魔爪文学

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第110章 合作谈判（第1页）

5月22日一大早，酒仙俱乐部会议室内，于艺晨推来的华益家市工商注册资料油墨味未干，华益家市的法人登记页上，于艺晨三个字的钢笔签名。任正浠指尖划过注册资本栏的伍仟万元，再看分支机构清单里密密麻麻的石市、津门、京城地址，终于彻底放下心来，眼前这个行事神秘、爱喝茅台的男人，就是掌控着华北商业巨头华益家市的老板。

任书记要是还不放心，我让法务把公司章程也复印一份？于艺晨的法务助手适时递过文件夹，里面甚至夹着最近一期的纳税证明。

“不必了，于老板我们现在立即出如何？”任正浠合上文件时，晨光正透过窗棂照在于艺晨的翡翠扳指上，折射出的光斑落在生态农业展规划几个字上。

任正浠陪着于艺晨上了酒仙俱乐部的商务车，直奔岔口镇而去，车上还坐着华益家公司的副总以及一名法务助手。车子直接开到了生态农业建设工地时，老吴头正带着村民给防渗渠铺土工膜。于艺晨蹲在田埂边，捻起一把改良后的盐碱土在指间搓揉这土坷垃里还掺着稻壳？任正浠解释省农科院的法子，秸秆腐熟物混着炉渣改良，既保水又透气。他指向远处的气象监测站每小时传一次数据，土壤ph值、湿度、光照全记录在案，将来这些数据会整理成档案，消费者可以查询全程种植记录。

于艺晨的副总突然指着水稻田边坡这焊接缝看着不平整，渗水性达标吗？陪同的工程监理赶紧递上检测报告用的是双轨热熔焊接，气压检测达到o.2mpa，保准比城里的自来水管道还严实。于艺晨却摆摆手拿把美工刀来。当刀刃划开接缝处，热熔胶形成的均匀胶条清晰可见时，他才对身后的人说记下来，这种施工标准要写进合作协议。

任正浠紧跟在于艺晨身旁，详细地介绍着每个工程的进展和规划，着重提及政企合作的分工于老板，您看这生态水稻田，政府方面负责协调省农科院提供技术支持，筛选适合本地盐碱地的稻种并推广种植技术，还安排了农业技术员常驻田间指导；企业这边后续可依托销售网络反馈的市场需求，帮助我们调整种植品种和规模。他一边说着，一边蹲下身子，抓起一把改良后的土壤，展示给于艺晨看，这土壤改良是政府申请的农业专项基金支持的，用微生物菌剂改良后肥力充足，透气性也好，后续维护保养可纳入企业的运营成本，由双方共同监督资金使用。

于艺晨认真地听着，就政企协作环节提出问题那政府在水稻种植的前期培训方面有什么安排？任正浠立刻回应镇政府联合县农业局每月组织两次种植技术培训班，企业可派市场专员参与，讲解农产品市场需求和质量标准，让农户既能种得好，又能卖得好。病虫害防治采用生物防治和物理防治相结合的方法，政府负责采购杀虫灯等设备，企业则提供稻田养殖的鸭苗、鱼苗和蟹苗，成本由合作基金共同承担。

接着，他们来到生态鱼塘边，任正浠继续介绍政企合作细节这鱼塘采用立体养殖模式，政府负责协调土地流转和鱼塘基础设施建设，像边坡加固、进水排水系统都是镇里组织施工队完成的；企业负责提供立体养殖技术方案和优质鱼苗，后期的市场销售也由企业全权负责。上层养滤食性鱼类，中层养草食性鱼类，下层养底栖鱼类，浅滩还种着莲藕和茭白，既能净化水质，又能增加附加产值。于艺晨看着鱼塘，若有所思地问那这鱼塘的水质监测，政企双方怎么配合？任正浠回答政府的环保部门每天会进行水质检测，确保水质符合养殖标准，检测数据同步共享给企业；企业则负责污水处理设施的日常维护，保证污水处理厂的中水经过严格处理后才流入鱼塘，再通过鱼塘湿地净化后排回鑫洋河。

