魔爪文学

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第77章 情义两难巧计避亲面（第1页）

窗外的雨不知何时已经停了，夜色如墨，将西苑小区笼罩在一片湿漉漉的寂静之中。

1002室内，灯光温暖，却驱不散陈锋心头的沉重与纠结。

他最终还是将贾阳明施加的压力，以及目前面临的困境，选择性地、用尽可能平和的语气告诉了艾莉亚。

他强调了如果订单彻底失败，自己可能面临的职业危机，但并未过多渲染贾阳明的恶意，只是将之描述为“公司正常的问责程序”。

艾莉亚坐在他对面的沙发上，双手捧着一杯已经微凉的茶水，安静地听着。

她的眉头微微蹙起，清澈的眼眸中先是闪过一丝了然，随即被更深的忧虑所取代。

对于艾莉亚而言，这同样是她不愿看到的困境。

从纯粹的利益角度出发，她当然希望合同能够顺利履行，拿到预期的货物，而不是中途出现波折，哪怕有违约金的补偿。

毕竟，寻找新的、可靠的供应商需要时间，也会打乱她母亲公司的部署。

虽然之前与陈锋商议过，一旦原料问题无法解决，就启动降价运走部分合格品的预案，及时止损。

但此刻，亲耳听到陈锋诉说其所承受的压力，以及此事可能对他职业生涯造成的毁灭性打击，她发现自己无法再冷静地执行那个看似“最优”的商业方案了。

初衷本是想借此机会帮陈锋提升业绩，稳固他在公司的地位，却没料到其中隐藏着如此巨大的风险，甚至可能让他失去工作，前途尽毁。

这绝非她所愿。

陈锋的工作丢了或许可以再找，但若是因为她的这单生意，让陈锋在履历上留下一个“重大业务失误”的污点，她会在感情上感到无比愧疚，觉得是自己亲手毁了他的努力。

这种情感上的负罪感，远比商业上的损失更让她难以承受。

此刻，陈锋亲自开口，隐晦地希望她能做出一些妥协，这让她之前做好的预案再也无法执行下去。

她必须另辟蹊径，找到一个既能保全陈锋，又不让母亲公司承受过大损失的两全之法。

客厅里一时陷入了沉默，只有墙上挂钟秒针走动的“滴答”声，规律地敲打着寂静，也敲在两人的心上。

艾莉亚低着头，长长的睫毛在眼睑下投下一小片阴影，显然在进行激烈的思想斗争。

陈锋看着她陷入沉思的侧脸，心中五味杂陈。

他一方面感激艾莉亚愿意为他考虑，另一方面又为自己“利用”她而感到深深的羞愧。

他就像走在一条绷紧的钢丝上，一边是必须完成的任务，一边是真实涌动的情感，稍有不慎，便会坠入深渊。

良久，艾莉亚终于抬起头，眼神恢复了之前的清澈与坚定，还多了一丝决断后的释然。

她看着陈锋，缓缓说道：

“陈锋，你的处境我明白了。如果按照原计划强行要求降价，虽然能减少我母亲公司的损失，但确实会让你在寰宇非常难做，甚至……如你所说，可能失去这份工作。这不是我想看到的。”

她顿了顿，组织了一下语言，继续说道：“我想，我们可以换个方式。已经生产出来的、确定是合格的红木家具部件，我们还是按照原计划尽快安排发货，这样可以减少一部分库存压力和未来的不确定性。但是，关于价格……”

艾莉亚的目光变得锐利起来，带着一种与她年龄不符的商业智慧：“我可以暂时不提出降价要求。”

陈锋闻言，眼中闪过一丝惊讶和不解。

艾莉亚看出了他的疑惑，解释道：“不降价，是为你考虑。只要价格不变，寰宇在这单业务上就没有实质性的资金损失，贾总那边也就少了一个最直接的理由来追究你的‘责任’。这算是……我为你争取的缓冲空间。”

“但是，”她话锋一转，语气变得严肃，“不降价的前提，是必须确保我们已经运走的、以及后续如果恢复生产后交付的所有货物，都是真品！绝不允许任何以次充好、掺杂使假的行为！”

“而且，不降价的决定，不能提前告诉董老板。”

艾莉亚的嘴角勾起一抹意味深长的弧度，“我要看看，在面临潜在降价压力和违约风险的情况下，董老板会如何应对，他的‘保证’到底有多少诚意，他是否真的值得我们将来的长期合作。价格，是我手中最后，也是最重要的一张牌，不能轻易打出去。”

听完艾莉亚的条分缕析，陈锋心中顿时豁然开朗，同时也涌起一股难以言喻的感激和……一丝刮目相看的钦佩。

他之前只觉得艾莉亚聪慧、善良，却没想到她在商业谈判上也有如此缜密的心思和沉稳的手腕。

这番安排，既考虑到了母亲公司的利益（确保真品，减少损失），又最大限度地照顾了他陈锋的困境（维持原价，保全职位），同时还留有余地考察合作伙伴的诚信。

营销学的知识，她确实没有白学。

“艾莉亚……谢谢你。”

陈锋的声音有些低沉，

;充满了真诚的谢意。他甚至有些不敢直视艾莉亚那清澈而带着关切的眼睛。

内心深处，一个声音在无情地拷问他：

如果不是因为这份被任务强化的“感情”，艾莉亚还会如此不计较商业利益地为他考虑吗？

答案很可能是否定的。这让他既庆幸于这“感情”带来的便利，又愈发感到自己对这份真诚情感的利用和亵渎。

他在暗自庆幸找到破局之法的同时，那股对艾莉亚的愧疚感，以及对林晚的负罪感，也像藤蔓一样缠绕上来，越收越紧，勒得他几乎喘不过气。

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