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第十九章 梅殷的生意经（第1页）

回去的路上，李景隆望着梅殷问出了心中的疑惑。对于这个问题，他其实已经憋了很久了。只不过之前一直在灵犀阁内，又有其余的事情要做，他也不好当场询问。现在一切事情办妥，出了应天府城，开始往回返了，李景隆终于是憋不住了。当然，他之前在灵犀阁那里没有询问梅殷，还有一个原因，则是为了在老鸨子等人面前，保持他曹无双曹公子的风度翩翩，无所不知的形象。他曹公子，也是一个很在意自己形象的人。尤其是在青楼等风花雪月的场所时，更是如此。一听李景隆问出了这话，赵甲长几人也都竖起了耳朵。他们对此，也是非常的困惑。那灵犀阁的人不知道，他们这些跟着梅先生，参与了不少制作香皂的人，却很清楚。梅先生若是想做的话，一天弄個四五百块香皂，还是很轻松的。若是想要造出更多的香皂，只需再多采购一些材料，多请一些帮手。一天制造个千把块，绝对没问题。一块十贯钱，刨出成本，抽成什么的，至少赚八贯多。一天就是八千多贯，简直就是在抢钱一样！不，比抢钱都快！短短时间内，梅先生就能得到一笔令人震撼的财富！可是梅先生面对这泼天富贵，却没有动心，硬是说一天最多只能造一百块。这实在让他们不能理解。莫非，梅先生不喜欢钱觉得钱多了烫手这不应该吧有几个人不喜欢钱的梅先生若不是为了赚钱，又咋可能辛辛苦苦的造香皂呢这事情，当真费解！梅殷闻言看了看李景隆，还有赵甲长几人一眼笑道：“我也想一天多卖点，最好是卖它个千把块。只是，不能这样做啊！这样做了，今后反而赚不到钱了。”听了梅殷的话，李景隆还有赵甲长几人，都是有些发愣。一时间没有想明白，这里面的道理。从昨天香皂热销的情况，以及那老鸨子那火热的目光当中，可以看得出来。梅先生所造的香皂，深受欢迎，绝对不愁卖的。有多少就能卖出去多少。可梅先生为什么却说，这时候卖的多了，今后反而赚不到钱呢正疑惑之中，只见李景隆脸上，露出了恍然大明白之色，像是一下子就想明白了这其中的很多关节。赵几人见到李景隆的神色变化，不由的心中满是感慨。这读过书的人就是不一样，脑子转的就是快。自己几人还是一头雾水，没想梅先生这不争气的侄子，却已经琢磨过味儿来了。人和人之间的差距，实在是太大了！“大侄子，既然你已经想明白了，那便由你给赵叔他们几个解释一下吧。”李景隆笑着摆摆手：“还是不抢二姑父你的风头了。事情是二姑父你做出来的，那自然还是二姑你来解释更好。”赵甲长几人闻言，心中再次感慨。这曹公子虽然看起来有些吊儿郎当，挺不靠谱的，但关键时刻还是蛮可以的。知道事情该怎么做。梅殷听李景隆此言，便也没有执意让李景隆说。“在回答这个问题之前，我想问一下，咱们的香皂为什么能受到人欢迎，能卖出大价钱来。”梅殷望着赵甲长几人询问。香皂为什么能卖出大价钱来，几人都是一愣。梅先生为什么这样问这个问题这不是显而易见的吗“这是梅先生，您弄的香皂好用。用它洗澡洗手舒服，干净，……“对！对，还有用了之后可以让女子减缓衰老，还能尖叫。”说这话时，几人都不由的嘿嘿笑了起来，懂的都懂。话说，他们还真的没有想到，梅先生用带着他们采购的那些东西，所造出来的香皂，竟然还有这方面的作用。“应天府城里，有钱人真多，愿意买。对对，还有青楼里那些姐儿们的卖力售卖……”赵甲长几人，不一会儿就七嘴八舌的，说出了好几个香皂热卖的原因。李景隆也忍不住会点头，觉得赵甲长几人说到了点子上去。梅殷却笑着摇头道：“这些确实都是咱们香皂，能够大卖的原因。但却不是根本原因。”这些都不是根本原因那什么才是根本原因赵甲长几人，都有些闹不明白了。唯有李景隆站在那里，面带微笑，一副早就已经洞察一切的样子。梅殷笑道：“这根本的原因，便是香皂稀少。有句话叫做物以稀为贵。这香皂，只有咱们自己能做。正是因为稀少，所以才能卖上大价钱。这也是我为什么，每天只向外面卖一百块的原因是所在。因为这东西一旦多了，不再稀缺，那么价钱自然会下降。如此一来，到了后面，咱们一天造上个千把块，甚至于更多的香皂，所获得的利润，还不如现在每天一百块获得的多。既然如此，那我们自然不能这样做。抓紧时间多造香皂，那肯定会在短时间内，获得一笔可观的财富。可这样做，和杀鸡取卵无异。一旦香皂多了，你能买的起，我也能买的起。这样一来，它的稀缺性便会不复存在。昨天那些有钱人，为什么会花十贯钱买咱们的香皂其实，除了香皂的各种好处之外，还有一个更重要的原因，是因为它贵。且数量稀少，今后不好购买。通过购买和使用香皂，能够显示自己的身份地位和自己的财力。也是因为贵，只有一小撮人才能够使用得起。才能让他们购买和使用香皂时，获得强烈的优越感。可若是今后，咱们卖的香皂数量太多了，导致很多人都能用得起香皂了。那么用香皂所营造出来的这种优越感，一下子就会消失干净。一旦这个属性消失了，那咱们的香皂，也就距离不赚钱不远了……”梅殷在这里，给几个人说这件事。梅殷一开始时，就把香皂给定成了奢侈品。为的就是赚那些有钱人的钱。花少量的成本

;，赚更多的钱。既然是奢侈品，那么自然要把饥饿营销给安排上，还要注重品牌价值。这些在后世，属于非常常见的知识。可梅殷此时说出来，却令赵甲长几人，为之震动感慨不已。他们是真的没有想到，看起来简简单单的做生意，这中间竟然还隐藏了这样多的门门道道！梅先生若是不与他们讲，他们哪怕是全程跟着梅先生，做了这诸多事。却依旧是云里雾里，不明白香皂为什么会赚钱怎么才能把这门赚钱的生意，长久的经营下去。他们和梅先生之间的差距，实在是太大了！！梅先生当真神人也！表面上风轻云淡，早已经看透一切的李景隆，也是暗中握紧了自己的手。这事情，竟然还可以这样玩当真让人吃惊！二姑父怎么懂得这么多李景隆一向觉得，自己就挺博学的，什么都懂点儿。但是和二姑父比起来，好像还差得远。若非二姑父把这层道理给说出来，就连他也一样是蒙在鼓里。看不出而姑父这些行为里面，所蕴含的深意。“那……那二姑父，这东西用了之后，真的能让人变得更强吗”方才在那里装高深的李景隆，此时有些装不下去了。看着梅殷，再次问出了心中的疑惑……..7..

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