魔爪文学

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第82章（第1页）

王四娘听了崔桃的小声吩咐后，当即扯开嗓门，边向前跑边对街上的众人大喊。

“崔娘子家的护发露一文钱一罐，限量五十罐，先到先得！”

护发露如今在汴京城内已经小有口碑，经常断货买不到。今一听居然只要一文钱一罐，足足多至五十罐。大家都跟疯了一样，原本在街边吃饭喝茶的都不停下来了，立刻朝铺子跑，甚至有开店的都把铺子撂下了，先去抢一罐再说。

不管在什么时代，特价抢购永远吸引眼球，羊群效应始终有用。只要人流量够大，跟风跑的人也会越来越多。有不少人都不知道怎么回事，先跟着凑个热闹再说。

张素素被街上拥挤跑过的人撞得身子左右摇晃，原本握在她手里的碎瓷片也被撞掉了地上。张素素想弯腰去捡，结果直接被人撞得趴在了地上。但她还是坚持捡起了碎瓷片，狼狈地起身后，她想了片刻，就跟着大家一起朝着铺子去。

这会儿铺子前头已经围满了人，张素素看到有这么多人在，反而觉得时机更加合适，便要往人群前头挤。而挤在前头的百姓却是不愿意给她机会，若让她挤到前头去了，害得他们排不到一文钱一罐的护发露可怎么办？

“学什么老母猪往前拱，先来后到懂不懂？”

张素素随即就被骂了。

铺子这头，萍儿负责收钱，发售护发露。

王四娘则踩上了桌子，喊着前头买护发露的人按照规矩排队。

“哎，前五十名一文钱一罐，诸位拿好喽！不过可真想不到来的人这么多，感谢大家赏脸照顾我们铺子的生意！我们掌柜可说了，看大家这么诚心，那就再拿出五十罐子来送！”

众人一听沸腾了，连连拍手叫好，欢呼着感谢崔掌柜。

“这回咱可不能只比谁腿脚快了，咱也得给腿脚没那么快的人机会。这五十罐一文钱都不要了，白送，但要有个说头！”王四娘此言一出，当即就得了大家的热烈响应，纷纷询问‘说头’是什么。

于是王四娘和萍儿互换了位置，萍儿的口才比王四娘好，人看着温柔文静，说出的话也如此，条理分明，大家听着也顺耳。

“我们家掌柜的最近碰见一位奇人，掌柜的与她无仇无怨，她却偏以要拜师掌柜的为由，处处做奇怪的事，说是为我们掌柜好。掌柜的不理她，她就寻死觅活；理她，她又弄巧成拙，险些毁了掌柜的名声。

掌柜的体谅年她年幼，不想跟她计了，只要她离远一些就好。她却偏偏黏着要道歉！这不知情的呢，瞧她一个柔弱可怜的小女孩儿，又下跪又磕头又哭哭啼啼的，满口解释都是出于好意，自是有人忍不住心疼同情她，反怪我们掌柜的不仁厚。总之，吓得我们掌柜的如今一见她就躲！”

众人一听哗然，纷纷谴责怎么会有这样的人，却也有人说他就遇到过类似的人。

“你们以为这就完了？却没有，她还是要坚持道歉，若掌柜的还不理她躲着她，她就要当众人的面，自尽！”萍儿突然提高音量，倒不是为了什么效果，纯粹是因为萍儿自己越说越气愤了。

众人纷纷感慨太过分，要死就自己死去了，这明显实在威胁人。

“我们掌柜的，今儿只想把护发露送给同命相怜的有缘人。谁有类似的经历说一说，大家听着挺惨的，那便送一罐。咱日子过得不顺，就先让头发先顺一顺，也总算有点宽慰不是？说不定这头发顺了，一切都顺了呢！”萍儿道。

众人纷纷附和，都喊着要顺顺！

因觉得这‘说头’新鲜，便是自己没有类似的故事可讲，拿不着白送的护发露了，能听一听别人讲故事也不错，所以现场围观的人仍然不在少数。

随即便有自报奋勇的人，陆续讲了他们的遭遇。听者不禁纷纷感慨，也觉得愤慨，想不到这世上竟有这么多凭着‘我弱’、‘我惨’、‘我为你好’来变相要挟他人之人。

张素素起先因为喧闹，前头的人不让她挤进去，而不得不败退，再等一等。然后她就听见萍儿讲的那个故事，似乎暗指的就是她，她要趁机冲进去分辩，就听见周围的人都在附和萍儿的话，纷纷骂故事里的‘奇人’有病恶心人。

