魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第87章（第1页）

打磨时间长的商品，以及原材料有限的商品，比如仙宫模型，精油香露，实行限购。

只限会员购买，仙宫模型一卡只能购买一个，香露一卡只能购买一套。

但是，你们必须要保证质量和包装精益求精，一定要好看，风雅独特！记住，是每一款都不一样，要有独特之处！

包装盒里放入素雅的信笺，写上产品相关的小故事，怎么有格调怎么写。就是告诉他们产品与众不同，绝无仅有！

让他们有种买到就是赚到的感觉，让他们觉得面有荣光。”

“您放心！”

“知道了，师傅！我们一定用心再用心！”

王柯一家、王有田一家、以及做精油的人家等，纷纷拍胸脯保证，一定让贵人觉得物有所值！

“以后这种限量的给加上数字标号。让他们知道每一个每一款都是独一无二的。”

“明白！”

众人纷纷点头。

“价格也可以适当的往上提一提。”

“还、还提？”

众人目瞪口呆，心中惴惴不安。生怕贵人嫌贵，不仅不买，还要惩治他们。

张梓若气定神闲：“不独特、不尊贵，怎么彰显他们的身份？若与平常物件一样，突不出他们的身份，他们反倒不高兴，没兴致。”

“这、这为啥呀？咱的东西卖得也不便宜呀！要是提了价格他们还买，不是败家子儿吗？”

村民们眉眼脸颊都挤到了一起。饱经风吹日晒的沧桑脸庞上满是不解。

张梓若给他们解惑：“我们只求温饱，所以买东西注重实惠。那些花里胡哨的，对咱们来说都是虚的。”

众人纷纷点头。

就像这些模型，看着确实都挺招人喜欢，但要让他们掏钱买？想都别想！

不能吃，不能喝的，买回去有啥用？还费钱！

也不晓得那些老爷小姐们都是怎么想的？

张梓若问他们：“等以后大家的钱越来越多，你们会去买好看的衣服、簪子吗？”

女子们扶扶头上的木簪，瘦削黄的脸上绽出柔和的笑容。

“当然要买！不过，不买成衣，咱就去扯块颜色鲜亮的棉布，给家人和自己都做一身！过年也穿个新衣裳！”

“还要给家里的丫头买个红头绳！”

大家你一言，我一语的，畅想有钱的好日子。

张梓若把大家的思绪拉回来，“他们买昂贵的东西，就像咱们买漂亮衣服、簪一样，因为好看，为了质量。

自然是什么好看，什么合心意，买什么。

和咱们不同的是，他们还为了彰显身份和地位。”

“《龙文鞭影》中记载了一则故事，西晋的时候，石崇和王恺斗富，为了彰显自己的经济实力和地位。

王恺用糖水刷锅——”

“乖乖，糖水！俺除了生孩子的时候，尝过一次，就再也没喝过了！

那甜滋滋的滋味，比茅草根儿都要甜！俺到现在都惦记着呢！就是没钱，有了也不舍得买。他竟然用糖水刷锅！”

不少人都悄悄咽起了口水。

“这样的刷锅水给我，我能喝上好几锅！”

“以后有钱了，大家都可以买点。咱们接着说故事。

王恺用糖水刷锅；石崇就用蜡烛当柴火烧。王恺做紫丝步帐铺了四十里；石崇就做布帐铺上五十里……

他们这么奢靡浪费，就是为了彰显自己的实力地位。

古话说先敬罗衣后敬人，何尝不是这个道理？那些漂亮的奢侈的衣衫就代表着地位。

富贵人家购买昂贵的东西，其实是一样的道理。

一样好东西，你们都没有，我有，自然显得我更不凡，更气派。

一样好东西，富贵人家都有，独你没有，你为了不丢面子，是不是也要买？”

张梓若给大家分析了一番人的从众心理、求异心理，以及炫耀心理。

卖奢侈品，就是要利用这种心理！

“想让富贵人家都来买咱们的东西，咱们就要把品牌打出响亮的名声！务必要好要精！给他们一种河湾出品，必属精品的印象！”

“东西分几个不同的档次，最高的一档把价格给提起来！”

沈数拿着纸笔，刷刷刷飞快地记载。

好法子，会员、限购、分档都是挣钱的好法子啊！将来传给子孙做经商宝典！

张梓若对其他眼巴巴望着她的人家说道：

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。