魔爪文学

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第1751章 得罪推动（第2页）

“我最近在研究硅谷那边groupon公司最新营收和财务状况，我认为他们那边现在问题很大，拉手几乎是复制他们的路线，玩资本运作，但我不相信这条路能一直走下去，聚团从成立到现在，已经历时一年半了，这你跟我一样清楚，所有很多东西拉手能唬住投资人，但唬不住我们两！”许江河说。

高远用力点头，他又抿了一口酒。

许江河接着又说“但他们这一次搞得两手打法确实不简单，我之前也跟说了，时代变了，补贴打法天然适配toc的商业模式，所以这几天我想了很多，我们先肯定不能闭门造车，但也绝不能盲目跟从，补贴不是我们的优势，包销倒是可以跟，不过需要谨慎，需要精算，不能什么产品都跟，这方面我们有优势，我们一直在做精细化营运，相反拉手根本做不到，包括其他几家也都做不到。”

高远听到这儿，眼睛都亮起来了。

正好烧烤上菜了，两人开始撸串，高远说“对，我们的优势是精细化营运，很多人觉得我们聚团作为第一家做团购模式的公司，比拉手网早起步半年多，结果只做出目前的这点份额，这不是太慢了？但我一直都不觉得慢，甚至我觉得反而还有点快！”

“我也觉得有点快，但没办法，被逼的。”许江河笑。

高远也笑了，两人干了一杯。

许江河接着说“补贴我们跟不了，至少现在不会跟，聚团目前还能保持微弱的盈利，之前魏总投我们的那两千万美元我们并没有花费多少，目前还有一千万没有动，上个月我们月总销售已经破亿了，现金流很健康。”

“对，这是我们的优势！”高远点头。

“所以我现在是这样想的，冲击不可避免，竞争竞争，我觉得可以分为两个阶段，同向为竟，相向为争，我认为还没到相向的那一步，空白市场依旧很大，聚团目前也只有覆盖了不到七十城，拉手虽然针对着我们打，但还不至于围困压缩我们，他补贴也好，包销也好，总有一个限度，肯定存在一个边界值，他不可能几十亿上百亿的补吧？”

说到这儿，许江河也有点窝火了。

他闷了一口酒，心里确实是不爽，确实有种好好做事结果人家用歪门邪道打了个措手不及。

“拉手现在打我们的供给端，他们抓商家，那我们就换一条思路，我们从履约端力，他们抓商家，那我们就抓用户，这才是我们的优势，聚团从一开始就立定用户第一，商家第二，聚团第三的原则。”

许江河说到这儿，高远两只眼睛彻底亮起，整个人也坐直了。

他今晚喝酒有点急，这会儿已经有些上头上脸了，听到这儿更是整个人都亢奋了起来。

“老许！”他提杯。

“干嘛？搞什么？”许江河吓一跳。

“我还是那句话，我高远这辈子做的最正确的决定就是加入聚团，就是跟你老许一起创业！”高远一口又是半杯。

“我也是，有些话我想我不用说出来，你心里能明白，我很年轻，经验不足，这一年多来在团队里，你就像是我的兄长！”许江河也是一口半杯。

这话交心了。

许江河继续说事儿“我现在已经有了几个想法，正好今晚我们一起交流一下，现在团购风口进入上半场的顶峰，全国现在有特么的三千多家团购网站，说好点叫疯狂，说不听点就叫乱七八糟，所以我们得做一点不一样的事情来，我们是团购第一家，我们一直用心做事，我们的口碑很好，有一定的用户心智基础，这反过来也赋予我们必须具备一些使命感，一句话，我们要制定行业标准，必须要做第一个，刀口向内！”

“刀口向内？好！好一个刀口向内！”高远激动了。

“第一件事要解决的就是过时退问题，明天我准备找姚老师，马上进行网站迭代，增加过时退功能，现在所有团购网站都没有这个功能，用户下单后没有及时消费，平台不给退款，用户只能白白认亏，这肯定不行！”许江河说。

许江河说的这个算是目前团购风口一种潜规则，其实大家都知道，但没有一家站出来解决这个问题。

为什么？因为用户不消费，钱最后都是落在了平台口袋里，这是真金白银啊。

最关键是没有舆论压力，过时不消费目前在用户认知里属于是个人过失，那自然就是个人承担这个后果。

许江河前两天让余水意统计了一下，聚团从创立之初到现在，单单这一项获利就达到了一千五百万。

这个获利跟平台的规模成正比，拉手去年号称销售破十亿，所以在这里许江河保守估计他们的获利至少是聚团的两倍，那就是三千万，三千万啊！

但许江河不只是做纠正，他还要追溯，他要把那一千五百万都退回去，以最高调的方式敲锣打鼓退回去。

拉手可以跟纠正，但他跟不了追溯，因为这是许江河老早就埋下的一记暗招，当初建站时许江河就跟姚成文提了要求，哪怕增加一些技术成本，多买几台服务器，也要做好数据存储工作。

高远听完这些之后，脸色振奋，却又有些凝重。

“老许，先我佩服你，但我还是想说，如果我们这么做，可能会得罪整个行业！”高远说。

这话没错，都是牛鬼神蛇，现在你聚团跳出来要当圣人，那怎么行？那你真该死了！

许江河呵呵笑了，笑容有点冷，说“我们没有得罪行业，相反，我们正是在推动这个行业健康展！我知道你的意思，对，没错，会得罪同行，但不得罪他们，他们就会让我们活，让我们赢吗？”

这就是魄力。

真正的魄力从来都不是比勇斗狠，而是敢为天下先。

高远不语，只是一昧的倒酒，然后……干！

其实聊到这儿，关于聚团当前所面对的压力，高远已经彻底打消了担忧，并且燃起了前所未有的斗志。

许江河放下杯子，看着他，这才笑问“老高，现在有什么话可以对我说了吧？”

高远一愣，抬眼望着许江河，好几秒后他笑啊，摇头吁叹。

深吸了一口气后，高远开口“老许，先你放心，我从来没有动摇过信念，我高远不可能在聚团需要我的时候……”

“这个我不怀疑！”许江河语气笃定。

高远笑，受用，释然，然后说道“我跟你说实话吧，我父亲……以前我从来没有跟你好好聊过，因为我觉得我能处理好，但现在，我不敢保证，反正从我了解的信息来看，他直到现在依旧不太支持我，然后眼下，聚团面临困境，他可能觉得时候到了，所以，可能……”

“会给我们制造一些阻力？”许江河看着高远。

“不好讲，所以，我……”高远很痛苦。

许江河脸色也变了。

奶奶的……

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