魔爪文学

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第1747章 惜身要脸（第1页）

是的，没有错，国内互联网展史上最野蛮也是最简单粗暴的打法来了，补贴大战！

在这之前虽然也有人玩过这种打法，但绝不是主流，更不是致胜法宝。

拉手网在千团大战开出了这个先端，不仅简单粗暴，效果更是摧枯拉朽，而紧随其后的共享经济风口，也就是网约车大战更是讲这种野蛮打法挥到了极致，当时号称一天补贴一个亿。

但拉手网还不只是这些，创始人吴坡还同时推出另一个杀招，包销模式。

什么是包销模式？简单说就是拉手网谈好一个商家，推出一款团购单，然后预设销量多少，根据这个销量乘以单价算出这一款团购单的预计总销售额，然后制定合同，只要商家同意签约，拉手直接预付百分之四十的销售额给商家，剩下的百分之五十等团购单完成销售履约再支付给商家，拉手从中抽取百分之十的佣金。

这个模式乍一看没啥问题，甚至可以说对商家特别友好，等于平台主动承担的大部分销量风险，商家甚至什么都没做，只要签个合同，钱就到手了一大半。

一手补贴，再加一手包销，可以说拉手这两记杀招全都用在了商家身上。

拉手敢这么做的背后底气也很简单，就是有钱，就是不差钱，年前十二月刚刚成功融资了五千万美元，眼下持续放出风声说c轮融资已经在路上，形势一片乐观。

事实也确实如此，许江河记得很清楚，一个半月后，也就是11年的四月份，拉手c轮成功融资一点一亿美元。

不仅如此，拉手在营销推广方面更是财大气粗，他们去年花重金签约了葛大爷作为代言人，然后在四季度疯狂砸钱将广告铺满了电视、地铁、商场甚至是电梯间。

对此拉手方面更是直言不讳，直接对外宣称去年四季度公司营销支付亿元。

所以许江河一直说去年下半年聚团很难，是最黑暗的时刻，因为真的是被拉手按在地上打，到处都是拉手的广告，地推兄弟们一上门，还没开始呢，商家直接一句你们是拉手网？聚团？没听过。

好在留年奋战六十天计划，也就是冬季攻势让聚团实现了短暂的翻身喘气，结果等一个年过完，拉手立马开始反扑。

难啊，太难了。

下午许江河人在办公室，高远坐他对面，电话那头则是人在沪上的聚团目前位于资方股东魏怡。

形势很不妙，聚团才啃下的一点江山被拉手网开年祭出的这两记杀招冲的毫无招架之力。

现在聚团的形势跟前世镁团同期的遭遇有些不同，前世镁团凭借第一次冬季攻势完成了一次进位，但只是从小卡拉米挤进到可以上桌的前五规模。

但聚团不是，聚团现在是稳三望二，事实上就是老二，属于是直接抵在拉手的炮口前。

下午的这场电话会议是魏怡主动提出，原因正是因为形势变了，魏怡目光颇为毒辣，她意识到如果聚团不作出应变，还是延续之前的那套打法，很可能会被拉手一波按死。

魏怡没有错。

因为拉手的下一步就是冲击Ipo。

一旦成功Ipo，不仅意味着海量的资金优势，更重要的是提前关闭整个团购风口。

说白了，拉手已经胜出，你聚团做的再好也不会有再多的投资人砸钱，你只能慢性等死，因为游戏已经结束了。

但许江河知道，拉手无法冲击Ipo，因为进入到下半年，美股市场的中概股持续遇冷，再加上硅谷那边的团购鼻祖groupon网突然暴雷，让整个资本市场对团购风口开始产生质疑。

这是天时。

许江河没法拿这个解释。

现在一个补贴一个包销，拉手在改变整个团购风口的打法。

魏怡就一句话“聚团怎么理解？接下来怎么应对？要不要跟？能不能跟？”

拉手现在就是在抢供给，抢商家，你不跟可能就要面对慢性等死的局面，要是跟了，资金怎么解决？

魏怡保证聚团的B轮融资支持一个席位，但她要求聚团去争取更多的支持。

这显然是在给许江河压力了。

许江河的决断很干脆，他说跟是肯定要跟，但聚团不会盲目的跟。

具体怎么跟，他需要一点时间，暂时不能给魏怡答复。

魏怡说好，我等你。

电话会议结束，许江河和高远两人面对面。

时间过去这么久，许江河依旧庆幸当初自己执意要拉高远入伙，因为这是一位最让他感到舒服的合伙人。

“老许，确定要跟吗？烧钱不是聚团的打法，你一直说他们打他们的，我们打我们的。”高远看着许江河。

许江河眉头紧锁，却态度干脆，说“这不是打法的问题，这是形势的问题，是市场变了，时代变了。”

“怎么说？”高远有些不解，却凝重认真。

他了解许江河，很清楚许江河不会轻易讲说这种话。

时代变了。

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