魔爪文学

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第11章 人性11（第1页）

识破骗子的计谋，借鉴老手的方法

有两类人特别容易上当受骗：

第一类是渴望一夜暴富的人。当下，许多人受到成功学的不良影响，错误地认为人脉等同于钱脉，于是到处去结交人脉。要是你秉持着“人脉就是钱脉”这样的观念去交朋友，最终的结局可能就如同草原上的羊，只知道低头吃草，全然没察觉到狼已经悄然逼近。一个自身缺乏价值的人，即便拥有再多的人脉也是多余的。这类人对未来充满了不切实际的希望，四处寻找机会，绞尽脑汁想办法，一门心思琢磨着如何能一夜暴富。他们天真地以为依靠关系、凭借人脉就可以不劳而获，觉得只要付出一点点努力就能够大财。

第二类是身处困境的人。这类人一门心思想要摆脱当前的困境，因而很容易被别有用心的人利用。当他们面对困境时，会感到非常烦恼，常常不知所措。所以，一旦他们看到了摆脱困境的可能性，往往就不会去仔细分析，也不考虑后果，就盲目地一头扎进去，最终可能会陷入万劫不复的境地。当一个人遭遇困难时，往往会慌了阵脚，越是急切地想要摆脱困境，反而越容易被困住。

实际上，这类人并不是被外在的环境所困住，真正困住他们的是自己的内心。他们之所以容易上当受骗，是因为人天生就有躲避灾害的本能。对于身处困境的人来说，正确的做法应该是静下心来，耐心地等待摆脱困境的机会。

打个比方，如果你被困在一团绳子里面，你越是挣扎，就会被缠得越紧；你越是想要解开绳子，被困的情况可能就会越严重。唯一的出路就是先保持不动，认真地观察这团看似杂乱无章实则有一定规律的绳子，也就是找出被困的真正原因，然后慢慢地摆脱困境，这才是最好的办法。

哪类人最不易受骗？

具备特务特质的人属于分析型人格，他们拥有如福尔摩斯般敏锐的头脑，危机意识极强，心理防线构筑得相当高。这类人能够轻易看穿他人是否在说谎。在他们的思维模式里，早已预先假定每个人的言行背后都隐藏着特定的目的与动机，他们深信“天下没有免费的午餐”这一道理。

每当出现一个机会，他们就会像警察审讯犯人那样，小心翼翼、刨根问底，绝不会轻易相信他人的片面之词。这既是他们最大的优势，却也成为了他们最大的短板。他们对谎言极为敏感，可相应地，他们识别真话的能力也较为薄弱。

价值往往是包装的产物，许多企业热衷于搞包装，其目的在于提升价值。实际上，绝大多数所谓的价值都是虚假的。企业的包装并非直接行骗，而是处于一种非黑非白的灰色地带。只要不违背自己的良心，这倒不失为一种有效的营销手段。包装并非直接撒谎，而是巧妙利用人的错觉，间接地向他人展示那些希望对方相信的内容，使对方心甘情愿地做出对自己有利的假设。

我曾碰到过一位成功学讲师，他精力充沛，一见面就滔滔不绝地跟我讲述他赚了多少财富，还炫耀某某老板为了与他会面，直接刷卡支付几十万。他说起话来如同机关枪扫射一般。他还宣称自己讲课时极为敬业，每次都激情四溢，甚至有好几次讲到吐血。我听着忍不住笑，差点把嘴里的农夫山泉喷出来。赶忙控制住情绪，我担心笑得太夸张会让他下不来台，更害怕他为了证实所言非虚，当场表演吐血。他说了这么多，无非是想让我交钱成为他的代理。倘若换作是你，你会相信这个人吗？难道别人说什么，我们就一定要深信不疑吗？大家要记住，怀疑是一项至关重要的能力，通过怀疑去求证事实，远比盲目轻信重要得多。

我们从不惧怕被他人怀疑，因为我们的思想和课程究竟能否对你有所帮助，你自己心里自有评判，无需我们过多言辞，产品自身会说明一切。孙子兵法中有“兵者诡道也”的说法，意思就是存在欺骗的成分。在商业竞争中，是否存在绝对不骗人的人呢？答案是否定的。

之前我们公司有个销售冠军，后来才现，他在向客户推销时，总会声称我们公司拥有几千平方米的厂房，而实际情况仅有几百平方米，这显然是在骗人。从古至今，人从很小的时候就懂得说谎。人的成长过程，就是决定哪些事情可以让别人知晓，哪些事情需要隐瞒的过程，这是每个人都无法逃避的。欺骗是动物求生的一种本能，自然界中有些动物懂得利用保护色来迷惑天敌。

马克·吐温曾说过，我们都曾说过谎、欺骗过他人，并且有时也不得不这么做。

说谎的高手不会愚蠢到全部说假话，因为全是假话很难让人信服。要让别人相信，就得真真假假、虚虚实实。在众多谎言中穿插几句显而易见的真话，这样听的人才容易信以为真。

现实里那些借钱的骗子，起初不会一下子借很多钱。他们会让对方逐步建立信任，先从借5o块钱开始，并且有借有还，接着再借1oo块钱，同样按时归还。如此不断重复，借款数额会越来越大，即便数额增大，也会快借还。直到对方完全信任他们，便会借一大笔钱，然后携款消失……

