魔爪文学

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第933章 揭你老底（第1页）

&esp;&esp;在过去的一年里，李宪的心思并没有放在保健品这一块。相比于一九九四年新北集团保健品分公司接二连三的推出新产品，并不断的更新销售模式，从代理模式转变到地区仓库直发模式再到直销模式，堪称是保健品市场甚至是销售界的颠覆者。&esp;&esp;可是在过去的一年之中，除了为解决山东地区蝗灾问题而推出的一款三蝗蛋白粉之外，保健品这边儿没有大的产品更新和大动作。&esp;&esp;之所以这么做，一来是因为归真堂现在正在积蓄技术储备，将大部分的资源向钙片，补锌口服液等微量元素补剂方面倾斜，以提高分公司的股价。&esp;&esp;而另一个非常重要的原因，也是在过去的一年之中，保健品行业实在是太他妈的乱了！&esp;&esp;李宪害怕如果新北也跟着后起之秀的三株，红桃k，昂立一号，气势逼人的巨人，以及百足之虫死而不僵的飞龙，和一直对全国市场虎视眈眈的太阳神死磕，保健品这个行业会提前与历史上的1997年而发生根本性的崩塌！&esp;&esp;而在这些品牌之中，跳的最欢的，手段最脏的，还是要三株。&esp;&esp;在目前市面上热销的保健品品牌之中，三株是成立时间最短的。甚至比新北介入保健品行业还要晚，在94年的八月份，吴炳新和吴思维父子拿了三十万在济南成立了三株实业。所生产的三株口服液号称是高科技的生物制剂，其实主要成分就是双气螺杆菌。这东西长期服用对胃肠有一定的保健作用，功效就类似于后来的益生菌。&esp;&esp;这东西在九四年的时候其实就不是什么稀奇东西了，早在90年，沪市的昂立就在做这个东西。&esp;&esp;当时吴家父子还是昂立的代理商。&esp;&esp;三株口服液，在配方上其实跟昂立口服液基本没什么差别。然而自立门户的吴家父子却利用强大的营销攻势，直接成就了三株在短时间崛起。&esp;&esp;论路子野，保健品市场上没有人野的过飞龙。论手段骚，没有人能比得上新北。&esp;&esp;可为啥三株能在短短两年间，在一群保健品大亨中间崭露头角了呢？&esp;&esp;因为无下限！&esp;&esp;别的品牌不敢用的招数，三株几乎全都用了。别的品牌不敢吹的牛逼，三株全吹出来了！&esp;&esp;最开始，三株学飞龙学新北，用地毯式广告轰炸在济南附近地区打开了市场。跟李宪一样，吴炳新也买下了山东地区的非黄金时段广告。可是跟李宪做健康普及讲座不一样，三株利用垃圾时间广告别的事儿没干，就宣传了一个主题。&esp;&esp;啥主题啊？&esp;&esp;吹牛逼！&esp;&esp;利用这些非黄金时间广告，三株拍了大量不警备却充满了语言诱惑的系列广告片。其中最突出的两个主题是“三株争当中国第一纳税人”和“振兴民族工业”。尤其是第一纳税人的那个，吹得尤其响亮！&esp;&esp;地方上的老百姓懂什么？&esp;&esp;看到这两个反反复复播放的广告，还以为这三株是特么多大的一个公司。哪知道牛逼吹得叮当响一企业，注册资本只有三十万，而且还全用来打广告了啊？&esp;&esp;而另一方面，吴家父子在市场上也玩了几手黑的。&esp;&esp;吴炳新当初就提出了“农村包围城市”的战略，为此吴炳新和吴思维精心制定了一套农村市场的四级营销体系，也就是地及子公司，县级办事处，乡镇及宣传站，村级宣传员。采用层层渗透的方式保证三株口服液得以广泛铺货。&esp;&esp;同时，三株还利用山东地区人力成本低的优势，雇佣了几万名大学生和高中毕业生充实到了四级营销体系中去。