中午时分，阳光变得炽热起来，文卫兵与何文龙在镇招待所设宴欢迎于艺晨一行。简陋的招待所内，摆满了丰盛的农家菜肴，散着诱人的香气。文卫兵特意让食堂杀了只散养的芦花鸡。于艺晨夹起一块鸡腿肉时，何文龙趁机说于老板要是参与合作，将来这生态鸡也能进市，政府可以协助规范养殖标准，企业负责打通销售渠道......话没说完就被于艺晨打断下午谈判前，我想先看三样东西农民入股的花名册、土地流转合同样本，还有你们测算的成本收益表，这些都涉及到政企合作的基础。

大家围坐在桌旁，气氛热烈而融洽。文卫兵端起酒杯，真诚地说道于老板，您能来我们岔口镇考察，是我们的荣幸。在政企合作方面，政府会全力做好服务保障，比如简化项目审批流程、协调周边关系等，企业专注于市场运营，相信咱们能合作愉快！于艺晨笑着回应文书记客气了，我对岔口镇的生态农业项目很感兴趣，政企合作关键在于权责分明，政府引导、企业主导，才能实现共赢，相信我们一定能达成合作。

宴席过后，于艺晨看过自己所需要的资料后便直奔主题，提出就参与岔口生态农业项目合作展开谈判。文卫兵与何文龙大喜过望，当即表示下午即可开始。

下午，镇政府会议室里，双方正式展开合作谈判。会议室里的气氛有些紧张，阳光透过窗户洒在会议桌上，将长桌劈成明暗两半，映照着众人严肃的面容。任正浠先介绍了两种合作方式及对应的政企职责于老板，我们目前考虑的合作方式，一是经销代理，政府负责组织农户生产，保障农产品供应，企业负责销售；二是直接参股岔口经销集团，参股比例可以根据华益家公司的实力来决定，政府控股并行使监督权，企业负责经营管理。

于艺晨几乎没有丝毫犹豫，直接说道我选择直接参股，岔口经销集团预留给经销合作伙伴35%的股份，我全都要了。但得按实缴资本算。你们之前说总投入2ooo万，可省市县拨款加起来已经24oo万，这账得重新算。他让副总摊开计算器按现在的投入基数，35%就是84o万，我再加2oo万设备款，换你们的农产品加工技术独家使用权。在合作中，政府要保证技术的持续更新和指导，企业则负责技术的落地应用和设备升级。

技术专利属于镇集体，任正浠立刻按住计算器，但可以授权华益家使用，前提是每卖出一斤生态米，给合作社提1%技术分成。这部分分成纳入集体基金，由政府监督用于农户技术培训和设备更新。他翻开成本表您看这行，农民土地入股的保底是每亩8oo元，我们要求把这个数写进合作协议，这部分由政府牵头监督企业按时足额放，而且每三年按市销售额的1%递增。

还有鱼塘的水产品，华益家的收购价不能低于市场价的11o%。例如去年鑫洋河的鲫鱼收购价是2块一斤，你们得给2块3，这叫生态溢价，得让农民实实在在拿到手。政府会定期调研市场价格，确保企业收购价合理。他指着规划图上的观光栈道将来搞采摘节，政府负责组织协调和安全保障，企业负责宣传推广和游客接待，门票收入的三成归村集体，市要是组织游客来，每人次再提1o%用于村集体公益事业。

任书记这是把算盘珠子打到我脑门上了？于艺晨笑骂着掏出烟，却见任正浠摆了摆手还有最后一条，市专柜必须标明岔口生态原产地，包装上要印上我们设计的农户头像。政府负责审核农户信息和产品溯源，企业负责包装设计和市场推广，我们要让城里消费者知道，这米是谁种的，鱼是谁养的。

于艺晨提出华益家所有市独享经销权，所有产品进入华益家市免费，并且留出专柜。这是企业的市场优势，对应的，虽然岔口经销集团由岔口镇政府控股，但集团董事长和总经理要由华益家公司派人担任，岔口镇政府只有监督权，没有经营权，集团经营与销售必须全权交给华益家公司。也就是说，在日常经营决策、人员管理、销售策略制定等方面，岔口镇政府不直接参与，只对公司运营的合规性、财务状况等进行监督检查，这是政企分开、各司其职的关键。

文卫兵与何文龙脸色瞬间大变，他们对视一眼，眼中满是忧虑。在他们的传统观念里，政府在项目中有着绝对的主导权，如今于艺晨的要求让他们一时难以接受。

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