张素素又不是傻子，晓得自己若选择在这种时机进去，不管她辩解什么，都断然不会惹来别人的同情了。她抿着嘴角，红着眼眶，攥着碎瓷片的手微微发抖。

再然后，气氛就更热闹了，一个又一个上去讲他们遇到的‘奇人’，越来越引发众人对‘奇人’的嫌憎厌恶。并就此引发热烈地讨论，如今整个场子几乎就像是专门来声讨‘奇人’的集会。

萍儿随即再度宣布，她们还要再加十块新品，给讲得最精彩的十人做奖励。大家一听是新品都很好奇到底是什么东西。

来往的路人见这阵仗，凑过来瞧热闹的人数成倍增长。

“此物系皂角与百花露调配而成，香得很，故得名花香皂。用来洗脸洗身，最得宜不过。既能把身上的脏东西洗干净，味道香香的，长时间让用还会让皮肤细腻。花露大家都知道的，不易得，百斤花也就得那么一点得来，故而这花香皂的价钱可不低。今儿也是图个开心了，也希望得了此物之人拿回去用了之后，能多说说我们花香皂的好。”

随即，众人就见萍儿拿出一块，淡绿色，花朵状，像点心一样。这花香皂还配非常精致漂亮的绿色锦盒装着。在最前头围观的百姓，靠近些就闻到了花香味儿，纷纷感慨好香。

萍儿接着道：“今后还会出玫瑰的、桂花的、槐花的，到时大家就可以根据自己喜欢的味道买回去了。”

崔桃全程呆在铺子内间，在窗边观察张素素的情况。

张素素的旁侧，崔桃早已经招呼了两名铺子里的跑堂定去看着，但凡她有极端举动，先拦下，再将人架出去。

但最好的情况还是她主动离开，因为像张素素这种人，指不定就盼着你动手，她好趁机哭哭啼啼叫两声，激发众人同情她。

对付这种极品的办法，无视最好不过。不管是对她动手还是理她、骂她，都会激起她的兴奋点，在变相鼓励她更作妖。彻底的无视，让她自己意识到她没戏可唱了，没有人把她放在眼里，才是对她最精准的打击。

人越聚越多，张素素又被周围的人挤了好几次，她挣扎想要这些人别挤她，却半点用都没有，还突然被踩了脚！

张素素叫痛地喊一声，声音却湮没在喧嚣之中，就如一粒沙落进了沙漠，半点都凸显不出来。就在这样越来越拥挤的情况下，张素素不小心被手里的碎瓷片划伤了，指腹上开了一个小口子，正冒着血。

张素素气急败坏气丢了碎瓷片，把手指放在嘴里含着，委屈地冒着泪往人群外挤，她不想要继续在这里呆下去了。

见张素素落荒而逃了，崔桃才拿起桌上的茶盏喝了一口。

张素素连割腕的手段都敢豁出来用了，奈何失败了，她肯定很生气，会耐不住性子。

那接着下来，查她就容易了。

等东西派发完毕，铺子前拥挤的众人终于都散了，门前安静了下来。

王四娘掐着腰骂张素素就是个狗东西。

“这次为了她可是赔大发了，一百罐护发露呢，能买好多钱，还有那花香皂！”

“不是为了她，今天的白送却不是真白送，早晚会回来的。”

宰相夫人带领的风潮，总有退却的时候。铺子如今在外虽小有口碑，但还是不够爆，缺少讨论度。今天的一波大赠送，足够让汴京城的百姓说一阵子了。

汴京里内也有不少做护发的胭脂铺子，这其中不乏有近百年的老店，想在激烈的竞争中脱颖而出，除了保证品质做精品，还得要有噱头和热度，把知名度搞上去，保持稳定的客源和口碑。

如此时间久了，若再有人提到买皂和护发露的时候，第一反应就是只有崔娘子铺子里的最好。

萍儿理解崔桃的用意，解释给了王四娘听。

王四娘才恍然大悟，“原来做生意还有这样的门道，这就是赔钱赚吆喝呗？”

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