&esp;&esp;而在广告传达上，三株更是不怕天掉下来。极为大胆的提出了“让专家说话，请患者见证”的牛皮。将“专家义诊”的模式，直接搬到了农村。&esp;&esp;这个专家义诊是怎么回事儿？&esp;&esp;其实就是三株和乡镇级的诊所卫生所合作，给他们销售提成，让那些地方大夫以义诊之名搞推销！&esp;&esp;在城市里，每到周末三株就聘请这些大夫走上街头开展义诊活动。再往后，更是将义诊这股风吹到了乡镇和农村。要知道，90年代的中国公路建设还不完善。许多农村地区，甚至自从文格之后有二十多年没有医疗机构下乡了。&esp;&esp;三株的那些合作卫生所大夫穿着白大褂进了村儿搞义诊，许多地方都是全村过来排队等待检查。&esp;&esp;而三株那些所谓的专家们给乡亲们检查完之后，结果往往是全村不论男女老少都有胃病！&esp;&esp;那怎么办？&esp;&esp;好办。&esp;&esp;这病吃别的药都不好使，就一样特效药。&esp;&esp;啥药？&esp;&esp;三株口服液呗！&esp;&esp;就靠着这样几乎是诈骗的脏手段，三株在94年成立第一年就拿到了一个亿的营业收入。而在95年，直接冲到了11个亿！三株对外打出广告声称在95年营业增长率达到了百分之一千四！&esp;&esp;对外公布的纯利润，几乎都快赶上国内如日中天的第一饮料品牌健力宝了！&esp;&esp;可这个时候，三株已经不是在吹牛逼了。&esp;&esp;说的都是真事儿。&esp;&esp;就说赚了多少黑心钱吧。&esp;&esp;李宪心里明镜儿似的。&esp;&esp;在原本的历史中，三株在95年全年的销售额都达到了22个亿。之所以现在还没到历史程度，完全是因为新北利用直销模式，牢牢占据了全国城市市场。不然的话，三株他妈的现在都已经成了民族品牌的闪闪红星了。&esp;&esp;可是，就算吴炳新父子赚五十个亿。李宪心里也瞧不上。&esp;&esp;太特么脏。&esp;&esp;这对父子胆大包天而且无法无天，说句实在的，也就是在当下，市场法和消费者保护法还不健全。这要是在二十年之后，就三株这样的早特么给他封停了。&esp;&esp;三株在过去一年保健品市场上拳打脚踢，本来就乱的市场现在已经是乌烟瘴气。&esp;&esp;在这个环境下，保健品行业由盛转衰是板上钉钉的的事儿。李宪只能加快洗白归真堂，将保健品分公司尽快向制药公司的转变过程。&esp;&esp;现在再看吴炳新叫自己的板，李宪还能惯着他？&esp;&esp;当着所有人的面儿，他直接把自己所知道的事情说了一遍。&esp;&esp;吴炳新怎么也没想到，李宪当着这么多企业家的面，直接把三株的老底给接了。&esp;&esp;听着李宪悉数将三株在全国乡镇市场上的营销内幕给爆出来，他是气得直哆嗦！&esp;&esp;“李宪，你行。咱们青山不改绿水长流，你给我等着！”&esp;&esp;吴思维气不过李宪当众怼了他父亲，直接拍了桌子。拿着桌子上的大哥大，拉着气得嘴唇泛白的亲爹愤然离场。&esp;&esp;“史总，新北和三株这梁子，算是结下了。”那一桌，史御助身边的一个副总笑了一声，嘀咕道。&esp;&esp;“这不正好吗。要是三株和新北杠上了，咱们巨人趁着这个乱，刚好发发力。乱吧，保健品市场不怕乱。反正都这样了，大家伙一起吃烂钱，不挺好？”&esp;&esp;看着台上的李宪冷冷的看着吴炳新父子的背影，史御助呵呵一笑，说到。

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