魔爪文学

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第1748章 一山之后（第1页）

简单且温暖的一个抱抱过后，两人继续手牵手往前走。

疗效非常明显，许江河整个人都好多了，而且不只是抱抱，更有大小姐抱抱之前的那句颇有道理的话。

你都来找我了，不就证明你现在很需要我吗？

傲娇还是那只傲娇，但现在是进化后，已经开始学会自己给自己铺台阶下了。

“下午投资人开了个电话会议，聊了一下最近市场竞争的局势，有点麻烦了。”许江河终于打开了话匣子。

大小姐嗯声，不仅主动，还本能的温柔起来“怎么讲？”

这很正常，她只是傲娇，又不是离谱，许江河都这种情绪和氛围了，她怎么可能一点儿共情都没有呢。

“我也没想到会这样，之前我们搞得留年计划非常成功，但现在回过头去看，属于是一种出其不意，甚至可以说是趁人之危，年过完，拉手反应过来了，现在打的我们有些招架不住……”

许江河没有对河豚进行隐瞒，没必要隐瞒，也隐瞒不了。

因为用不了多久这些东西就会见报。

团购现在当前最火热的风口，更是财经圈和新兴互联网媒体的头号资源库，有太多东西可写了，更何况对手们也不会放过这一宣传渠道。

拉手网现在就是两招，一招补贴和一招包销。

两招都精准砍在了聚团的供给端，不仅新商家越来越难合作，甚至很多过去一直合作很好的优质商家都在快流失。

大小姐很耐心，听许江河慢慢说完，末了她才开口，说“其实我这两天也感觉到了，我看拉手网的网站，他们最近上了很多新单，有种爆的趋势，而且折扣力度都很高，甚至有些高到都不可思议。”

“他们有钱啊，去年十二月份刚刚融了五千万美元，财报上他们对外布，说去年全年销售额破十亿，他们现金流优势太大了。”许江河点点头。

跟着，许江河更是直言不讳，说“下午在办公室，高远问我跟不跟，我说不跟不行，因为时代变了。”

“时代变了？”

“对，过去我们说正确的事情，坚持长期主义，但补贴这招一出，我想了很久，越想越觉得可怕。”

“为什么？”

“很简单的一个逻辑，尤其是针对团购这种商业模式，团购在用户端有一个非常难得的优势就在于用户是先付款再核销，这极大保证了现金流优势，所以天然适合玩补贴模式，拉手网现在补贴商家包括搞包销模式，看起来很疯狂，其实风险不算特别大，无非就是一个预付和一个少赚，但一点儿都不影响现金流，反而他商家越多，用户越多，成交量越多，其现金流就越是充裕，就更玩得起补贴，在这一套叙事之下，资本市场只会越加看好他们，押注他们，所以他们说c轮在路上不是在说假话。”

事实确实如此，补贴打法正是从团购大战兴起，紧跟着便在随后的网约车大战和外卖大战中大放神威。

这其中最核心的逻辑，或者说立足点，是这几个商业模式的核心都在于toc，即直接面对用户。

只要卖出一单，就能立马收到一单的付费，先付费再履约。

许江河解释的并不复杂，河豚一听就懂，立马明白了为什么许江河今天情绪会这么沉重，甚至刚刚用了可怕这两个字。

河豚沉默，不自禁的深吸了一口气，她开始有些焦躁了。

须臾后她吐出一句“不是说，最黑暗的阶段……已经渡过去了啊？”

这话情绪特别重，但不是针对许江河，而是河豚的一种气恼，在怨天不公，在替许江河感到不可接受。

许江河反倒是笑了，大小姐就是大小姐，年轻，稚嫩，但也天真可爱。

“只是翻过了一座山而已，一山之后还有一山，一山更比一山高。”许江河如是说。

事实确实如此，这才哪到哪儿，杀出团购大战还有外卖大战，构建本地生活服务生态跟阿里直接形成冲突，再到布局新零售更是整个电商江湖为敌。

妈的，想想都累，许江河突然不想玩了。

前世镁团这家公司虽然风评一般，但从创业者角度出，许江河很佩服这家公司。

正思考琢磨着，许江河感觉不对，怎么河豚不说话了。

他下意识扭头一看，才现河豚正两眼骨碌碌的盯着自己，然后那种眼神啊……

什么情况？

噢，对，刚刚那句话。

许江河装到了。

河豚大小姐被戳到了。

“干嘛？”许江河笑。

然后突然现这是河豚的口头禅，怎么自己也脱口而出了。

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