新入住詹明丽的民宿，四个人闲聊着吃完了饭，大概是在熟人面前，詹明丽的话比上次见面多了些。吃完饭回到房间里，只剩下自己一个人，程斐才觉得不习惯。忙的时候还没有感觉，如今一个人躺在和梁倩一起暂住过的房间里，看着屋子里熟悉的陈列，她久违的感觉到孤独。她已经独自生活很多年，已经习惯了一个人，没想到习惯这么容易被改变。看了看时间，已经九点多。她和梁倩的微信对话框，还停留在她到达川西高铁站时，她给梁倩报平安。梁倩回复说知道了，让她带好自己的东西。一个最爱丢三落四的人，还记得提醒她带好东西。之后就再也没消息了。

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