魔爪文学

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第8章 结婚照生意（第1页）

苏采青让苏大壮帮着把东西接下来，招呼梁启恒坐下吃饭。

梁启恒落座后，苏采青去拿了新的碗筷来，一大桌子人更是热热闹闹的。

几杯酒后，梁启恒就不肯喝了：“我今天来，是找采青姐商量事的，等会喝醉了误事，校长和大哥二位喝。”

“这酒是不错的酒，以后就不知道有没有机会喝到这么好的了。”苏大壮劝酒说。

苏采青无奈拦住苏大壮：“大哥，人家家里不缺这点酒。他家是五粮液茅台都喝得起的。”

苏大壮顿时不好意思再劝了。

桌上气氛依旧热烈，除了几盘下酒菜，其他的菜很快就被吃完了，特别是那一盘红烧肉。

这年头，吃红烧肉着实是奢侈的事情。

吃完饭，梁启恒放下筷子就迫不及待地说：“采青姐，快给我看看你最近画的新衣服！”

苏采青将饭碗收拾到一起，说：“急什么？”

梁启恒依旧不断催促着，苏采青被催得没办法，只好去将自己这些天画的三个衣服的样式拿了出来。

一件是白底红波点的连衣裙，一套是蓝色泡泡袖衬衫配灰色格子裙，一套是白衬衫配大红伞裙。

彩色笔的颜色并不十分正，但也看得出十分漂亮了。

梁启恒反反复复看了几遍后，说：“这些衣服好看是好看，可是为什么没有设计王朝英结婚照那样的衣服？”

王朝英在结婚前拍了一套结婚照，三套风格完全不同的大礼服加当天穿的那套粉色的婚纱，每一套都绝美，穿上就像个公主。

那几套衣服，都被王朝英特地收藏起来了，挂在了衣橱里，别人也只能看看，摸摸都要看她的心情，想试穿是完全不可能的。

梁启恒就是因为那几套衣服，才有找上苏采青的。

苏采青说：“朝英那几套，是因为结婚那样大喜事，怎么隆重都不会过分。你的照相馆能有多少来拍结婚照的？大多是拍个照片，寄给亲人或者朋友作为纪念，或者是放在相框里。用那么华丽的衣服，不合适。”

梁启恒想了想，觉得有些道理，但是内心的失望还是止不住。

苏采青又说：“如果是做那么繁复的礼服，你以为我收费会那么便宜？朝英那几套衣服可没少付我工钱。”

设计对苏采青不难，她脑海里有无数的素材和样本可以取用，可是打版剪裁缝纫都是费工夫和眼力的事情，她不愿意让自己的劳动贬值。

尽管苏采青的解释，梁启恒都理解，可是他还是不甘心，说：“难道只有王朝英想拍哪些好看的结婚照？难道别的女还就不想？”

苏采青点头：“当然会有许多人想了，但是付得起钱的人有多少？你心里有数吗？”

现在结婚去拍个合影留念，已然流行起来了，是因为大家都出得起这个钱，可是更贵的结婚照，许多人就负担不起了。

梁启恒顿时感觉到了一些心虚，他只是有这么一个想法，却从没想过实际的情况。

苏采青并不想打击他，便说：“要知道有多少这样的人，你就去调查一下。”

梁启恒立马坐直了，问：“怎么调查？”

苏采青说：“很简单啊，你家境不错，说明你家来往的人家大多是这个水平。你就拿着王朝英的婚纱照，去找未婚的女孩们，问她们想不想拍那样的照片，愿意为这个支付多少钱。然后去报社或者图书馆之类的地方，查一下这几年来结婚率以及居民收入增长速度和水平，还有本市人口规模，计算一下本市婚姻的适龄人口，再根据不同收入水平的占比，大致估算一下，愿意而且能够支付得起的人占多大比重。”

梁启恒听前面还觉得不那么难，听到后面就有些晕乎了。

一旁一直竖着耳朵听的贺红梅，更是惊奇不已，从苏采青嘴里蹦出来的许多词儿，她都不太懂是什么意思。

“那么麻烦吗？”梁启恒问。

苏采青说：“这只是简单地市场调查而已，你不搞清楚市场有多大，这门生意就前景不明，赔本的可能性就特别大。相对而言的，我画的这几件衣服，如果只要花几块钱就能拍，想必许多年轻的女孩都愿意，毕竟都想看看自己穿上好看的衣服是什么样子，为青春留个纪念。”

梁启恒没怎么犹豫，就拍了一下大腿，说：“就按你说的，我去查资料，找数据，把这个问题搞清楚！”

下决心做决定的速度，倒是比苏采青想的要快一些，看来梁启恒行动力很不错。

“那这几件衣服，还做不做？”苏采青问。

梁启恒点头：“做！当然做！这是两个完全不同的事情。”

“那你这段时间的投入就要不小了。”苏采青提醒说。

除了苏采青的手工费，买布也是要钱的。

梁启恒露出了肉疼的表情，好一会儿才说：“我都不想放弃。”

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