魔爪文学

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第54节（第1页）

彩妮又将目光投向韩俊俊：“你怎么也不拦着点儿？”

韩俊俊只红脸不吭声。

德子一脸无奈地搭上韩俊俊的肩膀，又笑得混不吝说：“都没发现吧，平日里看着老实孩子的俊俊哥，野心可比我还大呢。”

明汐没有参与他们的拌嘴，她在隆茂的工作除了售货，就是理货。在德子和韩俊俊这次囤的货里，她发现了两种不同品质的衣物，一种质量上乘，另一种则明显是地摊货的水准。

“我们从好几个不同的地方进了货，想着也能分摊一下风险。”韩俊俊对明汐解释说。

但现在都积压在手里，这不就成了风险汇聚了么！

明汐能花一个下午的时间帮他们把货整理出来，但接下来该要怎么办，顺着之前kfc提出来的思路，继续想了想：如果只是几千几百的货，摆个摊没事，四万的货自然不是小贩小摊能解决，要转变身份和思路。

如果仅仅单纯当个二道贩子，这些货卖到明年也卖不完。

“德子，你等会儿印两盒名片。”明汐回过头说，眼睛看着德子，尽管她也不确定自己的办法行不行得通，眼下也没有别的路子。明德诚第一桶金是怎么赚来的，就是装大款忽悠来的。

她不是让德子去骗，而是抬抬身份，再卖货。

名片？

德子眼珠子转了转，隐约明白明汐的想法。

明汐看了看发怔的韩俊俊，又瞧了眼担忧的彩妮，最后把目光重新定格回德子身上，一本正经开口：“德子，从现在开始——你不再是来海港摆地摊的宜城小贩小老板，而是从宜城过来到海港寻找合作机会的——杨康德、杨总经理。”

什么？

明汐正正经经说胡话可太有意思了，听到这话的彩妮立马瞧了眼德子，原本因为担心朋友而紧绷的面色也一下子松弛下来，忍俊不禁。

就德子啊？还杨总经理……？

德子从来就是一个机灵上道人，已经明白了明汐话里意思，不由自主挺直胸膛。他看了看身旁的韩俊俊，冲着兄弟挑了下眉，很快找准了自己定位，拿捏着领导语气开始说话：“那个韩厂长啊，咱们今年的订单一不小心生产多了，你说说啊，这样的工作失误要怎么处理比较好？你得抓紧解决啊！咱们得赶紧回笼资金，好早日投入新的生产中……你晓得伐？”

最正经的语气说出最无稽的话，真把彩妮听得一愣一愣。她摇摇头，觉得这样不行，又觉得这样好像也可以……

一旁明汐眉眼弯弯，满脸笑意。

事情还没开始做，会不会办成不知道，但不去做一定办不成。

说干就干，德子很快跑到附近的打印店，直接印了两盒名片回来。

他一盒，韩俊俊一盒。

名片上的抬头分别是：宜城康俊服装销售有限公司总经理杨康德；

以及宜城康俊纺织生产厂厂长韩俊俊。

仅仅半个小时，两人身份已经有了天翻地覆的变化，身价倍增。

原本还头疼没办法短时间把这堆囤货卖掉的德子，当总经理的名片揣进怀里，突然有了办事思路。做生意一靠脑子，二靠胆量，成本都下了，死马也要当活马医。

与其扯着嗓子在大街小巷摆摊叫卖，不如主动前往海港的每一家服装大卖场，和他们谈谈分销的合作思路。

德子准备好的话术是这样：

“这是我们厂精心生产的衣服，但这些都是样品，您可以免费放在店里寄卖。我愿意把成本价给到您，具体卖多少钱您来决定，我也可以给您提供一个参考区间。要是咱们合作得好，日后您就可以直接找我们下订单。我们走的是物美价廉的路线，我们在本地销量都很不错，现在也是为了进一步推广，打开一下销路……这是我的名片，鄙人姓杨，旁边这位是我厂的韩厂长。”

出门在外，身份是自己给的，身价是需要吹的，任何生意理念只要成了，就是商业思维的成功经验。这一点，明汐和德子身上都有一种相似的胆大妄为。

好货已经有了解决思路，稍次的地摊货怎么处理？

两个蛇皮袋上放着一个卖货喇叭，明汐走过去拿来，按了喇叭上面的播放按钮，里头便传出德子扯着嗓子的叫卖声：

“各位靓仔靓妹都来瞧一瞧看一看……”

德子的声音有几分魔力，明汐觉得作为摆摊噱头还是不够劲儿。她突然想起玲娜姐，离开隆茂都这么久了，大家对她和那个老板的议论还在持续。

还是那句话，太阳底下无新鲜事，打广告也要有话题。

想好之后，明汐按下了录音按钮，帮忙录制了一段话。

她声音比较清浅，说出这些话时，彩妮惊得眼珠子都快掉下来了。

不过不要紧，明汐让德子重复一遍。

很快，德子根据她的话稍稍调整，加上德子特有生动的讲话风格，这段台词最后通过大喇叭播放出来，那效果，可能连路过的狗听见了都得停下来瞧一瞧。

这段录音内容是这样的——

“宜城最大最好服饰厂倒闭了！王八蛋老板明德诚吃喝嫖赌，欠下三千万，带着他的小姨子老婆跑路了！我们没办法，拿点服装抵工资……明德诚王八蛋，你不是人！我们辛辛苦苦给你干了大半年！你不发工资，你还我血汗钱！还我血汗钱！”

……

帮人帮己，明汐没想到一直找不到的云南酥糖，居然在晚上扯着大喇叭帮德子和韩俊俊夜市摆摊的时候找到了。

前面德子说，摆摊的朋友全是来自五湖四海，她就问问有没有云南的，德子说有啊，专门还有一个做小玩意的。

踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。明汐当场买了两大袋，她太开心了，差点在夜市街头蹦跳起来。

德子和韩俊俊不知道她为什么那么开心。

因为那是一种被命运之神眷顾的惊喜。

她想找到这个酥糖，不是她一定要帮到米尔斯，非要得到米尔斯的人情。对她而言，做任何事都是一场未知的翻牌游戏，本来已经准备放弃离桌了，她却翻到了一张足以改变事情走向的牌。

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