魔爪文学

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第48章（第1页）

不得不说，周渔的说话是很有技巧的，不过了了几句话，就让大家兴奋起来。

几乎是话音一落，不少人都忍不住纷纷交流。

这个房间并不大，周渔一共摆了六桌，每个桌子四把椅子，这会儿有一桌全都坐满的，是李晓明这桌，除了食品厂的吴少学，还坐着服装厂的许丽华，和保温瓶厂的苏建生。

吴少学小声冲着李晓明嘀咕：“怪不得你们签约了，这周经理是从哪里冒出来，可真会讲。你看看，原本我们这些单位的产品，都是供不应求，人家都是求着我们供货的，到了她这里，反倒是帮了我们的忙了。”

“可你说不对吗？”吴少学摇摇头，“可她说的真对。”

大家都是干业务的，虽然说没经历过市场的洗礼，但这两年也摸着点了，太知道市场是个什么样子了，那就是大海一样，浪来浪去，波涛汹涌，变化莫测，今天你占优，明天说不定就不见了，这两年，被淘汰的厂子还少吗？

但他们始终不理解，怎么就这样了呢，我们在过去那么多年，不都活的好好的吗？为什么，我们不行了？我们要怎么做才能不被淘汰，保存既有优势呢？

这是个难题。

所有干这一行的，在前沿踏着海浪摸索前进的人，都会想一想的。

今天，周渔给了他们一个答案——销售渠道。

开始还不理解，但周渔的比喻可太逼真了，她用了广交会。

夏国的广交会已经开了数十年，谁都知道，上了广交会，能和外国人做生意，一是能够给国家创汇，二是创汇后还能拿补贴得表彰扩名气。

——只有最好的产品才能出口的，有了这个名头他们很多商品内销也是供不应求！

而现在，周渔告诉他们，这就是渠道，你得有渠道，才能让产品卖出去。

这么一说，谁不懂？上广交会不能说千里挑一吧，也得是百里挑一的厂子。

但这个选拔不是全国所有厂子拉出来大家排个名选拔的，而是各地市选拔，那就代表着，明明有的厂子实力更强，但因为所在地市竞争大，就被放弃了。

就这么一个机会没把握住，几年下来，有的厂子就能发展迅速成为行业明星，有的厂子只能偏居一隅，吃饱饭而已。

他们不是没有这个意识，其实平日里说起来也多感叹，但从没有这么明确的被概括总结成为一个词。

而一旦这个概念听进耳朵里，放进脑袋里细细揣摩，他们有什么不懂的，上不上差距重大，渠道太重要了。

而现在，周渔要做的不就是国内的“广交会”吗？这顶上不就写着，一号店要卖最好的产品。

一旦她成了，这个渠道他们就占住了，成功的几率有多大？有一点周渔说的是对的，她有南河省开门市部的批条，虽然不知道她是怎么弄来的，但这个允许起码以他的见识没有听说过。

这就是独一份，独一份的情况下，已经有了成功经验，起码南河省的一百家店，他相信是可行的。

这倒不是他盲目信任，实在是还有关键一点，周渔说到的点子上——这么好的渠道，他们需要付出的代价可太少了。

两百罐麦乳精，在个体户眼中，那是真多，可在生产厂眼中，加个班就有了。

这么小的代价这么大的机会，即便他们习惯了计划经济，还不太适应市场经济，他们凭借本能也知道，不投是傻瓜！

更何况，吴少学不由看向了周渔，大概她知道，她的说法实在太动人心魄了，所以直接停了下来，给大家讨论的时间。

这会儿她正在旁边，跟她带来的人交谈，面色平静，井井有条。

吴少学觉得，周渔也是可投资之人，你看看，原先是我给李处长面子，来坐一坐，按着原先的流程，你跟我聊的不错，我给你点货，让你挣点钱。

但概念一出，立刻不同。

现在是，我将货给你，为自己找了条新渠道，我对你有期望，我们之间有合作，我们是平等的。

而且他可以预见，只要周渔起来了，说不定，日后就是他们去求着周渔多给点位置卖货了。

但偏偏，没人能拒绝，这真是人才啊。

所以，吴少学的话一落，同桌的许丽华和苏建生都点了头。

剩下的保温瓶厂的柯建国厂长和锁具厂销售科科长郭跃坐在一起，蜂蜜厂销售科科长李红和箱包厂厂长薛丽芬、羊毛衫厂钱巩，钢笔厂销售科科长孙玉书坐在一起。

这两桌也说的热热闹闹，更是频频看向周渔，显然也是动心了。

至于皮鞋厂销售科科长王端文则自己坐在了一个桌子上，不停地看着那本彩印手册，他想什么，倒是看不出来。

瞧着时间差不多，周渔才示意周三春和蒋学名将板子上的纸张换了，大家的注意力立刻被吸引过来了。

这会儿，可跟刚才不一样了。刚刚只有吴少学出声，其他人都是观望，现在，其他人也开口了。

保温瓶厂的厂长柯建国就问：“周经理，你们这又是什么？什么叫做定位，宣传，优惠政策，合作和维护？”

周渔就笑着说：“说了这么多都是以后的事儿，现在还得落在实处，讲讲一号店到底是什么样的，为什么我们笃定会有人气，我们之间要怎么合作，我们一号店会为供货商提供什么。”

这个大家当然感兴趣，立时听了起来，这些其实就是纯数据了，譬如周渔对于周边不远处百货大楼的人流量，成交率，购买倾向等调研等等。

如果说开始是被周渔说动了，那么这会儿，大家是真的听得动心了。

都做到这样详细了，怎么可能不成呢。

尤其是周渔开始讲一号店布局，拿出了位置图，从一楼往上一层层讲，大家更是感兴趣，一楼还好说，都是副食，上了三楼的精品馆，周渔提出了体验的概念，像是服装厂羊毛衫厂和皮鞋厂的人，都坐直了。

谁不知道试用好？但现在的供销社和百货公司，充其量让你试试外套，其他的，一概不可能，只能按着号码买。

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