魔爪文学

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第41章（第4页）

对于大多数人来说，她的思维方式，也有够跳跃。

“如果做技术开发很吃力的话，你可以做搜集需求和挖掘需求的人。然后把最终目标客户要想的东西写出来，画出来，让其他在开发方面有天赋的人把你的构想做出来。”

范帆一愣：“这不是您在做的事吗？”

“总不能一个公司的产品经理都我一个人做吧，一个人的时间和精力都是有限的，我也想出去玩，不能在我休假的时候，新产品就断了吧？我要是退休呢？公司难道永远不出新品了？”

范帆在安夏一声声的「你一定可以胜任」声中，放弃了离职的打算。

她本来也不是很想走，只是实在力有不逮，想着与其被开除，不如自己走，还能保住几分颜面。

安夏交给她的第一个工作，就是亲自去一趟义乌，看看现在的义乌小商品作坊的老板们现在是怎么推广商品的，成效怎么样，他们的货怎么样……

“你得到这些一手信息之后，他们开发网页才有的放矢。不然一群没做过生意的人想当然，开发半天，广告主不认，看网页的人也不认，那不是白白浪费时间。”

范帆深以为然，她背着行李就出发了。

义乌那可是个超猛的地方，早在私人经商还算资本主义尾巴，挖社会主义墙角的时代，他们就偷摸着捣鼓地下交易。

刚一改革开放，原本藏在地下的暗流瞬间冲上地表。

现在义乌的城中路小商品市场的摊位已经增加到了一万多个，是全国最大的小商品批发市场。

全国从南到北，从西到东，各种不起眼的小东西，都有可能是从义乌来的。

不过，也仅限于全国，远没有到行销全世界。

范帆的调查工作不算太顺利，她问的太多太细节，根本就不是一个买家应该问的。

摊主们

把她当做来打听消息的竞争对手，对她的提问拒绝回答，甚至还有看见她就要把她赶走的。

范帆也不气馁，商贩们不理她，她就躲在小商品批发市场最火热的摊子旁边，一蹲蹲一天，连数了几天的交易量、交易产品、交易金额。

她仔细把这些数据记下来，报给安夏。

安夏听了笑道：“你早跟我说啊，你一个人怎么盯得过来？”

“你就按照你统计的这些数据维度，做一个标准化的调查统计表，请人在不同的角度待着，统计数据。节约不是说一分钱不花，是说钱要花在有意义的地方。”

范帆得到了安夏的精神支持和金钱支持，她信心大增，找到了不少当地兼职的人。

最后，她交出了一份详细的调查分析总结给安夏，同时也提出了网页的设计思路。

安夏赞许道：“我就说你很有天赋，要让别人做，还未必有你做得这么好呢。”

一个工作干得痛苦的要命，恨不得辞职以谢天下的范帆，就这么为她成立了隶属于市场部下面的一个新部门——调查组。

专门通过各种方式，包括但不限于报纸电视和现场等等方式，获得一手资料或是经过验证的二手资料。

这个在安夏办公室里哭得唏里哗啦的小姑娘，也成为独挡一面的部门负责人。

为此后一系列的项目开发打下了良好的基础。

范帆对安夏的知遇之恩感激涕零，有人高薪挖她，她也不肯走。

义乌小商品批发市场的朋友们现在有一个严重的问题：内卷。

卷质量好就算了，不仅卷质量，还卷价格。

争着压价格，压到丧心病狂，你卖一块，我卖五毛，安夏看到范帆带回来的一双买入价的袜子，还有赠送的头绳，都怀疑他们是不是来做慈善的。

没必要，真的没必要，原材料价格在那里摆着，这真不是规模化生产降低成本的问题了。

这是想仗着自家家底丰厚，把没钱的小店拖死，然后再独占垄断红利的意思吗？

安夏觉得生意不能这么做，竞争对手这种东西，那就是斩草不除根，春风吹又生，卷死了一个，还有千千万万个竞争对手会冒出来。

掌握了一手信息之后，销售总监建议可以根据之前给那个镇子卖水果的经历，走自上而下，政策施压的方式。

已经有了成功案例，就算是强压，也是为了他们好。

此时还没有亮出「砸三铁」的口号，许多人心里还习惯于这种强行摊派的方式。

能强行摊派解决的销售任务，为什么不呢？

安夏当初买到深发展的股票，就是因为小姑姑的单位强行摊派，当时其他单位被强行摊派的人也都成了百万富翁。

但她还是认为这种手段在义乌不可取。

“他们从1978年就开始自由奔放了，给他们摊派？他们的领导不会支持我们的。”

事实上，安夏找到高层领导，他们的第一反应也是明里暗里表示，应该让商户自由竞争，一切以市场为导向，不宜过多干涉。

不过安夏不是找他们谈让商户买网页上的广告位，而是询问浙商是否有一个共同的商会联盟，别大家比着低价，把黄金卖成白菜会，吃亏的还是自己人。

领导们的思想倒与著名的经济学家亚当?斯密相一致：“市场，是一只看不见的手。它会自己调控。”

重要的国计民生项目才需要进行政府参与调控。

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