魔爪文学

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第942章 我主风云（第1页）

&esp;&esp;新北和宝洁之间的竞争就不用说了，自打年前央视招标会开始结下梁子，一桩桩一件件的事情发展到现在已经到了水火不容的地步。但其实，这一段时间恒安更不好过。&esp;&esp;夹在两个大企业中间，国内卫生巾市场这一整潭水都被宝洁和新北搅浑，作为池鱼的恒安已经赶到了呼吸困难。&esp;&esp;一场战役发动起来，恒安为了尽可能多的抢占宝洁的市场份额，着实是下了死力。&esp;&esp;对于新一级市场代理的优惠政策之大，对现有代理商的优惠幅度之大，简直到了令人咋舌的地步。&esp;&esp;这些事情李宪心里明镜似的，甚至于恒安在暗地里对大厦将倾的宝洁用了一些小手段，他也并未说破、&esp;&esp;现在这两年，是奠定未来十年二十年品牌命脉的关键时期。在这个时候，不论是恒安占了市场还是新北占了市场，最后的效果都是一样的。&esp;&esp;只要民族品牌能把女性经期用品这一块阵地站住，以后怎么办，那都是自家事。&esp;&esp;但是，像卫生巾这种对于技术要求不高，但是入门门槛正在不断加高的行当来说，现在要是把市场让出去，那日后决计没有再收回来的可能性。&esp;&esp;身处东北冰城，李宪冷眼观察了市场动向一个星期，最后安下了心来。&esp;&esp;他不喜欢把自己的竞争对手想象成蠢猪，为了避免宝洁公司做困兽之斗，这段日子他已经和司扬等人商定了几套应对预案。&esp;&esp;但是自打自己联手恒安发动这场战役已经快二十天的功夫，恒安那头仍然没能拿出有效的应对策略。只是在四月十三日这天，向工商部门发起了诉讼。&esp;&esp;状告新北集团和恒安集团两方以卑劣手段垄断市场，不正当竞争。&esp;&esp;李宪曾经想过无数种宝洁应对的方法，包括彻底放弃现有的供销链条，开拓新的较为牢固且容易把控的市场渠道。也包括将彻底取消代理模式，以直营策略，加大对终端市场的优惠力度，用公司实力跟新北恒安直接发动彻彻底底的价格战。&esp;&esp;但是到了到了，做出这衣服尿尿汤汤的姿态，着实把李宪给气笑了。&esp;&esp;真他妈的，是高估了自己的对手。&esp;&esp;接下来的事情，就显得很顺其自然。&esp;&esp;国货品牌联合的战役发起在四月初，等到了五月一号的时候，全国卫生巾市场占有率报告出炉。新北唯你总体占比略微上升，全国市场消费占有率达到了百分之六十九。恒安无疑是捡了个大便宜，靠着巨大的优惠政策，一举接受了宝洁大部分的市场份额，市场占有率一下子飙升到了百分之二十四。&esp;&esp;而宝洁，就不说了&esp;&esp;原有的42个一级代理商十去七八，一个月的功夫跑路的跑路，反水的反水。最后只剩下八家。整个四月份，宝洁的出货量仅为2700多件。&esp;&esp;这个数字，甚至还达不到新北唯你京城一地的销量。&esp;&esp;但是对于一个品牌来说，销量一时的不行，并不能成为生死的关键。&esp;&esp;怕的，就是品牌形象崩塌。&esp;&esp;巧的很，刚刚进了五月份，宝洁卫生巾部就出了一档子磕碜事儿。&esp;&esp;经过四月份的艰难挣扎，宝洁全国的代理商失去了大部分的销售渠道，三番五次与宝洁公司沟通退还部分库存并退掉未履行的订货计划。但是宝洁现在是个什么情况？&esp;&esp;全国绝大部分的销售渠道受阻，位于广东的护舒宝工厂已经处于停工状态，几个发货大仓之中已经堆积满了滞销的库存。这个时候如果回收供销商手中的库存，那绝对自找死路。&esp;&esp;就为了宝洁在明明已经凉了的情况下仍然给无处销售的代理商继续发货这件事，宝洁很多处于观望状态下的代理商彻底反水。&esp;&esp;但是这个不磕碜。&esp;&esp;真正磕碜的，是在新北和恒安的大幅代理政策优惠之下，许多宝洁代理商为了空出资金寻求后路，纷纷将手中的护舒宝产品库存清仓。&esp;&esp;说得好听叫清仓，说的不好听，那就叫甩卖。&esp;&esp;代理商手里的库存数目巨大，所以代理商的甩卖可跟小卖铺的甩卖不一样。是直接大宗清仓，给那些二道贩子。然后这些二道贩子再通过自己的渠道，分销给下面的小贩。&esp;&esp;就这么的，本来只有在高端商超里面销售，标榜进口品牌的护舒宝，从神坛之上走向了菜市场。&esp;&esp;说一个品牌想要维持自己的形象，主要有三个方面；一是符合其定位的定价。就比如钻石这个东西，明明是卵用也无的物件，给它加上个天价，那它就是恒久远。二来呢，是符合其定位的销售渠道。劳力士要是放到菜市场上卖，估计也就成了平民品牌了。三来呢，就是目标人群不断的口碑积累。就比如说某明星，要是一群青春少女天天挂在嘴边，那他就是人气鲜肉。但要是一群大妈总念叨着，那妥了、这人不就是一中老年妇女偶像吗？&esp;&esp;打这儿起，宝洁卫生巾的品牌形象，崩了。&esp;&esp;而由于前期护舒宝冷不防从单价7-12块钱一包掉到2，3块钱一包，甩卖渠道的销售火爆，还引来了一批趁火跟风的奸商。很多黑心的卫生巾加工窝点，直接将生产的不合格产品贴上了护舒宝的外包装拿到市面上鱼目混珠。&esp;&esp;光是在深市，就发生了好几起假冒宝洁卫生巾引发妇科病纠纷。要是放在正常情况下，宝洁完全可以通过商品识别号之类的防伪手段去自证清白，可是偏偏现在的情况是全国代理商系统已经瘫痪，没有了代理部门的配合，想要查清楚假冒伪劣产品的分布和来源，无疑是一个漫长的过程。&esp;&esp;在多地的工商部门向宝洁公司发出了自查通告，并将其在报纸上公布之后，宝洁卫生巾这块招牌，在量大竞争对手的挤兑下，终于砸彻底了。&esp;&esp;五月四日，青年节。&esp;&esp;一手导演了轰动了国内商业圈的卫生巾国货大战的李宪，出现在了首都机场。&esp;&esp;这次来京城，没有旁的事儿。&esp;&esp;一来是自打三月份新北唯你基金会成立，到五月份一个多月的功夫里，已经取得了相当显著的作用。累计帮助了三千多个下岗家庭，帮助四千余名下岗女工重走向工作岗位。为了表彰新北基金会为下岗工人做出的成就，省里给李宪申报了一个全国杰出青年。&esp;&esp;还被选中了。&esp;&esp;二来呢，就是私事了。&esp;&esp;在家里死活拖延的李洁，终于也呆不住了。国货品牌联盟成立之后，李宪凭着这一层关系，拿下了60多家企业的外包装供应订单，北美废纸板回收业务量猛增，章荫夫妇在美国那头一天五六个电话的催。李洁就算是再恋家，也不得不动弹了。&esp;&esp;她这一走，也代表着李宪又到了和苏娅分别的时候了。&esp;&esp;得送。

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