魔爪文学

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第23章 柳暗花明（第1页）

第23章柳暗花明

又几日，罗月止将计划的细节同邱十五敲定明白，大致如下：

其一，便是邱十五的司人团队正式更名为宴金坊。

宋代店铺起名已经有成文或不成文的规则，譬如通过政府审批可以酿酒贩酒的大酒楼叫做“正店”，其他普通的餐馆叫做“脚店”，各行各业的铺子，觉得自己品格较高的可以叫做“馆”丶“坊”丶“楼”，普通的可以叫做“店”丶“铺”丶“家”丶“摊”或“棚”。

也有些要着重避讳的，比如官办机构多用的“司”丶“省”丶“局”之类的字，诸如通进司丶皇城司丶香药局，一些行当可以用，一些行当不可以用。倘若不慎用错了，很可能会吃官司。

罗月止给邱十五的团队起名叫宴金坊，虽乍看起来没甚麽特立独行之处，其实甚有讲究：

宴，意在点名四司人的行当，核心服务就是助人举办饮宴聚会；

金，是专门给商贾看的彩头，商贾最爱沾这样直白的喜气，也暗示了品格之高；

坊，则再次暗示这家四司人机构品格很高，已成规模，服务质量和别家都不一样。而四司人所带的那个“司”字，罗月止怕与整个行当相冲突，又怕犯了政府的忌讳，便从店铺命名中隐去了。

三字皆有所指，可谓字字有着落。

邱十五念叨几遍，登时便感受到了改名换姓的神力。他一想到自己成了“宴金坊”的东家，整个人气质都不一样了，仿佛随这个名字一起尊贵起来，腰背都挺直了！

“这正是'品牌'的魅力所在。”罗月止道，“形象一改，便诸事随之而动，观者亦有截然不同的感受。若处理得好了，便是一步登天的造化。”

邱十五不住点头称是。

罗月止又把其馀策划内容，逐一解释给他听。

包括品牌标志的确立丶品牌标志的使用丶穿戴行头的升级丶兄弟夥计的培训，还有最重要的，宣传册的规划与排版。

在尚未打出名声的啓动期，宣传册是最核心的揽客手段，怎样让商贾们感兴趣，怎样让他们愿意在宴金坊下单才是至关重要的，半点马虎不得。

但好巧不巧，罗月止在这方面已是顶顶行家，比当朝人领先近一千年经验。

他娴熟地列好了目录，分别为宴金坊简介丶邱十五经手过的优秀案例集锦丶对服务産品的介绍丶以及对市场的解析。

前两项资料基本都是现成的，只要稍加润色便可，後两项耗费的功夫较多。罗月止便花费一整个下午的时间与邱十五商量讨论，将新服务分为三档，每档服务内容不同，价格亦有不同。

在市场解析部分，罗月止他们详细分析了目前司人行业的现状，并明里暗里怼了一波目前行业里随意降价的乱象。罗月止加以渲染：长时间的大肆折价竞争，必定对服务质量有影响，到最後终究会损害各位顾客的利益。

而宴金坊与他们全然不同。黾勉从事，逆水行舟，愿意将精力放在如何更好地服务顾客上面，为诸位掌柜提供最优秀的宴饮体验，也让各位掌柜在客人面前增光添彩，使商誉蒸蒸日上，财源滚滚而来！

字句显白，言辞恳切，最後还上了上价值，说服力杠杠的！

邱十五反复看了好几遍，越看越觉得奇妙，更是心悦诚服，看向罗月止的目光，真像几天前阿虎所说的，跟看当世诸葛亮一般！

自然，这份印制宣传册的生意，也记在了罗氏书坊的账上。

邱十五有了能做的事，浑身干劲儿都回来了，仿佛年轻五六岁，回到了他刚刚在东京开门立业的昂扬时光中去。

邱十五手下的兄弟们大都没怎麽读过书，识文断句的不超过半数，一听要背甚麽例句，都不太情愿。

他们觉得做这一行就是要卖力气的，怎麽还动上脑子了？本就赚不了多少钱，如今都快揭不开锅了，司人头不仅不出去揽活，还在这儿催着他们搞甚麽有的没的，简直没有道理。故而态度很消极，学了好几日也没多少长进。

邱十五没想到最困难的环节竟然在这儿。都是自家兄弟，也不好相逼，便又来请教罗月止。

罗月止在提交了给邱十五的品牌策划方案後，不是在书坊盯着刊印就是戳羊毛毡，其他也没什麽要紧事做，便直接同邱十五走了一趟，亲自去说服司人们——还带上了阿虎。

之前罗月止让阿虎他们背诵例句以服务客人，阿虎他们也老大不乐意。直到後来大促活动如火如荼，诸位长工见这些句子真的管用，还得了好多客人的夸奖，这才理解了罗月止的意思，到现在还积极主动地背诵。

罗月止请阿虎为诸位兄弟们现身说法，把自己的经历一讲，兄弟们这才逐渐放下戒心，态度松动了，都说：要不就试试？反正最近接的活儿少，闲着也是闲着……

这才慢慢上心，各自背诵练习起来。

就这样过了半个多月，各项策划均已落地完备，宣传册也印制出来了。

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