魔爪文学

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54突如其来的修罗场（第1页）

下午，江雨航给慕君禾打了个电话，约她出来吃饭，谈一谈成立服装品牌的事。

以慕君禾家里的关系，联系市台打打广告应该不成问题，过段时间他不在，服装品牌的运营只能交给她。

“好啊，在哪儿见？”

“学校附近的小吃街吧，毕业后就没去过了。”

可见了面之后，慕君禾却跟李诗涵手牵着手有说有笑，互相聊着天，根本当江雨航不存在。

江雨航在后面讲着寄居蟹模式，还说要找几家铺子开几家直营店。

还有什么周边县份的市场开发、广告投入资金计算之类的，慕君禾却只是偶尔应一声。

搞得江雨航跟个透明人似的。

直到进入干锅店里，慕君禾才认真的和江雨航讨论起来：“按你的想法，我们是不是该找市场团队帮忙做营销宣传？”

“所以我想问问你的意见，看是自己组建一个团队，还是把这部分直接外包出去。”

一个好的营销团队是很重要的，开拓市场的速度比单打独斗快多了。

作为经历过千禧年后的时代的人，江雨航记忆犹新。

特别是某个从小收割到大的团队，杜国盛。

那是个真正的营销天才，从背背佳到好记星，再到E人E本、8848手机，以及最后的小罐茶。

每一样商品他都能精准收割，每次都赚得盆满钵满，又在产品出问题之前抽身而退。

“这方面我们既不懂，又没有时间，还是请团队吧。”慕君禾微微一笑：“我刚好能联系到这方面的团队。”

“你居然认识这方面的人？”江雨航有些惊讶，在这年头，市场营销这一块还在相当稀缺，绝大多数大老板都还在跟老江似的，围绕着传统实体业忙活。

能想到市场营销的，绝对是对未来市场相当有眼界的人了。

“我妈妈在省电视台工作。”慕君禾眨了眨眼睛，随后主动岔开话题。

“你说的寄居蟹模式是怎么做？到时候我联系上市场团队之后让他们安排策划。”

江雨航看出慕君禾似乎不想细谈这个，于是也就没有多问：“简单来说就是借别人的窝，生自己的蛋。”

他的想法是通过跟那些即将倒闭开不下去的服装店合作，由厂家直供货源，他们门店进行销售，最后利润分成。

如果达不到销售额，就赔付经营成本和损失额。

慕君禾感叹着江雨航的想法超前又大胆。

这样一来可以很大程度降低开店成本。

一家服装店从租赁门市到装修开业，要两三个月的时间，前期投入的资金还相当大。

采用江雨航的方式的话，就可以跳过这个步骤，资金成本和时间成本都能节省很多。

不过就是要在广告上投入很多，建立起品牌形象之后，这个模式才能持续发展下去。

总店提供品牌形象和货源，分店则打着品牌的招牌销售，赚多赚少全凭本事，总店只需要偶尔让人去监督销售就行了。

约等于白拿营业分成。

不过具体谈下多少商家，能否开拓市场，还得找市场团队去跟商家接洽。

专业的人做专业的事嘛。

虽然自己这边也不是没时间跑市场，但肯定不会比专业的市场团队强。

不过风险同样很大。

如果经营不善，销售额不够高，那么合作商家得不到足够利益，就会把他们扫地出门。

最终不仅前期投资会血本无归，还会毁掉制衣厂的名声。

所以还得要花重金做广告投放。

98年，电视普及率已经不低了，城镇地区电视普及率已经达到了百分之八十。

江雨航的想法是从传单到电视广告，全方位铺开，先从昌平市开始试点投放，逐渐朝着周边县市扩散。

最后在占领省内市场。

至于全国市场，谈这个实在是为时过早，时机还不够成熟，而且一个小制衣厂也吃不下那么大的市场。

只不过动作速度一定要快，免得后期被别的品牌仿照这个模式把他们的市场挤出去。

“广告的话，我跟市台的领导认识，回头可以去谈谈，市台的费用不高。包月套餐的话，黄金档30秒，每天投放四次广告，大概是八万块左右。”

慕君禾又说。

“除此之外，市台近期会对某个乡镇进行改开工作访谈专访，能引起社会上的极大反响。如果能让乡镇领导提一提咱们的服装品牌……”

剩下的，慕君禾没有继续说下去，她觉得以江雨航的头脑，应该能领悟到吧？

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