遇到这类人一定要多加小心！

有人统计过，成年人平均每周会说1-3次谎，其中1-2次是对自己的妻子说的。9o%的人承认自己经常说谎，2o%的人甚至一天不说谎就浑身难受。有人做过调查，分析了数以万计的谎言，现大学生平均每三次交谈中就有一次可能说谎（此为知识调查，不具权威性）。连普通老百姓都会说谎，更何况是那些老谋深算的商人。

我们需要练就一双“阴阳眼”，以识破骗子的种种诡计，而且我们的手段要比他们更为高明。说谎的高手常常会在前面加上一句“其实你没必要完全相信我”，这句话反而会让你更容易相信他。当你上当受骗时，不要急于指责他人，而应该反思自己为何如此轻易地相信别人。

动物也擅长制造假象，比如猫在打架时，全身的毛会竖起来，这是为了让对手产生它体型变大的错觉。商场上像这样善于伪装的“猫人”不在少数。

向老千学习

没错，你没听错，咱们再说一遍：要向老千学习，不仅要学老千的行事手段，还要研习老千的性格特质，更得领悟老千的长远眼光。

从道德层面而言，老千的所作所为在社会上自有评判，法律也不会姑息他们。然而，抛开老千那害人的心思不谈，他们身上的某些优点确实值得每个人借鉴。孔子曾言“盗亦有道”，我们要学习的正是老千的生存之道。老千的这套门道，是所有经商之人都应学习的技巧，老千身上有四个方面值得我们探究。

其一：学习老千的远见卓识

通常，一般人在开展事业时，往往沉溺于天真烂漫的幻想之中，觉得每个人都可能成为自己的客户，却并不清楚究竟谁才是真正的目标客户，也没有一套行之有效的方法去辨识和审核客户。每次与客户接触，他们都过度在意客户，从而贬低了自身的价值。对客户的尊重只能深藏于心，不能过度表露于外，因为表面上越是恭敬，客户反而越不把你当回事，如此一来，想要从客户口袋里掏钱就愈困难。

我曾见过一些电话销售员，他们一天拨打几百甚至上千个电话，却连一笔交易都无法达成，心情郁闷之下，一天要抽好几包烟。这是为何呢？还不是被电话那头的客户责骂所致！

老千则截然不同，他们绝不会有患得患失的心态，不会不加选择地去欺骗每一个人，而是会精准选定目标实施诈骗。他们拥有一套系统的方法来审核客户，对于谁容易受骗、谁难以得手，他们能在第一时间洞察得清清楚楚，不会浪费时间在错误的对象身上。

其二：向老千学习性格特质

许多人在开新客户时，常常遭到客户拒绝，进而心情沮丧。他们便开始自我宽慰，认为被拒绝的次数越多，就越有可能遇到接受自己的客户。实在无计可施时，就只能求助于激励大师来给自己“充电”。

老千信奉一套独特的哲学——贼不空回。倘若一种骗人的方法行不通，他们会立刻变换成另一种，绝不会陷入无计可施的境地，直至成功骗到人为止，而且他们从不灰心丧气，心态远比常人要好。这种方法不行，就换另一种，方法千变万化，如同乱刀纷飞，直到让目标“中招”。

他们根本不会相信“被拒绝次数越多，下一个客户就一定会接受”这类无稽之谈。

其三：学习老千的手段技巧

当你去见客户时，如果把自己的姿态放得过低，就无法让客户觉得他们需要你，反倒会让客户觉得是你有求于他们，客户会自认为自身价值远于你，你在他们眼中低人一等。处于低人一等的地位，想要把产品卖给那些自视甚高的客户，可谓难上加难。

老千一出手，就能巧妙地抬高自己的价值，同时贬低受骗者的价值。很多老千都会将自己包装成看上去腰缠万贯的大佬。他们手段高明，能让受骗者丧失主动权，使受骗者觉得自己非常需要老千，而受骗者却没有选择的余地，老千反而拥有更多的选择权。

他们深谙人性，对于做生意的人来说，若想把产品销售出去，就必须把握人性。如果看不透人性，即便拥有再好的理念、产品和人品，也难以获取丰厚的利润。

老千堪称研究人性的高手，他们洞悉人性的贪婪和弱点，能够牵着受骗者的鼻子，步步为营，达成自己的目的。从某种层面来讲，营销大师与老千的原理相似，只不过一个违法，一个合法。

其四：学习他们的学习精神

大多数人难以取得成功，原因在于不爱学习。雷军曾说过，这个世界并不缺乏聪明的人，缺乏的是能够顺势而为的人。老千一旦现某种方法不再奏效，会立刻潜心学习，他们始终紧跟科技展的前沿。

就像互联网上一些从事灰色产业，比如售卖男性药品的，他们的营销手段十分厉害，总能紧跟时代步伐，不断自我升级改造，而大多数人却仅仅依靠出卖苦力来赚钱。

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