魔爪文学

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第65章 想要的甜蜜（第1页）

“至于广告宣传上……”

“咱们要突出的重点是时尚和潮流，是上海流行的服饰。”尾巴难得有机会抢答说。

见苏采青面露惊讶，尾巴微微有点点得意地说：“之前听你说过，觉得这个事儿应该挺重要的，所以记下来了。”

苏采青略歪了歪头看他，说：“你果然很聪明，就体现在这儿，你对信息其实是很敏感的。之前你没有成功，是因为你没有得到有用的信息。”

尾巴想了想，觉得苏采青说的有道理。而且苏采青这种夸得具体，夸得实在的夸奖，让尾巴也更觉得真实。

“小壮说的很对，跟着姐你跑，虽然会有些累，但是心里很开心。”尾巴又习惯性的捧苏采青了。

苏采青不太爱说打击人的话，就算是指出别人的缺点，也会说得真心实意，让人能够接受，因为她的目的不在于打击人。

“以后赚了钱，会更开心的。”苏采青笑说。

尾巴摇头：“赚钱开心是另一个方面，跟着姐你，就觉得，什么事情都不难，觉得自己完全有实力，只要改进就能成功。”

久了，苏采青也不太在意别人对自己的评价，可是尾巴的话，让她心里还是很高兴的。

“你那就好好跟着我，在这北京打下一片天来。”

尾巴用力地点头。

相对于和商厦百货大楼谈生意，和媒体的商谈要轻松一些，因为从乙方变成了甲方爸爸，说话的底气也足一些。

苏采青一口气谈下了两个和服装潮流有关的杂志，一个女性向杂志，一个日报，一个家庭周报几个纸质媒体，预热的广告很快就在几个纸媒上铺开了。

等拿到了梁启恒拍出来的片子以后，苏采青立马直奔北京电视台，要谈两个频道的广告，而且要拿下一个黄金时段的广告。

“姐，这广告，还按秒算钱啊？！”尾巴一听这方法，顿时就觉得太费钱了。

苏采青说：“是啊，不然怎么办呢？”

“那电视台得多赚钱啊？”尾巴只觉得眼前一堆堆的人民币飞过去了。

苏采青说：“其实也还好，电视台自己做节目是要花钱的，员工的工资也是要花钱的，买电视剧也是要钱的。电视频道的经营成本也不低。”

现在的电视台媒体还算“单纯”，以后就会越发地花式赚钱了。

尾巴觉得广告费太贵，苏采青反而觉得性价比挺高的。尾巴的想法，代表了大多数人对电视广告的感觉，所以许多做生意的人，也难以做出往电视上投放广告的决定。没人哄抬广告价格，性价比自然没的说。

和电视台的商谈，也出乎意料地顺利，苏采青甩出自己的时常、时段和报价，对方没有多抬价，就签了下来。

签完合同后，苏采青用玩笑的口吻说：“我本以为，这儿是最需要我花心思去争的，没想到你们这儿这么爽快。”

对方是个矮矮胖胖的男人，看着就是在单位坐冷板凳的，好像电视台对广告部并不怎么重视，对方有些不好意思地说：“其实，像你这样自己主动来谈合作的人，真的不多，许多时候还要我们自己出去拉广告呢！”

在商业敏锐度上，北京无疑是慢上上海一拍的，上海已经发现了电视广告的重要作用，北京还有点滞后。

苏采青这次算是捡了个便宜了。

“懂了，放心，以后广告部会成为香饽饽的，以后我要再来求合作，怕是要排队等许久了。”

胖胖的经理一脸和气地说：“借你吉言，以后你要是再来谈合作，我肯定会尽快见你的。苏老板也是我见过的难得的聪明爽快人。”

苏采青拿出的时段、时长、广告内容、价目等内容，就已经让胖经理震惊了，以前的那些客户，没几个懂广告的，还需要他们去仔细讲解。而他们自己呢，也是摸着石头过河，磕磕绊绊才做到现在。

苏采青笑着说：“谢谢夸奖！”

本以为对方只是客气一下，没想到很快苏采青接到了胖胖的经理的电话，希望请她吃顿饭。

“请吃饭是个由头，我觉得你好像对广告的事情十分了解，所以想跟你请教一番，请你别见怪。”见面以后，胖胖的经理也把自己的目的直接说了。

苏采青笑着点头：“当然可以，能够帮助广告行业专业化，正规化，对将来我可以更方便地做广告，也有着不小的作用。”

这次苏采青做广告，许多事情还要她自己亲自去做，如果是专业的媒体，根本不需要她操心那么多。

“是是是，那也是你大方，愿意和我们分享。”

“电视广告其实是个非常好的资源，很多人都不知道而已。这是一座待挖掘的宝藏。以后商业更发达了，可供选择的商品更多了，人们怎么选择呢？广告能够帮助他们熟悉一些品牌，顾客在购买的时候，一般会选择自己比较熟悉的东西……”

这胖胖的经理看上去实在是和气，说话也温言慢语的，让人觉得而很舒服，苏采青这顿饭吃得很开心。尾巴跟着一起，不仅吃了一顿每餐，还跟着听了一堂课。

分别的时候，胖经理把自己的名片塞给了苏采青：“以后你们还有广告投放的事情，可以直接打电话给我。”

苏采青看了看，胖经理用铅笔把自己的家里的电话都写上去了。

如果他职务调动，或者是有别的事儿，可能工作电话联系不到他，但是家里的电话就能找到他。

“谢谢！以后有需要的话，我一定会考虑你们单位的。”

吃饭的地方，离招待所也不远，苏采青要走回去，尾巴也就送她。

“尾巴，你觉得刚刚那顿饭，是咱们赚了还是那个经理赚了？”

尾巴想都没想就说：“都赚了！”

“怎么说？”

“咱们吃了顿的饭，这个饭店，要有关系才约得到的！那个经理，应该是有些背景的人。姐你算是在北京多了一个人脉关系了。至于他呢，能够听到你讲这样一堂课，赚翻了好吗？”

苏采青顿时笑了：“你果然是聪明的人，短短时间内，就学了不少东西。所以我还是很看好你，尾巴。”

尾巴心里暖了：“谢谢姐。”

“不用谢，你以后是替我赚钱，给我打工的，我要剥削你血汗钱的！谢我做什么？”心情好，苏采青就开起了玩笑。

尾巴笑嘻嘻地说：“我乐意被姐剥削，别人想还没这机会呢！再说了，没有你给我这个机会，我自己也混不出头啊！”

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